SAINT-DOMINGUE– La campagne de promotion lancée par le ministère du Tourisme (Mitur) a renforcé la position de la République dominicaine, la plaçant parmi les destinations touristiques les plus prisées au monde. Ce succès, conjugué à l'essor du secteur du tourisme immobilier, a entraîné une évolution des stratégies de vente des principales agences immobilières du pays.
Depuis environ deux ans, les sociétés immobilières participent de plus en plus à des événements internationaux de renommée mondiale. Certaines ont même intégré leur présence sur les marchés internationaux à leur plan de travail annuel, élément essentiel de leur stratégie pour atteindre leurs objectifs.
Plusval Dominicana est une société immobilière qui s'est développée à l'international. Depuis trois ans, elle opère sur les marchés européens et américains, en organisant des salons immobiliers destinés aux Dominicains résidant à l'étranger et aux autres Latino-Américains souhaitant acquérir un bien immobilier dans les zones touristiques et urbaines du pays.
« Par exemple, l'année dernière, nous sommes allés à New York et à Porto Rico. Cette année, nous retournons à New York, nous sommes déjà allés à Providence et à Boston, et nous aurons deux autres événements cette année, en plus du Gran Salón Inmobiliario de Colombia où nous serons présents », a déclaré le PDG de la société, Juan Chalas, à El Inmobiliario en juin dernier.
Plus tôt ce mois-ci, du 1er au 3, Urban Realty Group a annoncé le lancement de son cycle de salons immobiliers internationaux, inaugurant son programme à New York, où il s'est déplacé avec une douzaine de conseillers immobiliers pour répondre aux besoins de la diaspora et des investisseurs potentiels.
« L’idée est de visiter différentes villes, de leur présenter les options et les installations dont nous disposons, afin qu’ils puissent choisir et découvrir nos alternatives de visu et poser leurs questions sans avoir à quitter leur domicile », a expliqué Ada Sarmiento, responsable des ressources humaines de la société immobilière.
Tu CasaRD a annoncé en novembre dernier un accord stratégique avec Banco de Reservas pour les opérations de vente immobilière que la première réalise lors des salons immobiliers organisés à New York.
« Il s'agit d'une alliance stratégique que nous continuerons de développer dans les années à venir afin de collaborer étroitement, d'autant plus que Banreservas a ouvert des bureaux à New York et qu'ils en ont récemment inauguré un à Miami », a expliqué Western Hernández, PDG de Tu CasaRD, au journal El Inmobiliario . Sur son compte Instagram, l'entreprise annonce deux salons immobiliers en mars prochain, du 22 au 24 mars, à New York et à Lawrence.
Noval Properties, promoteur et agence immobilière, a ouvert l'an dernier son premier bureau à l'étranger à Bogota, en Colombie, avec l'intention d'étendre ses activités à d'autres pays afin de promouvoir ses projets immobiliers dans les principales destinations touristiques du pays.
Depuis 12 ans, Infinity Group organise son salon « Dream Home » à Miami et à New York afin de conseiller et d'encourager la diaspora dominicaine à investir dans leur pays.
Dans une récente interview accordée à El Inmobiliario Lissette Delmonte, PDG de la marque, a mis en avant les 3 types de conseils à exporter vers les clients potentiels résidant à l'étranger : juridiques, hypothécaires et immobiliers.
Mr Home Real Estate Advisors est une autre marque qui a emboîté le pas à l'international. « La conjoncture socio-économique favorable que connaît actuellement la République dominicaine est le principal moteur du mouvement des agences immobilières en quête d'opportunités commerciales à l'étranger », a déclaré Juan Estévez, l'un de ses fondateurs, en juin dernier.
FITUR et SIMA à Madrid ; Porto Rico, les États-Unis, le Panama et la Colombie figurent parmi les pays où la compagnie a fait flotter le drapeau dominicain, avec le Canada, le Chili et d'autres destinations à son programme, selon Estévez.
ApartamentosRD a organisé un salon de l'immobilier à New York et dans le New Jersey du 9 au 10 mars, où ils ont présenté des propriétés de Punta Cana, Santiago et Saint-Domingue.
D'autres, comme H and J Real Estate, Echenique Real Estate, Elite House, BC Real Estate, entre autres, font également partie de cette nouvelle vague.
Grand Salon de l'Immobilier
Au Gran Salón Inmobiliario, qui se tient chaque année en août à Bogotá, en Colombie, dans les locaux de Corferias, en 2023, l'intérêt marqué des agences immobilières pour l'ouverture d'un espace sur le marché étranger était évident : 42 entreprises et plus de 400 participants ont établi un record lors de l'événement, générant même l'ouverture de nouveaux pavillons, en raison de la présence massive de la République dominicaine, où elle servait de pays invité, organisé par l'Association des agences et entreprises immobilières (AEI).
Fonctionnalités
Un scénario qui représente le dénominateur commun de la plupart des sociétés immobilières est le Salon international du tourisme (Fitur), qui a lieu chaque année en janvier à Madrid, en Espagne, et où la République dominicaine présente un stand impressionnant, mettant en valeur les charmes de l'île et sa culture variée, et où de nombreuses agences immobilières défilent.
Le grand nombre de projets immobiliers touristiques en construction dans le pays et la haute réputation dont jouit la nation en tant que destination représentent le climat idéal pour les voyages et la promotion des différentes offres, et les agences immobilières ont su tirer profit de cette situation.
