SAINT-DOMINGUE.– Juan Estévez, PDG de Mr. Home Real Estate Advisors, préfère partager la commission avec un apporteur d'affaires plutôt que de céder la moitié des bénéfices qu'il tire de la vente d'un bien immobilier à un agent immobilier sans formation.
« Je préfère donner 10 % à un mauvais apporteur d’affaires plutôt que de partager 50 % avec un agent sans aucune formation », a-t-il déclaré en répondant aux questions concernant le travail effectué par El Inmobiliariosur cette figure controversée.
Estévez a déclaré que le rôle du référent est crucial pour faciliter la réussite des transactions et mettre en relation acheteurs, vendeurs et investisseurs avec les opportunités adéquates.
Juan Estévez. (Source externe).
« Sur le marché immobilier actuel, dynamique et concurrentiel, le rôle du référent est crucial pour faciliter la réussite des transactions et mettre en relation acheteurs, vendeurs et investisseurs avec les bonnes opportunités », a déclaré l'un des fondateurs de Mr Home, une agence immobilière présente sur le marché national depuis 13 ans.
Selon Estévez, l'inclusion de prescripteurs dans le secteur immobilier est non seulement inévitable, mais aussi bénéfique pour créer des opportunités permettant aux agents immobiliers de conseiller et de fournir un meilleur service au plus grand nombre de clients potentiels.
Il considérait que l'important pour un professionnel de l'immobilier était d'établir des règles, des politiques et des conditions claires lors de la conclusion d'un accord avec le référent, de comprendre et de consigner par écrit ledit accord et ses limites, ainsi que de définir au préalable ses politiques concernant la nature, le lieu, la manière et le montant de la validation du chiffre dans toute transaction.
Estévez, qui occupe également le poste de premier vice-président du conseil d'administration actuel de l'Association des agents et sociétés immobilières (AEI), a estimé que la figure du référent ne méritait pas d'être incluse dans la loi étudiée par la Commission de la justice de la Chambre des députés et qui réglementerait l'intermédiation immobilière dans le pays.
« L’essentiel serait que les professionnels de l’immobilier sachent comment modéliser correctement leurs stratégies et leurs modèles commerciaux. Chaque entreprise et chaque agent indépendant a la possibilité de définir ses critères de choix et de refus », a-t-il déclaré.
