SAINT-DOMINGUE.– Vision, conscience et patience : tels sont les trois concepts analysés par Juan Carlos Rodríguez, coach d'affaires et auteur de plusieurs ouvrages, pour illustrer à plus de 100 agents immobiliers les aspects qu'ils doivent garder à l'esprit au quotidien pour progresser dans leur carrière.
S'exprimant lors du congrès « Offres immobilières 2024 », qui s'est tenu la semaine dernière à l'hôtel Sheraton de la capitale dominicaine, l'éminent orateur a affirmé que la vision consiste à anticiper les événements. « L'attitude à adopter est celle que l'esprit perçoit lorsqu'on a une vision claire », a-t-il expliqué.
Il a déclaré que pour réussir, il faut prendre la mer et voyager. « Se déplacer pour faire visiter un bien et ne pas voir le client venir fait partie du métier », a souligné Rodríguez, exhortant les plus de 100 participants à se préparer aux opportunités.
En abordant la question de la sensibilisation, elle a invité l'auditoire à réfléchir à l'importance de l'épargne par rapport aux engagements financiers mensuels. « La notion de dépenses obligatoires fait référence à l'argent qui ne vous appartient pas, mais qui est destiné à couvrir vos obligations et vos besoins. ».
Il a évoqué l'importance de la constance, la nécessité d'une gestion financière organisée et l'importance de l'éducation pour apprendre à vivre, après avoir déclaré que « nous ne savons pas comment nous gérer sur le marché et dans la vie ».
« Votre objectif est-il de montrer ce que vous possédez ou de gagner de l’argent ? » a-t-il demandé aux participants. « Il y a une différence entre ce que vous produisez et ce que vous gérez ; certains ont déjà épuisé leurs ressources avant même de toucher leur commission », a-t-il souligné.
Juan Carlos Rodríguez a insisté sur l'importance de la patience, exhortant les agents immobiliers à se donner le temps nécessaire pour récolter les fruits de leur travail. « Ce que vous essayez d'accomplir n'est réalisé que par 1 % de la population ; ce n'est pas facile. Si c'était le cas, tout le monde le ferait. Dieu a divisé l'histoire de l'humanité en avant et après lui, et il en va de même pour les êtres humains. ».
Il a ajouté que lorsqu'on agit honnêtement, « on est aussi riche que son honnêteté le permet. L'économie dans laquelle nous vivons n'est pas simple, elle est complexe ; aujourd'hui, il faut être un promoteur immobilier, et non plus un simple vendeur. ».
Il a estimé que toute chose a ses avantages et ses inconvénients, et qu'il existe actuellement un plus grand nombre de clients potentiels, mais aussi de nouveaux défis, comme l'apprentissage de l'intelligence artificielle. « Soyez patient, c'est-à-dire savoir attendre sereinement ; c'est une vertu. Ne désespérez pas. Il faut comprendre que lorsque l'on roule à 800 km/h, tout paraît lent ; il faut donc se donner le temps d'observer les résultats. La plupart des gens n'échouent pas, ils abandonnent simplement trop vite. ».
Juan Carlos Rodríguez. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
Habillez-vous comme vous souhaitez être traité
« Il faut s’habiller comme on aimerait être traité, mais certains interprètent mal cette idée. Parfois, on essaie de compenser un manque intérieur en le montrant à l’extérieur », a déclaré Rodríguez, interrogé par El Inmobiliario sur la tenue vestimentaire de certains agents immobiliers.
Il a affirmé que pour ceux qui ont du contenu et dont le but est de conseiller le client pour obtenir un bon résultat, les vêtements ne sont pas le plus important.
« Il y a des gens qui ne pensent qu'à leurs vêtements, à leur image, et dès qu'ils doivent prendre la parole, ils doivent trouver le patron de l'agence pour parler à leur place, car leur seul métier, c'est de pêcher. Mais chacun utilise les outils à sa disposition pour progresser, et si certains n'ont que leur image comme atout, alors tant mieux pour eux s'en servent. » Il a ajouté : « Parfois, un agent immobilier se lance et ne trouve qu'un associé, et c'est la fin de sa carrière. Autrement dit, il y a des gens qui disent être dans le secteur, mais qui cherchent en réalité un partenaire. ».
