L'acquisition de biens immobiliers implique la signature d'un accord (exclusivité, concurrence ouverte, etc.) avec le propriétaire. L'essentiel est de fidéliser un client sur le long terme, plutôt que de se contenter de signer un contrat avec un propriétaire.
Ainsi, vous aurez une personne qui vous fera confiance. Elle parlera en bien de vous et vous recommandera. Elle partagera vos publications et vous conseillera. De plus, vous ne vous contenterez pas de vendre son bien actuel, pour lequel vous avez signé un contrat, mais aussi tous ses biens futurs.
L'une des stratégies les plus courantes pour attirer les propriétaires est de prospecter le terrain et de se définir un secteur géographique. Chaque agent immobilier se fixe ainsi une zone d'intervention spécifique, sur laquelle il se concentre exclusivement à la recherche de propriétaires.
Vous pouvez utiliser des outils comme Google Maps pour définir la zone ou marquer des lieux comme favoris ou comme endroits où vous souhaitez vous rendre, afin de vous rappeler les lieux d'intérêt.
Lorsque vous créez un territoire, vous pouvez également utiliser des stratégies de marketing hors ligne :
- Distribuez des prospectus. Profitez des moments où vous avez des visiteurs pour déposer des prospectus sur les autres portes, par exemple.
- Lettres manuscrites manifestant votre intérêt pour la propriété.
- Diffuser un dossier sur les services immobiliers.
- Distribuez les cartes de visite des agents immobiliers.
Il est important de stocker toutes les informations que vous recueillez dans un CRM afin de ne perdre aucune donnée et de pouvoir suivre en toute sécurité tout ce que vous faites.
Conclure un accord avec les partenaires
Repérez les endroits fréquentés et où les gens interagissent. Par exemple : les portiers, le salon de coiffure, la boulangerie, la pharmacie, les jardiniers, les entreprises de nettoyage… Un voisin pourrait également vous renseigner, ou vous pouvez trouver les coordonnées du propriétaire sur un panneau « À vendre » apposé sur sa propriété.
Avec un calendrier de disponibilité en ligne
Vous pouvez mettre en place un calendrier de consultations avec les propriétaires, dans lequel toute personne intéressée par la vente de sa maison et souhaitant obtenir les conseils d'un conseiller immobilier peut prendre rendez-vous avec vous selon vos disponibilités.
Vous pouvez partager ce calendrier avec qui vous voulez : sur votre site web, dans une section dédiée, dans chaque annonce immobilière, sur les réseaux sociaux, dans une campagne d’e-mailing, par SMS…
Ainsi, vous pouvez attirer passivement des propriétaires. En d'autres termes, puisque votre calendrier est partagé sur différentes plateformes, tout propriétaire qui vous trouve en ligne et le consulte peut prendre rendez-vous pendant que vous êtes occupé(e) par d'autres choses.
Étudiez la concurrence
Vous pourrez ainsi découvrir le type de biens qu'ils proposent, à quel prix, et s'ils ont mis en vente les mêmes biens que vous. Toutes ces informations sont précieuses pour savoir comment procéder et comment attirer des propriétaires pour votre agence immobilière.
Promouvoir vos services via les réseaux sociaux
Vous pouvez attirer les propriétaires grâce aux réseaux sociaux.
Marketing de contenu
En créant du contenu de qualité, éducatif et pertinent, vous capterez l'attention de vos lecteurs. La création de contenu est l'un des meilleurs moyens d'attirer des clients potentiels en ligne.
Avis Google
85 % des propriétaires immobiliers se renseignent sur votre identité et consultent les avis en ligne avant de faire appel à vos services. Il est donc essentiel de cultiver les avis positifs afin qu'ils influencent positivement les décisions de vos clients.
Les avis positifs sur Google et les réseaux sociaux vous donneront un avantage considérable pour attirer les propriétaires immobiliers vers votre agence.
Cercles de confiance
Votre entourage de confiance (famille, amis) peut vous aider à attirer des propriétaires pour votre agence immobilière en donnant de la visibilité à tout ce que vous faites ou en vous recommandant à d'autres personnes.
Offrez des produits gratuits
Présenter brièvement votre entreprise et vos services peut rassurer un client et l'aider à prendre une décision. Vous pouvez proposer :
- Évaluations de la zone
- certificats énergétiques
- Un dossier contenant des idées pour des plans de rénovation de bâtiments et même de décoration.
page web
Si votre site web est bien référencé en ligne, vous recevrez des demandes de renseignements de la part de propriétaires. Pour améliorer le référencement de votre site, je vous recommande de lire ce guide SEO.
