Il y a de nombreuses choses qu'un agent immobilier ne devrait jamais faire dans l'exercice de sa profession, de simples actions qui affectent négativement ses résultats.
Quand on ne sait pas quoi faire, il est bien plus efficace de définir ce qu'il ne faut pas faire. Tout agent immobilier devrait se former et acquérir constamment de nouvelles connaissances, en restant informé des évolutions du secteur. Être proactif, persévérant et affirmé est la clé du succès.
N'oubliez jamais les fondamentaux
Trop souvent, les agents immobiliers débutants pensent pouvoir déconnecter le soir et/ou le week-end. C'est une erreur, car ce sont les clients qui dictent leur emploi du temps, et ils ne peuvent pas toujours visiter un bien du lundi au vendredi de 9 h à 18 h ; en réalité, c'est même peu probable, car ce sont généralement leurs horaires de travail.
En revanche, nous avons des clients étrangers qui viennent acheter des maisons et qui choisissent souvent de consacrer leur temps libre aux voyages, ce qui les rend dépendants des horaires des compagnies aériennes. Ils peuvent arriver un mercredi à 16 heures ou un samedi à minuit ; or, les vols peuvent être retardés.
Dans de telles circonstances, si l'agent immobilier souhaite vendre, il devra se rendre à l'aéroport pour accueillir ses clients, probablement leur trouver un logement, et bien sûr attendre patiemment à l'aéroport qu'ils sortent par la porte d'arrivée.
Si l'agent a des projets pour samedi soir et que des acheteurs potentiels arrivent à minuit, il devra choisir entre vendre et faire un bénéfice ou sortir faire la fête. C'est simple, clair et direct.
Être agent immobilier, ce n'est pas seulement un travail, c'est presque un mode de vie !
Parce que la vie personnelle et professionnelle de l'agent immobilier se confondent ; et si des clients arrivent le 1er mai, jour de la fête du Travail, le travail devient la seule option. À moins qu'ils ne souhaitent pas vendre, auquel cas il vaut mieux envisager une autre profession.
Quoi qu'il en soit, les agents immobiliers qui ne souhaitent pas travailler les week-ends et/ou les jours fériés ne doivent pas s'inquiéter ; il y aura toujours un autre professionnel qui saura saisir l'opportunité et conserver ses clients.
Il faut saisir les opportunités et se vendre
Le secteur immobilier exige une attitude proactive constante, une qualité indispensable non seulement pour les agents novices, mais aussi pour les plus expérimentés.
Chaque situation peut devenir une opportunité d'acquérir ou de vendre un bien immobilier ; on ne sait jamais et il faut toujours rester vigilant.
N'oublions pas que la vie personnelle et professionnelle d'un agent immobilier ne font plus qu'une, et que même un barbecue entre voisins peut être une bonne occasion de décrocher un client.
Une sortie en famille pourrait mener à la découverte d'un panneau « Propriété à vendre », et l'agent devrait alors noter le numéro de téléphone pour contacter le vendeur.
D'un autre côté, l'agent immobilier devient sa propre marque et doit donc « se vendre » ; si personne ne sait ce qu'il fait professionnellement, il rate des opportunités.
Vous êtes votre propre marque
Le secteur immobilier peut devenir une source continue d'opportunités, à condition que l'agent soit attentif à ces opportunités et sache se positionner comme un professionnel du secteur.
Par ailleurs, l'agent doit assurer le suivi des opportunités, car certains clients seront prêts à acheter la semaine prochaine, le mois prochain, voire l'année prochaine.
C’est pourquoi il est très important de planifier son activité professionnelle à court, moyen et long terme, en appliquant des modèles d’amélioration continue et des méthodes de développement.
Texteet photo : https://www.costainvest.org/agente-inmobiliario-cosas-negativas
