SAINT-DOMINGUE– Une cloche a sonné et des acclamations ont retenti dans le Grand Hall, annonçant la clôture d'une vente immobilière. Une foire ordonnée, sans foule, a caractérisé « Plusval dans toute la République dominicaine », l'événement de vente immobilière organisé par Plusval Dominicana et Banco Popular le week-end dernier dans trois régions du pays.
« Nous sommes ravis, nous avons acheté un appartement d'une chambre à Cap Cana. Nous cherchions depuis six mois et nous avons été séduits par cet endroit à fort potentiel touristique. Nous pensons avoir fait un bon investissement », ont témoigné Juan Fernández et Roselin Díaz, un couple comblé qui a réalisé son rêve hier après-midi au salon immobilier du Marriott Aloft Piantini, dans le quartier national.
Une des familles heureuses qui a acquis un appartement à Plusval en République dominicaine. (Source externe).
Un hall de plus de 500 mètres carrés a accueilli plus de 90 conseillers immobiliers du vendredi 12 au dimanche soir dernier, répartis sur 45 stands, divisés en deux créneaux horaires, le premier de 9h00 à 15h00 et le second de 15h00 à 21h00, permettant ainsi au public intéressé de bénéficier d'un horaire étendu pour convenir du moment le plus opportun de sa visite.
Un cocktail de bienvenue fut offert, tandis qu'une équipe nombreuse d'hôtesses s'empressait d'accueillir les visiteurs, les dirigeant poliment vers leur lieu de rendez-vous ou les mettant immédiatement en relation avec l'un des conseillers immobiliers disponibles dans les espaces, eux aussi décorés avec du mobilier de la firme Charo.
Espace fourni par Banco Popular Dominico. (El Inmobiliario).
« Ce type de salon organisé s'est avéré très efficace pour nous, car les visiteurs viennent avec une intention précise et ont déjà établi un contact direct avec un conseiller pour définir leurs besoins. Grâce à notre publicité et à notre partenariat avec la banque, certaines personnes sont même venues sans rendez-vous, mais elles ont toutes été prises en charge correctement », a déclaré Juan Chalas, PDG de Plusval, au journal El Inmobiliario.
Il a expliqué qu'à Santiago comme à Punta Cana, il y avait eu un afflux important de personnes, ce qui a entraîné la fermeture de nombreux commerces, en plus du taux proposé par Banco Popular, une facilité dont les clients ont profité.
Il a ajouté qu'un nombre considérable de fermetures sont également prévues après la foire. « Ce travail se déroule avant, pendant et après la foire, car nous savons que dans les 15 prochains jours, nous aurons du travail pour des fermetures qui ne manqueront pas de survenir. ».
Il a déclaré que lors de la présentation, Banco Popular avait proposé un taux de 10,95, « deux points en dessous du taux du marché habituel », et que la banque avait présélectionné dans sa base de données des personnes à la recherche de biens immobiliers et dont les dossiers de prêt étaient en cours de traitement auprès de cet établissement financier.
Il a expliqué que l'un des avantages du marché local réside dans sa connaissance du produit et sa clientèle plus établie. « Ici, le client travaille avec nous depuis au moins un mois, et pratiquement à chaque fois qu'il vient, c'est pour profiter de l'offre. ».
Selon un responsable de Plusval, c'est la première fois au pays qu'une agence immobilière réunit autant d'offres sur une seule plateforme et durant un seul week-end. « Plus de 50 entreprises de construction ont consenti une réduction de 5 % sur leurs prix affichés, et plus de 100 propriétés prêtes à habiter ont également bénéficié d'une réduction de 5 %, sans compter les nombreuses offres sur les frais de clôture. L'objectif était de créer un véritable lien avec le marché, et non de se contenter d'être un salon de conseil. ».
Des familles souhaitant rénover leur maison, des couples et des investisseurs se sont réunis pour cet événement de trois jours.
Chalas a souligné que, profitant du contexte, la société immobilière qu'il représente a lancé des projets tels que celui situé sur l'avenue Máximo Gómez, en plus d'une tour commerciale, ce qui « donne au salon un fort potentiel d'achat car le lancement d'un produit pour un marché toujours à la recherche d'opportunités est quelque chose d'intéressant ».
« Les résultats sont excellents. Nous avons déjà connu des situations similaires lors d'autres salons, mais jamais à cette échelle. C'est un précédent ; nous ouvrons la voie à un événement historique, car aucune autre agence immobilière du pays n'a jamais organisé un salon simultané dans trois régions d'une telle envergure. C'est une véritable nouveauté pour tous, et les résultats sont excellents. Nous avions un objectif, et au vu des chiffres actuels, nous allons l'atteindre », a-t-il conclu.
