SAINT-DOMINGUE – Dans une transaction immobilière, le conseiller doit être un intermédiaire de confiance. Or, lorsque ce rôle est perverti, le processus d'achat perd en transparence et favorise le vendeur au détriment de l'investisseur.
Identifier ces pratiques n'est pas facultatif : c'est un moyen de protéger votre argent avant de signer.
1. Appuyez pour fermer rapidement
L'emploi d'expressions telles que « d'autres parties sont intéressées » ou « l'offre échouera aujourd'hui » ne reflète pas toujours la réalité du marché. Bien souvent, il s'agit d'une stratégie du conseiller pour accélérer la signature sans permettre de vérification.
2. Masquer les informations clés relatives à la propriété
Un conseiller ne se contente pas de vendre, il informe aussi. En omettant des informations sur les dettes, les problèmes juridiques ou l'état réel du bien, il influence directement la décision de l'acheteur.
3. Inventer ou exagérer les offres
Simuler la demande est une pratique des plus délicates. Créer l'illusion d'une concurrence inexistante vise à faire pression sur le client et à fausser la véritable valeur de la négociation.
4. Promotion de biens immobiliers avec des informations trompeuses
Des images retouchées, des espaces inadaptés ou des descriptions exagérées sont des signes évidents d'une vente basée sur des attentes irréalistes, et non sur des faits.
5. Facturer sans transparence
Des frais opaques, des paiements inattendus ou des frais pour des services de base doivent vous alerter. Un conseiller professionnel fixe les conditions dès le départ, et non au fur et à mesure.
6. Supposer des fonctions qui ne lui correspondent pas
Lorsqu'un conseiller offre des conseils juridiques, fiscaux ou techniques sans la formation appropriée, il franchit une limite professionnelle qui peut avoir de graves conséquences pour le client.
D'après Reyna Echenique paru dans El Inmobiliario, ces pratiques ne sont pas courantes sur le marché, mais elles ont tendance à apparaître lorsque l'acheteur ne fait pas preuve de la diligence raisonnable requise. De même, selon un article de Moma Team Real Estate et les informations présentées par Hoffman Real Estate, nombre de ces comportements sont liés à un manque de transparence et à une méconnaissance des limites qui devraient encadrer la pratique professionnelle de l'immobilier.
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