SAINT-DOMINGUE – Pablo Lino s'est lancé dans l'immobilier à un moment difficile de sa vie. Ce Bolivien, avocat de formation, jonglait avec de multiples projets, comme c'est souvent le cas pour les entrepreneurs, lorsqu'il a accepté l'invitation d'un ami à tenter sa chance chez RE/MAX. La suite, on la connaît.
Avec le peu de capital qu'il possédait avec sa femme, il investit 30 dollars américains et, en six mois, toucha sa première commission de 1 400 dollars. C'est alors qu'il fut convaincu que son pari avait été gagnant et, dès lors, il décida de viser toujours plus haut.
Lino est actuellement agent associé chez Team Duo, RE/MAX Uno, en Bolivie, et est venu à la Convention nationale Re/Unidos 2023, organisée par la branche dominicaine, vendredi dernier, le 19, pour partager son expérience et motiver les plus de 400 agents immobiliers présents à Casa España.
« Pour les nouveaux venus, le plus important est d'attirer des clients et de comprendre que je suis le produit. Un bien immobilier bien situé, à un bon prix et doté de commodités se vend tout seul. Ce que nous devons faire, c'est travailler notre marque au quotidien pour nous démarquer », tel fut le premier conseil qu'il prodiguait aux débutants.
Le Bolivien recommande de former des équipes performantes « car on peut progresser en tant qu'agent individuel, mais il arrive un moment où, sans équipe, il est difficile de continuer à progresser, car on n'a pas assez de temps pour s'occuper de tous les clients, et c'est pourquoi il faut avoir une équipe. ».
« Le seul moyen de dépasser les objectifs, c’est de travailler en équipe », répète-t-il. « Ce n’est ni rapide ni facile ; il faut des connaissances juridiques, un sens aigu des prix et un bon relationnel. Dans ce secteur, il faut s’investir dans sa carrière. Comprenez bien que ce n’est pas un passe-temps, mais un métier », conclut-il.
Pour Pablo Lino, cinq années d'expérience ont démontré qu'être agent immobilier est un métier à temps plein qui exige un engagement total. « On n'obtient pas de résultats à temps partiel ; il faut s'y consacrer à temps plein. ».
Un autre point qu'il juge important est la spécialisation, afin d'éviter les prises de vue collectives. « Sans professionnalisation ni spécialisation, nous n'y arriverons pas. Si nous essayons d'être présents dans tous les domaines, nous n'atteindrons pas le succès. ».
« Développer le capital humain, des personnes engagées et compétentes. » Il a souligné l'importance de la formation continue pour approfondir ses connaissances du secteur immobilier, car il s'agit d'un domaine en constante évolution « et nous, en tant que capital humain, devons rester à jour. ».
Il est conseillé aux chefs d'équipe d'avoir des objectifs clairs et une vision de l'avenir de leur entreprise. « Si nous ne savons pas précisément combien de commissions nous devrions percevoir d'ici la fin de l'année… nous travaillons au coup par coup. ».
D'après leur expérience, l'équipe Duo de RE/MAX Bolivie a prouvé que travailler avec des personnes et leurs personnalités est difficile car elles apportent des émotions quotidiennes, des pressions liées au métier d'agent, des problèmes et un suivi constant pour exploiter le talent de chaque personne et s'assurer que les résultats se reflètent dans la croissance du bureau.
Il cite la persévérance, le fait de demander de l'aide en cas de besoin, la gratitude et la capacité à ralentir comme éléments clés de sa réussite. « À titre personnel, mon succès repose sur mon équipe et sur ma femme. ».
Un autre conseil qu'il a mis en avant dans sa présentation est de ne pas rechercher de résultats immédiats, soulignant que ceux qui abandonnent la profession après une courte période parce qu'ils ne voient pas de résultats se trompent, car les projets doivent mûrir pour porter leurs fruits.
« Prenez les mesures nécessaires pour progresser. Vos efforts quotidiens, minute après minute, vous propulseront vers le haut, en gardant à l'esprit qu'il y aura des périodes de stagnation. Ne vous découragez pas ; des ressources et des opportunités existent, notamment celle de collaborer avec des personnes talentueuses. Prenez du recul et évaluez les points à améliorer. ».
Pablo Lino assure aux agents immobiliers que s'ils sont prêts à investir les jours, les heures, les mois et les années nécessaires pour exercer le métier d'agent immobilier, alors l'immobilier est fait pour eux. Il a conclu sa conférence par cette réflexion : « Efforcez-vous d'être de meilleures personnes, et pas seulement de bons hommes d'affaires. ».
Photo de couverture : Fidel Pérez/El Inmobiliario.
