«Ως εταιρεία, είμαστε αφοσιωμένοι στην εταιρική καινοτομία, λαμβάνοντας υπόψη τα νέα περιβάλλοντα, που χαρακτηρίζονται από υβριδικά μοντέλα, τα οποία συνδυάζουν την εξ αποστάσεως και την προσωπική εργασία.».
ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ – Η λέξη Xtriba, που σημαίνει φυλή στα πορτογαλικά, προέρχεται από τη λατινική λέξη tribus, που σημαίνει τρεις και είναι συνώνυμη με την οικογένεια. Τρεις μέτοχοι-εταίροι, ένα όραμα, δύο γενιές και τρεις απόψεις, ενώνουν τις δυνάμεις τους προς την ίδια κατεύθυνση, συνδυάζοντας την ωριμότητα και τη νεότητα, την εμπειρία και την καινοτομία.
Ο Έντγκαρ Μαρτίνεθ, μαζί με τους γιους του, Χοσέ Αλεχάντρο και Χαβιέ Ενρίκε Μαρτίνεθ, ηγούνται της φυλής Xtriba Inmobiliaria, μιας οικογενειακής εταιρείας αφιερωμένης στη διαχείριση ακινήτων (αγορά, πώληση και ενοικίαση ακινήτων), με εξειδίκευση στις επενδυτικές συμβουλές.
Ο πατέρας, Διευθύνων Σύμβουλος, ο José Alejandro, διευθυντής μέσων ενημέρωσης, και ο Javier Enrique, ανώτερος κτηματομεσίτης. Με αυτό το τρίο και το σύνθημά τους «Το σπίτι σας στα χέρια μας», η ψηφιακή εφημερίδα El Inmobiliario, λανσάρει σήμερα, 1η Νοεμβρίου 2022, μια σειρά άρθρων με θέμα «Οικογένειες ακινήτων», η οποία στοχεύει να αναδείξει τους οικογενειακούς δεσμούς ορισμένων από τις εταιρείες του κλάδου.
«Πέρα από τις πωλήσεις, καταφέρνουμε να υλοποιήσουμε τα όνειρα των πελατών μας, εξανθρωπίζουμε τις υπηρεσίες μας ώστε να συνδέονται με τα συναισθήματα των πελατών», εξηγεί ο Edgar Martínez, Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας.
Η Xtriba Inmobiliaria ανήκει στην εταιρεία χαρτοφυλακίου EM+A Group, έναν επιχειρηματικό όμιλο που αποτελείται από διάφορες εταιρείες που ασχολούνται με την κατασκευή έργων πολιτικού μηχανικού και τη διαχείριση ακινήτων.
Παρόλο που ο αρχηγός της εταιρείας ασχολείται στον κατασκευαστικό τομέα εδώ και 32 χρόνια και στον τομέα των ακινήτων εδώ και πέντε, η ιδέα για το πρακτορείο υλοποιήθηκε επίσημα όταν ιδρύθηκε ως Εταιρεία Περιορισμένης Ευθύνης – SRL τον Αύγουστο του περασμένου έτους.
Η Xtriba αποτελείται από μια διεπιστημονική ομάδα επαγγελματιών, συμβούλων που ειδικεύονται στον τομέα των ακινήτων, αφοσιωμένοι στην αριστεία και την αποτελεσματικότητα των υπηρεσιών τους, εξηγεί ο Martínez, ο οποίος διαβεβαιώνει ότι η άσκηση της επωνυμίας του βασίζεται «σε προσωπικές αξίες, πλαισιωμένες από την εταιρική κοινωνική ευθύνη, επικεντρωμένες σε τρία στοιχεία της κοινωνικής διάστασης: ικανοποίηση πελατών, κώδικα δεοντολογίας και δημιουργία ευημερίας».
Περισσότερα από 540 οικιστικά έργα υπό ανάπτυξη, συμπεριλαμβανομένων πρώτων και δεύτερων κατοικιών σε πόλεις, παραλίες και βουνά σε όλη τη χώρα, αποτελούν μέρος του αποθέματος της εταιρείας ακινήτων. Το χαρτοφυλάκιο περιλαμβάνει επίσης την πώληση και αγορά γης, εμπορικών χώρων, γραφείων και άλλων ακινήτων.
Υπάρχουν λόγοι να προτιμάτε την Xtriba ως σύμβουλο ακινήτων, λέει ο αρχιτέκτονας Martínez: «Σε μια αγορά τόσο ανταγωνιστική όσο el inmobiliario διακρινόμαστε για την προσοχή και την αφοσίωση που παρέχουμε στους πελάτες μας από την πρώτη κιόλας στιγμή, μεταφέροντας την εμπιστοσύνη και την εγγύτητα που απαιτούνται για την έναρξη, την ανάπτυξη και την επιτυχή ολοκλήρωση μιας διαδικασίας τόσο σημαντικής όσο η αγορά, η πώληση, η ενοικίαση ή οποιαδήποτε άλλη από τις υπηρεσίες που προσφέρουμε».
Τρία πράγματα που ο έμπειρος επαγγελματίας συμβουλεύει τους πράκτορες να κάνουν και τα οποία εφαρμόζουν στην Xtriba για να επιτύχουν.
- Εστιάστε όχι στην πώληση, αλλά στον άνθρωπο.
- Σύνδεση με τα συναισθήματα των πελατών.
- Δράσε με βάση την αλήθεια.
- Να συμβουλεύει αντικειμενικά πωλητές και αγοραστές, με βάση την πραγματικότητα της αγοράς.
- Να συνοδεύει τους πελάτες-πωλητές και αγοραστές σε όλες τις διαδικασίες μέχρι την παράδοση των μονάδων.
«Αυτό επηρεάζει την ασφάλεια, την εμπιστοσύνη και την αφοσίωση των πελατών», εξηγεί.
Σημειώνει ότι οι μεσίτες ακινήτων σήμερα παραμένουν αφοσιωμένοι στην απόκτηση γνώσεων και, σε μεγάλο βαθμό, στην κάλυψη της ανάγκης για επαγγελματοποίηση και τυποποίηση της πρακτικής τους. «Υπάρχει μια ευρέως διαδεδομένη και θετική στάση συνεργασίας μεταξύ των συναδέλφων».
Ως επικεφαλής ομάδας, ο Διευθύνων Σύμβουλος της Xtriba μοιράζεται ορισμένες βασικές στρατηγικές που τον βοηθούν να παραμένει στην κορυφή των στόχων του.
- Ομαδική εργασία
- Έχοντας ορισμένους, συμφωνημένους και μετρήσιμους στόχους
- Σαφήνεια στον ορισμό των ρόλων
- Αναπτύξτε ένα σαφές, ακριβές και μετρήσιμο μοντέλο διαδικασίας, σύμφωνα με τις μεταβλητές και τις περιστάσεις της στιγμής.
- Καλή επικοινωνία και ευχάριστο κλίμα με την ομάδα
- Σταθερότητα.
- Εμπιστοσύνη και σεβασμός
«Ως εταιρεία, είμαστε αφοσιωμένοι στην εταιρική καινοτομία, λαμβάνοντας υπόψη τα νέα περιβάλλοντα, που χαρακτηρίζονται από υβριδικά μοντέλα, τα οποία συνδυάζουν την εξ αποστάσεως και την προσωπική εργασία.».
Ο Martínez κατανοεί ότι, επί του παρόντος, ο τομέας των ακινήτων στη χώρα βιώνει μια περίοδο μεγάλων προκλήσεων και απαιτήσεων, όπου επίκειται μια διαδικασία αναδιοργάνωσης και εφαρμογής ενός κανονιστικού πλαισίου για την άσκηση της μεσιτείας.
Υπό αυτή την έννοια, θεωρείται σκόπιμο να προωθηθεί και να ενθαρρυνθεί η έγκριση του νομοσχεδίου που βρίσκεται επί του παρόντος ενώπιον του Εθνικού Κογκρέσου, το οποίο θα ρυθμίζει τα ακίνητα στη χώρα. «Υπό αυτή την έννοια, είναι απαραίτητο να αναγνωριστούν οι προσπάθειες του Συνδέσμου Μεσιτών και Εταιρειών Ακινήτων (AEI) και άλλων ενδιαφερόμενων μερών του κλάδου για την ανάπτυξη, την επαγγελματοποίηση και την εδραίωση του κλάδου, μέσω σημαντικών συνεισφορών στην εκπαίδευση και την επαγγελματική ανάπτυξη, καθώς και μέσω της ευαισθητοποίησης που αποσκοπεί στην ηθική πρακτική».
Ποιος είναι ο Έντγκαρ Μαρτίνεθ;
Αρχιτέκτονας, με μεταπτυχιακό δίπλωμα στη Διοίκηση Κατασκευών και εξειδίκευση στη διαχείριση, διοίκηση, αποτίμηση, επίβλεψη και ανάπτυξη ακινήτων και έργων πολιτικού μηχανικού· οικονομικός σύμβουλος για επενδύσεις σε ακίνητα, αναλυτής κόστους και προϋπολογισμού για κατασκευές, με πάνω από 32 χρόνια εμπειρίας. «Επισημοποίησα την καριέρα μου ως κτηματομεσίτης πριν από 5 χρόνια στην Puente Azul Inmobiliaria και αργότερα έγινα μέλος της συμμαχίας Plusval-Puente Azul.».
Επί του παρόντος, προεδρεύει του διοικητικού συμβουλίου του Ομίλου EM + A και είναι Διευθύνων Σύμβουλος της XTRIBA Inmobiliaria, SRL.
