ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ.- Σύμφωνα με τον Αριέλ Γκράσο, οι αντιρρήσεις «είναι απλώς συγκαλυμμένες ευκαιρίες και αμφιβολίες που έχουν οι ιδιοκτήτες και που λίγοι μεσίτες έχουν καθίσει και αφιερώσει χρόνο για να τις διευκρινίσουν».
«Κάθε εμπόδιο που προκύπτει κατά τη διαδικασία εξαγοράς αποτελεί ευκαιρία για την ενημέρωση των ιδιοκτητών ακινήτων σχετικά με την τρέχουσα αγορά και τις ευκαιρίες της», δήλωσε ο εξέχων μεσίτης, νούμερο ένα στη RE/MAX Dominican Republic και επικεφαλής της κορυφαίας ομάδας του franchise παγκοσμίως
Πρόσφατα συμμετείχε ως κεντρικός ομιλητής στο εθνικό συνέδριο RE/MAX Ecuador, στο οποίο παρευρέθηκαν περισσότεροι από 400 μεσίτες ακινήτων, και ο Grasso μοιράστηκε βασικές στρατηγικές για το πώς να χειριστούν τις πιο συνηθισμένες αντιρρήσεις που αντιμετωπίζουν οι μεσίτες ακινήτων.
Ο Ariel Grasso κατά τη διάρκεια της παρουσίασής του στον Ισημερινό. (Εξωτερική πηγή).
«Είναι σύνηθες να συναντάμε αντιρρήσεις όπως, μεταξύ άλλων, δεν θέλω να υπογράψω σύμβαση αποκλειστικότητας, η τιμή που προτείνετε είναι πολύ χαμηλή (όταν είναι η πραγματική τιμή της αγοράς), ο άλλος κτηματομεσίτης με χρεώνει λιγότερο», εξήγησε.
Κατά τη διάρκεια της ομιλίας του, εξέφρασε την άποψη ότι πολλοί μεσίτες ακινήτων δεν έχουν ακόμη συνειδητοποιήσει ότι το πιο σημαντικό κομμάτι της επιχείρησης είναι η προσέλκυση υποψήφιων πελατών και, για αυτό, είναι απαραίτητο να φροντίζουν για κάθε βήμα της διαδικασίας, να προετοιμάζονται και να εκπαιδεύονται.
Ο Grasso τόνισε ότι η σωστή εκπαίδευση στην αντιμετώπιση αντιρρήσεων μέσω ασκήσεων ρόλων όχι μόνο αυξάνει την αυτοπεποίθηση του πράκτορα, αλλά ενδυναμώνει και τη σχέση με τον ιδιοκτήτη και αυξάνει τις πιθανότητες εξασφάλισης έργων, τιμολόγησής τους στην αγοραία αξία και απόκτησης αποκλειστικών καταχωρίσεων.
Επεσήμανε ότι αντιμετωπίζοντας τις ανησυχίες προληπτικά και με ενσυναίσθηση, οι εκπρόσωποι μπορούν να μετατρέψουν μια δύσκολη συζήτηση σε ευκαιρία για την επίτευξη καλύτερων δυνητικών πελατών που είναι πραγματικά εμπορεύσιμοι.
«Τίποτα δεν επιτυγχάνεται με την απόκτηση ακινήτων που στο τέλος κανείς δεν θα μπορεί να πουλήσει», είπε ο Γκράσο.
Διεθνής ομιλητής
«Είναι τιμή μου που μπορώ να μοιραστώ τις γνώσεις και την εμπειρία μου με συναδέλφους από τον Ισημερινό και να συνεχίσω να υποστηρίζω την ανάπτυξη του τομέα των ακινήτων διεθνώς», δήλωσε ο Grasso, αφού δήλωσε ότι αυτή η διεθνής αναγνώριση ενισχύει την ιδιότητά του ως σημείου αναφοράς στον κλάδο.
«Η παρουσίασή του όχι μόνο άφησε μια διαρκή εντύπωση στους συμμετέχοντες, αλλά άνοιξε και νέες ευκαιρίες για συνεργασία μεταξύ μεσιτών από διαφορετικές χώρες. Με αυτή τη διεθνή πρόσκληση, ο Ariel Grasso επιβεβαιώνει τη θέση του ως παγκόσμιου ηγέτη στον κλάδο των ακινήτων, δεσμευμένος να συνεχίσει να συμβάλλει στην επαγγελματική ανάπτυξη των μεσιτών παγκοσμίως», αναφέρει δελτίο τύπου.
