Από τον Άριελ Γκράσο
Ειδικό για El Inmobiliario
ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ– Όλοι θέλουν να αναπτυχθούν στον κόσμο των ακινήτων, αλλά οι περισσότεροι αποτυγχάνουν στην προσπάθειά τους. Γνωρίζατε ότι το 90% των ανεξάρτητων μεσιτών αλλάζουν κλάδο εντός 5 ετών από την έναρξη λειτουργίας του κλάδου;
Θα σας πω ένα από τα πιο πολύτιμα μαθήματα που έχω πάρει στην καριέρα μου στον τομέα των ακινήτων, και αυτό είναι: η ανάθεση καθηκόντων για την αποτελεσματική επέκταση της επιχείρησής σας.
Ήρθε η ώρα να ξεπεράσετε την ιδέα να κάνετε τα πάντα μόνοι σας και να αρχίσετε να βασίζεστε σε άλλους για να απελευθερώσετε χρόνο και να επιτύχετε βιώσιμη ανάπτυξη.
Ένα από τα πρώτα μαθήματα που έμαθα ήταν η σημασία του να γίνω μια μηχανή δημιουργίας leads. Χωρίς leads, δεν υπάρχουν κλειστές συμφωνίες. Βυθίστηκα στον κόσμο του ψηφιακού μάρκετινγκ και, μέσω δοκιμών και σφαλμάτων, έγινα ειδικός σε αυτόν τον τομέα.
Καθώς η επιχείρησή μου μεγάλωνε και οι υποψήφιοι πελάτες συσσωρεύονταν, συνειδητοποίησα ότι δεν μπορούσα να χειριστώ όλες τις διοικητικές εργασίες που σχετίζονταν με τις πωλήσεις μόνος μου. Τότε αποφάσισα να προσλάβω έναν βοηθό κλεισίματος, κάποιον που θα αναλάμβανε όλες τις διοικητικές ευθύνες πωλήσεων. Αυτό μου επέτρεψε να επικεντρωθώ στη δημιουργία νέων και περισσότερων πελατών.
Αφού κατάφερα να γίνω πιο έμπειρος στην παραγωγή δυνητικών πελατών και απέκτησα τον δικό μου βοηθό, συνειδητοποίησα ότι η συνεχής παρακολούθηση αυτής της διαδικασίας απαιτούσε χρόνο που δεν είχα πλέον διαθέσιμο. Αποφάσισα να αναθέσω αυτήν τη λειτουργία σε ειδικούς στον τομέα, επιτρέποντάς μου να επικεντρωθώ περισσότερο στις πωλήσεις και τις προσπάθειες μετατροπής πελατών.
Λένε ότι ό,τι δεν προβάλλεται δεν μπορεί να πουληθεί, και το περιεχόμενο και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι η κινητήρια δύναμη κάθε επιχείρησης. Όπως κάθε κτηματομεσίτης, συνήθιζα να δημιουργώ όλο το δικό μου περιεχόμενο, αλλά μετά συνειδητοποίησα ότι παρόλο που ήξερα πώς να το κάνω, ήταν καλύτερο να το αναθέσω σε έναν ειδικό, ώστε να μπορώ να επικεντρωθώ περισσότερο σε νέες επιχειρήσεις.
Το κύριο μάθημα εδώ είναι ότι μόλις αποκτήσετε μια στέρεη κατανόηση της επιχείρησης ακινήτων σας και ελέγχετε βασικές πτυχές όπως το μάρκετινγκ, η δικτύωση, η δημιουργία υποψήφιων πελατών και η μετατροπή, είναι η κατάλληλη στιγμή να ξεκινήσετε την ανάθεση λειτουργικών καθηκόντων. Αυτή η προσέγγιση θα σας επιτρέψει να εστιάσετε σε πιο παραγωγικές δραστηριότητες και να δημιουργήσετε νέες επιχειρήσεις αποτελεσματικά.
Πολυάριθμοι επιτυχημένοι μεσίτες ακινήτων έχουν εφαρμόσει αυτήν την προσέγγιση και έχουν επιτύχει σημαντικά αποτελέσματα, επειδή κατανοούν τη σημασία της ανάθεσης λειτουργικών καθηκόντων καθώς αναπτύσσονται στην καριέρα τους για να δημιουργούν όλο και περισσότερες δουλειές.
