«Η υπερφόρτωση πληροφοριών της ψηφιακής εποχής απαιτεί προσπάθειες για να ξεχωρίσουν οι δημοσιεύσεις, εντοπίζοντας τι παρακινεί τους ανθρώπους να αγοράσουν.».
ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ.- Εάν δεν κατανοείτε τους λόγους για τους οποίους δεν επιτυγχάνετε συχνά κλεισίματα στα ακίνητά σας, ακόμη και όταν ακολουθείτε τα βήματα που απαιτούνται από τα εγχειρίδια πωλήσεων, ενδέχεται να παραβλέπετε σημαντικές λεπτομέρειες που σας εμποδίζουν να επιτύχετε καλύτερα αποτελέσματα.
Η αποτελεσματική προσέλκυση υποψήφιων πελατών, οι καλές φωτογραφίες και τα κείμενα που αναδεικνύουν τα οφέλη του ακινήτου είναι τα κλειδιά που χρησιμοποιεί ο Ivan Guerrero για την προώθηση των πωλήσεών του.
«Η Τέχνη της Δημιουργίας Εκδόσεων που Πωλούν» ήταν η παρουσίαση που έδωσε ο ειδικός, κατά την τρίτη ημέρα του μαθήματος Πιστοποίησης CBR-01, που διοργανώνεται από τον Σύνδεσμο Μεσιτών Ακινήτων και Εταιρειών (AEI), και το οποίο λαμβάνει χώρα αυτή την εβδομάδα, με τη συμμετοχή μιας μεγάλης ομάδας νέων μεσιτών και όσων ενδιαφέρονται να βελτιώσουν τις γνώσεις τους.
Ο Ανώτερος Συνεργάτης της Plusval συνιστά επίσης να επισκεφθείτε το ακίνητο για να το αποκτήσετε απευθείας και να παρατηρήσετε τις λεπτομέρειές του. «Καταγράψτε όλα όσα βλέπετε, ώστε να ξέρετε τι να γράψετε αργότερα, μιλήστε με τον ιδιοκτήτη και ρωτήστε τον τι του αρέσει στο σπίτι του, αφιερώστε χρόνο. Το ακίνητο δεν είναι καταχωρημένο για αύξηση του αποθέματος, αλλά για πώληση, επομένως πρέπει να το γνωρίσετε, να διακρίνετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά του».
Μια φωτογραφία είναι η καλύτερη διαφήμιση. Γι' αυτό συνιστάται να επιλέξετε τις περιοχές πριν πάρετε την κάμερα ή το τηλέφωνό σας, να τις τακτοποιήσετε και να εξερευνήσετε διαφορετικές γωνίες. Οι καλές φωτογραφίες μπορούν να κάνουν τη διαφορά στο κλείσιμο μιας πώλησης. Συμπεριλάβετε εικόνες των περιοχών που αναδεικνύουν τα καλύτερα χαρακτηριστικά τους.
Επιλέξτε μια ώρα της ημέρας με καλό φυσικό φως, αποφύγετε τις σκοτεινές φωτογραφίες, καθώς μπορούν να δημιουργήσουν αρνητικές αντιδράσεις, τραβήξτε πολλές λήψεις και επεξεργαστείτε τες. Δέκα ή δεκαπέντε φωτογραφίες είναι αρκετές για δημοσίευση.
Ο Γκερέρο πιστεύει ότι η υπερφόρτωση πληροφοριών της ψηφιακής εποχής απαιτεί τη λήψη μέτρων για να ξεχωρίσουν οι δημοσιεύσεις, εντοπίζοντας τι παρακινεί τους ανθρώπους να αγοράζουν, προκειμένου να δημιουργηθούν θετικά αποτελέσματα.
«Ουσιαστικά», αναλογίζεται, «οι άνθρωποι αγοράζουν για να αποφύγουν τον πόνο ή την απώλεια και, δεύτερον, για να ικανοποιήσουν μια επιθυμία. Η απόφαση αγοράς πηγάζει από συγκεκριμένες ανάγκες, αλλά η διαδικασία αγοράς είναι συναισθηματική. Πρώτα νιώθουν το συναίσθημα και στη συνέχεια αιτιολογούν την απόφασή τους. Εμείς ως πωλητές πρέπει να το καταλάβουμε αυτό για να ξέρουμε πώς να συνδεθούμε μαζί τους».
Επομένως, εμπίπτει στο τρίτο στοιχείο, το οποίο αναφέρεται στη σύνταξη ελκυστικών κειμένων που πείθουν τους πιθανούς αγοραστές. Συνιστά έναν ελκυστικό τίτλο που κεντρίζει το ενδιαφέρον του αναγνώστη, οπτικοποιεί το κοινό-στόχο για το ακίνητο και ολοκληρώνεται με μια παρότρυνση για δράση.
