Ο Alberto Bogaert ανακοίνωσε ότι κατά τη διάρκεια αυτού του μήνα το AEI θα διοργανώσει δύο δωρεάν μαθήματα, ένα με έναν εθνικό εμπειρογνώμονα και ένα με έναν διεθνή εμπειρογνώμονα.
ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ. Είναι μια συναρπαστική επιχείρηση γιατί μέσω αυτής μπορείς να βοηθήσεις μια οικογένεια να παραμείνει στάσιμη ή να προχωρήσει. Θα υπάρξουν περισσότερα «όχι» παρά «ναι», αλλά πρέπει να έχουμε τη θέληση να σταθούμε ξανά στα πόδια μας. Οι πωλήσεις θα έρθουν, αλλά δεν είναι τόσο εύκολο. Με αυτή την προτροπή του Juan Estévez του Mr. Home, ολοκληρώθηκε χθες το βράδυ η Πιστοποίηση CBR-01, μια πενθήμερη εκδήλωση που διοργάνωσε ο AEI, ο Σύνδεσμος Μεσιτών και Εταιρειών Ακινήτων.
«Επιμείνετε, αναζητήστε μέντορες που έχουν ήδη πετύχει αυτό που ψάχνετε. Μην κυνηγάτε τα χρήματα, αλλά την ανάπτυξη. Τα χρήματα είναι το αποτέλεσμα της ολοκλήρωσης ενός πλήρους κύκλου και της σωστής εκτέλεσης των πραγμάτων», συνέχισε ο καλεσμένος, συμβουλεύοντας τους νέους μεσίτες ακινήτων που παρακολούθησαν το εκπαιδευτικό πρόγραμμα.
Για μια ώρα ο βετεράνος συνέχισε τις συμβουλές του προς τους νέους: «μην κάνετε πίσω, είμαστε οι ειδικοί, μην αφήνετε τον πελάτη να έχει τον έλεγχο της διαπραγμάτευσης, όταν το επιτρέπουμε αυτό, χάνεται χρόνος και το επάγγελμα ζημιώνεται, πρέπει να ξέρουμε πώς να συμβουλεύουμε τον πελάτη και τον ιδιοκτήτη με βάση την αγορά».
Η αποφασιστικότητα, ένα υποστηρικτικό δίκτυο φίλων, η επιθυμία να κάνει τα πράγματα σωστά και η προθυμία για μάθηση ήταν οι κινητήριες δυνάμεις που χρειαζόταν για να πετύχει τον στόχο του. Η άνοδός του στον κλάδο ξεκίνησε το 2009 και δύο χρόνια αργότερα ίδρυσε το πρακτορείο του, το οποίο τώρα ηγείται. Χθες το βράδυ, ήταν ο ειδικός προσκεκλημένος του Προέδρου Alberto Bogaert στο κλείσιμο της εκδήλωσης, όπου επέδειξε την τεράστια εμπειρία και την άριστη γνώση του στο θέμα.
«Ο χρόνος», είπε στους παρευρισκόμενους, «είναι το μεγαλύτερο αγαθό. Τους ζήτησε να μην απομονώνονται και να μοιράζονται με τους συναδέλφους τους· να μην είναι προκατειλημμένοι και να αναπτύσσουν το ένστικτο να εντοπίζουν πιθανούς αγοραστές».
Ενθάρρυνε τους παρευρισκόμενους να ενταχθούν σε ένα πρακτορείο επειδή «μια εταιρεία θα σας επιτρέψει να αναπτυχθείτε ταχύτερα, διαθέτει βάση δεδομένων, δομή, ισχυρότερα θεμέλια, μπορεί να καλλιεργήσει εξειδίκευση και μόχλευση».
Ο Πρόεδρος του ΑΕΙ ευχαριστεί
Ο Μπόγκαερτ ευχαρίστησε την ομάδα για το έργο και την αφοσίωσή τους, το κοινό για την υποστήριξή του, τους εκθέτες και την ομάδα των νέων για το ενδιαφέρον τους για μάθηση. «Κάθε πιστοποίηση ξεπερνά τις προσδοκίες».
Είπε στους συμμετέχοντες ότι το να είσαι κτηματομεσίτης δεν έχει να κάνει μόνο με τον χρόνο που αφιερώνεις σε αυτό, αλλά και με την προετοιμασία. «Είναι ένας συνδυασμός».
Ανακοίνωσε ότι κατά τη διάρκεια αυτού του μήνα το AEI θα πραγματοποιήσει δύο σεμινάρια, το ένα σε εμπορικές πλατείες και η δεύτερη συνάντηση θα πραγματοποιηθεί υπό την καθοδήγηση ενός διεθνούς εμπειρογνώμονα.
Μαρμπέλ Λούγκο
Κατά τη διάρκεια της παρουσίασής της, η Marbel Lugo, ομιλήτρια με θέμα τα κίνητρα, κάλεσε τους μεσίτες ακινήτων να αφήσουν στην άκρη τα συναισθηματικά τους βάρη και να διαχειριστούν τους εαυτούς τους μπροστά στους πελάτες.
Είπε ότι το επάγγελμα του μεσίτη ακινήτων, όπως όλοι οι τομείς της ζωής, έχει τις δυσκολίες και τις προκλήσεις του, οι οποίες μπορούν να ξεπεραστούν με συναισθηματική νοημοσύνη και γνώση. «Μη εμφάνιση, αποτυχημένες συμφωνίες, καθυστερημένες διαδικασίες, ιδιοκτήτες που δεν πληρώνουν προμήθεια—αυτά είναι πράγματα που περνούν απαρατήρητα, αλλά συμβαίνουν», σημείωσε.
Μέσω της παρουσίασής της με τίτλο «Συναισθηματική Νοημοσύνη: Αναρρίχηση στα Ιμαλάια», συμβούλεψε τους αξιωματικούς να δουλέψουν πάνω στα συναισθήματά τους και να μάθουν να κατανοούν τον εαυτό τους εσωτερικά. «Η πίστη στον εαυτό σας θα δημιουργήσει αυτοπεποίθηση».
«Ένα σημαντικό σημείο δεν είναι να επικεντρωθούμε στην προμήθεια, αλλά στην εξυπηρέτηση πελατών, επειδή είναι απαραίτητο να δείξουμε ενσυναίσθηση προς τους άλλους. Αυτή είναι μια επιχείρηση ανθρώπινων σχέσεων.».
