«Η ιδανική πορεία για τους πράκτορες κάθε μέρα είναι η μελέτη και η προετοιμασία. Η ενημέρωση είναι απαραίτητη στις μέρες μας.» Olga Gómez, Εκτελεστική Διευθύντρια της AEI.
ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ – Η επιτυχία ενός μεσίτη συνδέεται στενά με την εκπαίδευσή του και τον χρόνο που αφιερώνει στην επιχείρηση. Ένας πραγματικός κτηματομεσίτης πρέπει να είναι συγκεντρωμένος. Η ανάμειξη του επαγγέλματος με την πώληση άλλων προϊόντων είναι «ανοησία», επειδή ο τομέας των ακινήτων είναι ένα σοβαρό και απαιτητικό επάγγελμα.
Η κα Olga Gómez, εκτελεστική διευθύντρια της AEI, Ένωσης Μεσιτών Ακινήτων και Εταιρειών, έχει υπεραρκετή εξουσία και εμπειρία για να παρέχει συμβουλές, γνωρίζοντας τις διαδρομές που πρέπει να ακολουθήσει ένας μεσίτης για να πετύχει στο επάγγελμα.
Ασχολείται με τον τομέα των ακινήτων στη Δομινικανή Δημοκρατία από το 1979, παρέχοντας ηγεσία και εκπαίδευση υψηλού επιπέδου στο επάγγελμα, και είναι συνεργαζόμενη με διεθνείς ενώσεις και ομοσπονδίες του κλάδου. Αυτή τη στιγμή μεταδίδει την εκτεταμένη εμπειρία της στις νέες γενιές μέσω του προγράμματος εκπαίδευσης του οργανισμού της για επίδοξους μεσίτες ακινήτων.
«Πιστεύω ότι όσοι δεν έχουν την απαραίτητη συγκέντρωση θα αποτύχουν. Είναι σαν την ιατρική, η οποία έχει τις δικές της ειδικότητες και αγορές. Ένας κτηματομεσίτης δεν ασχολείται μόνο με το να φέρει έναν πελάτη σε κάποιον ή να βρει ένα ακίνητο. Αφορά το να συμβουλεύει μια επιχείρηση από την αρχή μέχρι το τέλος, και γι' αυτό πρέπει να είσαι προετοιμασμένος», δηλώνει ο βετεράνος.
Για τον Bienvenido Paulino από την Plusval Dominicana, η συμμετοχή στον κλάδο των ακινήτων απαιτεί αφοσίωση παρόμοια με αυτή ενός παιδιάτρου ή γυναικολόγου, δεδομένης της συνεχούς διαθεσιμότητας για την εξυπηρέτηση των πελατών και την ανταπόκριση στις ανάγκες τους. «Πρέπει να είστε διαθέσιμοι 24/7 αν θέλετε να είστε ένας επιτυχημένος κτηματομεσίτης. Στην Plusval, απαιτούμε ως προϋπόθεση για την ένταξή σας, το άτομο να είναι αποκλειστικά αφοσιωμένο σε αυτό. Πρέπει να είναι η μοναδική πηγή εισοδήματος και βιοπορισμού του».
Ο έμπειρος πράκτορας κατανοεί ότι για να εγγυηθεί την ποιότητα, πρέπει να γίνει διάκριση μεταξύ εκείνων που αναζητούν μόνο αμοιβή και εκείνων που παρέχουν υπηρεσίες, επειδή «αυτοί που αναζητούν χρήματα είναι απλώς περαστικοί» και εκείνοι που είναι αφοσιωμένοι στο επάγγελμα εξασφαλίζουν καλή εξυπηρέτηση.
Η Ντόνα Όλγα εξηγεί ότι το επάγγελμα του κτηματομεσίτη, στις διάφορες μορφές του, στη Λατινική Αμερική, είναι μια ιδιαίτερα σεβαστή προσωπικότητα, πάντα ενημερωμένη σε σπουδές και εξειδικεύσεις, και «αυτός είναι ο ιδανικός δρόμος που έχουμε, ο πράκτορας που ασχολείται καθημερινά με τη μελέτη και την προετοιμασία».
Εκτιμά το γεγονός ότι οι φετινές εγγραφές στο AEI αντιστοιχούν κυρίως σε νέους που ασχολούνται με την καριέρα, κάτι που, όπως λέει, ενθουσιάζει τους υπεύθυνους επειδή αντιπροσωπεύουν το μέλλον του τομέα.
Η Claudia Castillo, γενική διευθύντρια της Top Inmobiliario, πιστεύει ότι σίγουρα θα πρέπει να είναι μια θέση πλήρους απασχόλησης. «Απαιτεί την απόλυτη συγκέντρωσή μας για την επίτευξη βέλτιστων αποτελεσμάτων. Δεν πρόκειται μόνο για πώληση ή ενοικίαση, είμαστε σύμβουλοι των πελατών μας και τους υποστηρίζουμε σε όλες τις φορολογικές, νομικές και άλλες πτυχές».
Προσθέτει ότι στις εργασίες στον τομέα των ακινήτων δεν υπάρχουν Σαββατοκύριακα ή αργίες, επειδή ακριβώς εκείνες τις ημέρες εμφανίζεται η μεγαλύτερη ζήτηση από τους πελάτες για επισκέψεις σε ακίνητα, επομένως «πρέπει να το αναλάβουμε αυτό με αφοσίωση και την ικανότητα να εκπληρώσουμε το 100% της δέσμευσής μας».
