ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ.- Ο πολιτικός μηχανικός Γουέιν Γουίλερ πιστεύει ότι το ποσοστό για το τι πραγματικά κερδίζεται από την κατασκευή ενός έργου ακινήτων συχνά διαστρεβλώνεται και οι άνθρωποι μιλούν για 25 ή ακόμη και 30% επειδή δεν λαμβάνουν υπόψη το ποσοστό που αντιστοιχεί στον επενδυτή και τον κατασκευαστή.
Παρουσιάζοντας το εργαστήριο «Ανάπτυξη και κατασκευή ενός έργου ακινήτων» χθες το βράδυ, στην πιστοποίηση του Συνδέσμου Μεσιτών και Εταιρειών Ακινήτων (AEI), ο επαγγελματίας που ασχολείται με την ανάπτυξη ακινήτων εδώ και πέντε χρόνια, δηλώνει ότι σε μια τέτοια διαδικασία υπάρχει μια ισορροπία των οικονομικών, επειδή εμπλέκονται διάφοροι παράγοντες που δικαιούνται το μερίδιό τους από το όφελος.
Ο Wheeler μίλησε διαδικτυακά με σχεδόν 100 εκπροσώπους από διάφορες εταιρείες ακινήτων, όπου δήλωσε ότι το ποσό που θα προκύψει θα πρέπει να είναι ένα ελάχιστο περιθώριο 15%, υποδεικνύοντας ότι θα πρέπει επίσης να ληφθούν υπόψη απρόβλεπτα γεγονότα που ενδέχεται να προκύψουν κατά την ανάπτυξη του έργου.
Ο κατασκευαστής τόνισε τη σημασία της εξοικείωσης των μεσιτών με τη διαδικασία κατασκευής, «επειδή θα κατανοήσουν καλύτερα τις ανάγκες του πελάτη, θα προσφέρουν μια πιο εξατομικευμένη υπηρεσία και θα ανταποκριθούν στις προσδοκίες του», τονίζοντας τον σημαντικό ρόλο που διαδραματίζουν στη σύνδεση και των δύο μερών (πελατών και κατασκευαστικών εταιρειών).
«Ένας κτηματομεσίτης πρέπει να γνωρίζει τους τομείς ενός έργου και τις φάσεις του για να πραγματοποιήσει μια επιτυχημένη συναλλαγή και να συνδέσει τον πωλητή και τον αγοραστή, μιλώντας την ίδια γλώσσα. Πρέπει να έχουν βαθιά κατανόηση του προϊόντος. Μια διαδικασία μπορεί να διαρκέσει χρόνια, επομένως πρέπει να την κατανοούν από την αρχή μέχρι το τέλος.».
Τόνισε επανειλημμένα τη σημασία της οικοδόμησης εμπιστοσύνης κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων. Σε περιόδους κρίσης, οι μεσίτες πρέπει να επικοινωνούν και να διαχειρίζονται αποτελεσματικά, ειδικά όταν προκύπτουν δυσκολίες, για να διατηρούν την εμπιστοσύνη των πελατών και να διασφαλίζουν μια αμοιβαία αποδεκτή λύση, είπε κατά τη διεξαγωγή της Πιστοποίησης Ακινήτων (CBR02) του AEI.
«Ο πωλητής πρέπει να προσθέτει αξία. Αυτό είναι που διαφοροποιεί έναν απλό αντιπρόσωπο - να διαχειρίζεται σωστά τη σχέση και να υποστηρίζει σωστά τη διαδικασία λήψης αποφάσεων. Η οικοδόμηση εμπιστοσύνης είναι το θεμελιώδες στοιχείο της σχέσης. Γι' αυτό αγοράζουν - σας εμπιστεύονται», επέμεινε.
Μίλησε για τους διάφορους παράγοντες που εμπλέκονται στη διαδικασία κατασκευής, όπως ο επενδυτής, ο κατασκευαστής, ο ανάδοχος, ο κατασκευαστής και ο κτηματομεσίτης
Επιπλέον, η ανάπτυξη ακινήτων περιλαμβάνει διάφορους τομείς όπως η απόκτηση, ο σχεδιασμός και η ιδέα, η αδειοδότηση, η εμπιστοσύνη, οι πωλήσεις, η χρηματοδότηση, η κατασκευή και η εξυπηρέτηση μετά την πώληση.
Περιγράφοντας λεπτομερώς ολόκληρη τη διαδικασία από την οποία περνάει ένα έργο ακινήτων, ο Wheeler ανέφερε ότι κατά την απόκτηση γης, πρέπει να ξεκινήσει κανείς εξετάζοντας τις υπάρχουσες συνθήκες και τα τετραγωνικά μέτρα.
«Η εγγύτητα του έργου σε μέρη όπως εμπορικά κέντρα και σχολεία είναι σημαντική, επειδή κανείς δεν θέλει να βρίσκεται κοντά σε κάτι που θα μπορούσε να επηρεάσει το σπίτι του. Η προσβασιμότητα είναι ένας άλλος παράγοντας. Η ίδια η τοποθεσία του έργου, με την ιστορική ή άλλη αξία του, είναι επίσης ζωτικής σημασίας, καθώς μπορεί να συμπληρώσει και να προσθέσει αξία στο ακίνητο κατά τη διάρκεια της ανάπτυξης.».
Τόνισε τη σημασία του κτηματομεσίτη, σημειώνοντας ότι το πρώτο άτομο που καλείται όταν αναζητείται οικόπεδο είναι ένας κτηματομεσίτης, ο οποίος γίνεται ο πρώτος σύμβουλος στη διαδικασία.
Όταν συζητούσε την κεφαλαιακή διάρθρωση, ανέφερε τις πωλήσεις, τα ίδια κεφάλαια και τα βραχυπρόθεσμα δάνεια, σημειώνοντας ότι οι πωλήσεις είναι η φθηνότερη επιλογή επειδή καταβάλλονται μηδενικά επιτόκια στις αποπληρωμές. «Όσο καλύτερα πουλάω και όσο περισσότερα πληρώνομαι, τόσο λιγότερα έχω να δανειστώ».
Κλειδαριά
Οι χρόνοι αναμονής είναι αποτρεπτικοί, εξηγεί ο Wheeler, επικαλούμενος τις καθυστερήσεις που συμβαίνουν μερικές φορές στα δημοτικά συμβούλια κατά την έγκριση έργων. «Υπάρχουν αλλαγές προσωπικού, αλλαγές στην κυβέρνηση και αντικρουόμενες εσωτερικές πολιτικές. Υπάρχουν επίσης προσωπικά συμφέροντα που δεν λαμβάνουν υπόψη την περιοχή ή την ανάπτυξή της».
