ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ –Ο Πέδρο Γκουζμάν γεννήθηκε στο Σαντιάγο ντε λος Καμπαγιέρος, τη δεύτερη μεγαλύτερη πόλη της Δομινικανής Δημοκρατίας. Από νεαρή ηλικία, είχε πάντα την απαραίτητη υποστήριξη της οικογένειάς του. Είχε σπίτι, φαγητό και εκπαίδευση.
Ωστόσο, όσον αφορά την αναψυχή, έπρεπε να μάθει να βγάζει τα δικά του χρήματα. Αν ήθελε να πάει σινεμά ένα Σαββατοκύριακο, έπρεπε να βγάλει αυτά τα χρήματα.
Αυτή η πραγματικότητα τον ώθησε να αναζητά συνεχώς μια οικονομική οδό που θα του επέτρεπε να παράγει πόρους καθ' όλη τη διάρκεια της ζωής του.
Οι επιχειρήσεις ήταν πάντα το μεγάλο του πάθος. Ωστόσο, ο Πέδρο γνώριζε τις αδυναμίες που τον κρατούσαν πίσω: ήταν εσωστρεφής και δεν είχε επικοινωνιακές δεξιότητες. Αυτό τον οδήγησε σε δύο πτωχεύσεις.
Στην ηλικία των 33 ετών, το 2015, ξεκίνησε ένα νέο ταξίδι στην επαγγελματική του ζωή. Ξεκίνησε μια δουλειά που τον οδήγησε στο να γίνει στέλεχος πωλήσεων. Αυτή η νέα ευκαιρία του επέτρεψε να ανακαλύψει το πραγματικό μυστικό των επαγγελματικών πωλήσεων.
Ο Pedro Guzmán, σύμβουλος πωλήσεων, αφηγήθηκε ότι το αφεντικό του ανακάλυψε την δεξιότητα που είχε αναπτύξει εκείνο το διάστημα. Αυτό άνοιξε την πόρτα σε μια νέα φάση: τη δημιουργία, την εκπαίδευση και την ανάπτυξη ομάδων με πάνω από 200 αντιπροσώπους πωλήσεων.
Πέδρο Γκουζμάν. (Εξωτερική πηγή).
«Εκείνη την εποχή συνειδητοποίησα ότι βοηθώντας τους άλλους βοηθούσα στην πραγματικότητα τον εαυτό μου, γιατί έτσι άρχισα να ανακαλύπτω τον σκοπό μου», είπε σε συνέντευξή του στο El Inmobiliario.
Σήμερα, μετά από πέντε χρόνια προσφοράς συμβουλευτικών υπηρεσιών, δήλωσε ότι αυτό που τον ενθουσιάζει περισσότερο στο επάγγελμά του είναι η ικανότητα να ενδυναμώνει τους άλλους, να αποτελεί κανάλι μεταφοράς γνώσης και να προωθεί τους ανθρώπους μπροστά με τη δύναμη της επικοινωνίας.
Και ναι, επιτυγχάνοντάς το μέσω της επικοινωνίας, της ίδιας πτυχής που στη ζωή του ήταν εμπόδιο, αλλά που σήμερα έχει γίνει μια δεξιότητα που μεταμορφώνει τους άλλους.
Η εκπαίδευσή της ξεκίνησε στη Διοίκηση Επιχειρήσεων. Αργότερα, ολοκλήρωσε μεταπτυχιακές σπουδές στο Μάρκετινγκ. Στη συνέχεια, απέκτησε δύο διεθνείς πιστοποιήσεις: μία στην Ηγεσία για Διευθυντές από το Ινστιτούτο Dale Carnegie και μία άλλη στις Προηγμένες Στρατηγικές Διαπραγμάτευσης και Πωλήσεων από το Πανεπιστήμιο Cardone.
Κατά τη διάρκεια των ετών που εργάστηκε ως επαγγελματίας, έχει απευθύνει τις υπηρεσίες του σε ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, επιχειρηματίες και ανεξάρτητους επαγγελματίες, ειδικά στον τομέα των ακινήτων, χωρίς να γνωρίζει τον λόγο αυτής της προδιάθεσης.
Τι πρέπει να γνωρίζει κάθε κτηματομεσίτης για τις πωλήσεις
Ο ειδικός σε θέματα ηγεσίας και προσωπικής ανάπτυξης αναφέρθηκε επίσης σε πέντε συμβουλές πωλήσεων που μπορούν να εφαρμοστούν στην αγορά ακινήτων από τους μεσίτες της.
Σύμφωνα με τον ίδιο, το πρώτο πράγμα είναι να αναπτύξει κανείς μια «θετικά γοητευτική» στάση, επειδή υποστηρίζει ότι οι άνθρωποι αγοράζουν ανθρώπους.
Η δεύτερη συμβουλή που έδωσε αφορούσε την προβολή. «Ό,τι δεν προβάλλεται, δεν πουλάει», τόνισε. «Μπορείς να έχεις το καλύτερο ακίνητο ή έργο, αλλά αν οι άνθρωποι δεν το γνωρίζουν, είναι άχρηστο», επεσήμανε.
Μια άλλη βασική πτυχή είναι η συντονισμένη ενσωμάτωση των στρατηγικών ψηφιακού μάρκετινγκ με τις προσπάθειες πωλήσεων εκτός σύνδεσης. Σύμφωνα με τον ειδικό, αυτός ο συνδυασμός βελτιστοποιεί την εμπειρία του πελάτη και διευκολύνει την οικοδόμηση μιας σχέσης εμπιστοσύνης.
Για να μιλήσει για την επόμενη συμβουλή, σχετικά με τη σημασία του να έχεις ένα σχέδιο ανάπτυξης, επέμεινε σε ένα διάσημο απόφθεγμα του Γουόρεν Μπάφετ: Ένας ανόητος με ένα σχέδιο μπορεί να νικήσει μια ιδιοφυΐα χωρίς ένα.
Τέλος, δήλωσε ότι οι μεσίτες ακινήτων πρέπει να εξελίσσονται συνεχώς, καθώς ο τομέας των ακινήτων βρίσκεται σε συνεχή αλλαγή.
Χρόνια αφιερωμένα στην εκπαίδευση ηγετών πωλήσεων
Ο Pedro Guzmán έχει εκτεταμένη εμπειρία στην καθοδήγηση πωλήσεων, έχοντας εκπαιδεύσει πάνω από 20.000 μαθητές καθ' όλη τη διάρκεια των ετών εργασίας του.
Η εργάσιμη μέρα του ξεκινάει γύρω στις τέσσερις ή πέντε το πρωί και θεωρεί την εργασία του τρόπο ζωής του. Είναι τέτοιο το πάθος του για αυτό που κάνει που δήλωσε ότι θα ήταν πρόθυμος να προσφέρει τις καθοδήγησής του δωρεάν, κάτι που έχει ήδη κάνει αρκετές φορές.
Οι στρατηγικές που του έχουν αποφέρει τα μεγαλύτερα αποτελέσματα και έτσι του έχουν επιτρέψει να προχωρήσει στην καριέρα του, είναι η δημιουργία υποψήφιων πελατών, ο αυτοματισμός και η προσωπική επωνυμία που χτίζει μέσω της εμπιστοσύνης που δημιουργεί.
Πρόσθεσε ότι η ανάπτυξή του οφείλεται στους μέντορες που τον συνόδευσαν σε όλη τη διαδρομή και στη δέσμευσή του στη συνεχή εκπαίδευση, την οποία έχει ενσωματώσει ως θεμελιώδη πυλώνα στην επαγγελματική του ανάπτυξη.
Η ομάδα που περιβάλλει τον Pedro Guzmán αποτελείται από 10 βασικούς επαγγελματίες. Σε αυτούς περιλαμβάνονται ένας συντονιστής μάρκετινγκ, ένας επιμελητής podcast, δύο κινηματογραφιστές και μια ομάδα διαχείρισης μέσων κοινωνικής δικτύωσης.
Οι αξίες που καθορίζουν την προσέγγισή τους είναι σαφείς: αδελφοσύνη, ενδυνάμωση, προσανατολισμός στα αποτελέσματα και υπέρβαση.
«Η μικρότερη απόσταση μεταξύ του σημείου Α και του σημείου Β δεν είναι συντόμευση... είναι μέντορας», δηλώνει εμφατικά ο Γκουζμάν μιλώντας για το πώς μπορεί να συνοδεύσει έναν μεσίτη κατά τη διάρκεια της συμβουλευτικής του συνεδρίας.
Η προσέγγισή τους βασίζεται στην καθοδήγηση των επαγγελματιών ακινήτων ώστε να μειώσουν αποτελεσματικά την καμπύλη εκμάθησής τους, βελτιστοποιώντας τόσο τον χρόνο όσο και τους οικονομικούς πόρους και προσπάθειες.
