Από τον Πέδρο Αρντόν
El Inmobiliario
ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ – Με την έναρξη του 2025, πολλοί επαγγελματίες του χώρου των ακινήτων θέτουν τους στόχους τους για να επωφεληθούν από τις ευκαιρίες που προσφέρει η νέα χρονιά. Ο Pedro Guzmán, εκπαιδευτής πωλήσεων και coach, τόνισε τη σημασία ενός στέρεου σχεδίου δράσης και μιας θετικής στάσης για να μετατραπούν οι φιλοδοξίες σε πραγματικά επιτεύγματα.
Κατά τη συμμετοχή του στον Πρώτο Μαραθώνιο Στόχων Ακινήτων που διοργάνωσε ο CEO Inmobiliaria RD, ο ειδικός τόνισε ότι οι άνθρωποι που καταγράφουν τους στόχους τους έχουν 42% περισσότερες πιθανότητες να τους επιτύχουν από εκείνους που δεν τους καταγράφουν. Σύμφωνα με τον coach, η πραγματική επιτυχία έγκειται στην τήρηση ενός καλά δομημένου και μετρήσιμου σχεδίου που επιτρέπει την ανάληψη συγκεκριμένων δράσεων με αισιόδοξη νοοτροπία.
Στην παρουσίασή του, περιέγραψε τέσσερις βασικές φάσεις για την επίτευξη επιτυχίας στον τομέα των ακινήτων. Η πρώτη περιλαμβάνει τον σαφή ορισμό του επιθυμητού αποτελέσματος και την ακριβή αξιολόγηση της τρέχουσας κατάστασης. Η γνώση της θέσης σας είναι θεμελιώδης πριν χαράξετε την πορεία προς τον στόχο σας.
Η δεύτερη φάση είναι ο σχεδιασμός, με τη δημιουργία ενός σχεδίου SMART (Συγκεκριμένο, Μετρήσιμο, Εφικτό, Σχετικό και Χρονικά Προσδιορισμένο). Αυτό το σχέδιο θα πρέπει να είναι ευέλικτο και να επιτρέπει προσαρμογές καθώς επιτυγχάνονται τα αποτελέσματα, όπως ακριβώς ένας γιατρός προσαρμόζει τη θεραπεία του με βάση τις διαγνώσεις.
Η τρίτη φάση, η εκτέλεση, αναφέρεται σε συνεπή δράση με σαφείς και μετρήσιμους στόχους, αξιολογώντας συνεχώς την πρόοδο. Σε αυτό το σημείο, τα δεδομένα και οι βασικοί δείκτες απόδοσης (KPI) είναι απαραίτητοι για να διαπιστωθεί εάν η πρόοδος σημειώνεται αποτελεσματικά.
Πέδρο Γκουζμάν.
Τέλος, η τέταρτη φάση, η κατάκτηση, περιλαμβάνει τον εορτασμό των επιτευγμάτων, την ανάλυση των αποτελεσμάτων και τη μάθηση από την εμπειρία. Ο Πέδρο ανέφερε επίσης τη σημασία της λογοδοσίας, την οποία ονόμασε «ευλογία των λογαριασμών», ως εργαλείο που επιτρέπει τη διόρθωση της πορείας και διασφαλίζει ότι οι προσπάθειες ευθυγραμμίζονται με τους στόχους.
Επίσης, έκανε μια αναλογία μεταξύ του σχεδιασμού πωλήσεων και μιας ιατρικής συμβουλευτικής, σημειώνοντας ότι οι μεσίτες ακινήτων πρέπει να συλλέγουν σχετικά δεδομένα, όπως η δημιουργία δυνητικών πελατών, το ποσοστό μετατροπών και η απόδοση της επένδυσης, για να προσαρμόσουν και να βελτιστοποιήσουν τις στρατηγικές τους.
«Δεν πρόκειται μόνο για την ανάληψη πολλών δράσεων, αλλά για τη λήψη των σωστών μέτρων και τη μέτρηση των αποτελεσμάτων», είπε ο προπονητής, τονίζοντας ότι «ό,τι δεν μετριέται δεν μπορεί να βελτιωθεί».
Καθ' όλη τη διάρκεια του συνεδρίου, ο ομιλητής παρουσίασε σαφή παραδείγματα SMART στόχων που μπορούν να θέσουν οι μεσίτες ακινήτων για φέτος. Αυτοί περιλάμβαναν: αύξηση των πωλήσεων κατά 25% κατά το δεύτερο εξάμηνο του 2025, δημιουργία 200 νέων κατάλληλων leads κατά το πρώτο τρίμηνο μέσω καμπανιών στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και εκπαίδευση της ομάδας πωλήσεων με δύο εργαστήρια τεχνικής κλεισίματος κατά το πρώτο εξάμηνο του έτους. «Αυτοί οι στόχοι είναι εφικτοί και ευθυγραμμίζονται με ένα συγκεκριμένο σχέδιο δράσης, διευκολύνοντας έτσι την παρακολούθηση και τη συνεχή αξιολόγηση», πρόσθεσε.
Κατέληξε παραθέτοντας τα λόγια του Γουόρεν Μπάφετ: «Ένας ανόητος με σχέδιο μπορεί να νικήσει μια ιδιοφυΐα χωρίς σχέδιο», τονίζοντας τη σημασία ενός σαφώς καθορισμένου σχεδίου, πέρα από το ταλέντο ή τη διαίσθηση. «Αυτό που σας έφερε εδώ δεν είναι αυτό που θα σας οδηγήσει στο επόμενο επίπεδο», πρόσθεσε ο Γκουζμάν, παρακινώντας τους συμμετέχοντες να δημιουργήσουν πιο στρατηγικά και μετρήσιμα σχέδια για να επιτύχουν το 2025.
