ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ. Τον Φεβρουάριο, οι επιλογές μαθημάτων αυξάνονται, ώστε οι μεσίτες ακινήτων να μπορούν να εμπλουτίσουν τις γνώσεις τους και να επιλέξουν αυτό που ταιριάζει καλύτερα στις ανάγκες τους. Η Πούντα Κάνα, ως κορυφαίος τουριστικός προορισμός, δεν αποτελεί εξαίρεση και τα προγράμματα εκπαίδευσής της ξεκινούν στις αρχές του έτους.
Γι' αυτό το λόγο, ο César Moreta θα βρίσκεται εκεί από τις 21 έως τις 23 Φεβρουαρίου για να μοιραστεί το "Τεταρτημόριο Πωλήσεων" (Στρατηγική, Απόκτηση, Παρακολούθηση και Κλείσιμο) με τους προμηθευτές που δραστηριοποιούνται στον συγκεκριμένο τομέα.
«Η πώληση είναι σαν τη σπορά», λέει ο Moreta στην ιστοσελίδα του cesarmoretaventas.com, όπου υπόσχεται να διδάξει τις τέσσερις ενότητες για το πώς να έχεις ένα γόνιμο και παραγωγικό χωράφι.
Στην πρώτη ενότητα, εξηγεί ο παρουσιαστής, οι συμμετέχοντες θα μάθουν να δημιουργούν τους στόχους τους, να πραγματοποιούν εφικτές πωλήσεις μέρα με τη μέρα, να καθορίζουν το κόστος του πελάτη, τις διαφημιστικές του δαπάνες, την αξία του χρόνου και να αυξάνουν την παραγωγικότητα σε χρόνο και χρήματα.
«Θα φύγετε από αυτό το εργαστήριο με καθαρό μυαλό, επικεντρωμένοι στο πώς να επιτύχετε τους στόχους πωλήσεών σας και πώς να βοηθήσετε την ομάδα σας να επιτύχει τους δικούς της. Θα μάθετε πώς να προετοιμάζετε το έδαφος για να έχετε καρπούς όλο το χρόνο», εξηγεί.
Στο κεφάλαιο για την Παραγωγή Πελατών, ο Moreta εξηγεί ότι θα σας παρέχει τα εργαλεία για να διαφοροποιηθείτε, θα εμβαθύνει στις ψυχολογικές προσωπικότητες, στους τύπους πελατών ακινήτων, στα εργαλεία νευροπωλήσεων για την προσέλκυση πελατών, στον τρόπο λειτουργίας του εγκεφάλου κατά την παραγωγή πελατών, στον τρόπο λειτουργίας των νευρωνικών ενεργοποιητών στον τομέα των ακινήτων, σε εννέα κλειδιά για να κάνετε καλή εντύπωση στον εγκέφαλο σε μια συνάντηση πωλήσεων και στη χάραξη της ψηφιακής και προσωπικής σας στρατηγικής για την παραγωγή πελατών.
«Αυτή η ενότητα θα σας διδάξει πώς να καλλιεργήσετε γόνιμο έδαφος και να το χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε ποιοτικά leads, επιτρέποντάς σας να συνδέσετε εύκολα τα ακίνητά σας με το μυαλό των πιθανών πελατών, ώστε να μπορούν να αφήσουν τις πληροφορίες τους.».
Η παρακολούθηση είναι η τρίτη ενότητα και θα δείξει πώς να αποφύγετε το εγκεφαλικό μπλοκάρισμα, εργαλεία νευροπωλήσεων για την παρακολούθηση των υποψήφιων πελατών, είδη στρατηγικών για καλύτερη ψηφιακή και προσωπική παρακολούθηση, αποτελεσματικές μεθόδους παρακολούθησης, πώς να κάνετε μια ρεαλιστική πρόβλεψη για να μετατρέψετε τους υποψήφιους πελάτες σε πελάτες και πώς να δημιουργήσετε τη δική σας ψηφιακή και προσωπική στρατηγική παρακολούθησης.
«Θα φύγετε έχοντας σχεδιάσει, αναπτύξει και έτοιμη για εκτέλεση ολόκληρη τη διαδικασία παρακολούθησης, εξασφαλίζοντας έτσι μια αύξηση στον αριθμό των πελατών που θα κλείσουν.».
Το τελευταίο κεφάλαιο ολοκληρώνει το πρόγραμμα της εκδήλωσης. Θα καλύψει τα εργαλεία νευρομάρκετινγκ, τις αποτελεσματικές τεχνικές κλεισίματος τόσο εκτός σύνδεσης όσο και διαδικτυακά, την εφαρμογή τους, τη θετική γλώσσα του σώματος για το κλείσιμο και τον τρόπο ανάπτυξης της στρατηγικής σας για να αποκομίσετε τα οφέλη καθ' όλη τη διάρκεια του έτους.
«Σε αυτήν την ενότητα, ο στόχος είναι να κατανοήσετε πώς να τερματίσετε δυναμικά και να μην αποτύχετε στην προσπάθεια. Ο εγκέφαλος, για να πάρει μια απόφαση, πρέπει να έχει ολοκληρώσει αρκετούς κύκλους και αυτό θα καταλάβετε για να επιτύχετε μεγαλύτερη επιτυχία», καταλήγει ο παρουσιαστής.
Σχετικά με τον Σεζάρ Μορέτα
Πιστοποιημένος εκπαιδευτής νευροπωλήσεων από το Business and Innovation Institute of America και ο Jurgen Klaric, συγγραφέας του βιβλίου "Sell to the Mind, Not to the People", και πιστοποιημένος ως Real Estate Expert από το 11 Institute και την 4S Real Estate.
Εργάζεται στις πωλήσεις για πάνω από 10 χρόνια και είναι Διευθύνων Σύμβουλος της Moreta Company srl, η οποία δραστηριοποιείται στην αγορά εδώ και οκτώ χρόνια.
Έχει εκπαιδεύσει γνωστές εταιρείες όπως οι Cap Cana Real Estate, Cana Rock, Club Med και Paez Luxury Real Estate, μεταξύ άλλων, και έχει εκπαιδεύσει περισσότερους από 2.000 πωλητές, επιτυγχάνοντας εξαψήφια αποτελέσματα για πράκτορες και γραφεία, σύμφωνα με πληροφορίες που δημοσιεύονται στον ιστότοπό του.
Το cesarmoreta είναι ο λογαριασμός του στο Instagram και το ιστολόγιό του είναι το cesarmoretaventas.com, αν θέλετε να μάθετε περισσότερες λεπτομέρειες.
