«Δουλέψτε σκληρότερα, κάντε λίγο περισσότερα από τον ανταγωνιστή σας: μία ακόμη συζήτηση, μία ακόμη παρακολούθηση, ένα ακόμη βίντεο. Το 80% των πωλήσεων πραγματοποιείται μετά από πέντε επαφές με τον αγοραστή», εξήγησε ο Ισπανός.
ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ.– Ο Carlos Rentalo κατανοεί ότι ο τομέας των ακινήτων βιώνει μια στιγμή μετασχηματισμού και ότι η πραγματική αλλαγή προκύπτει σε περιόδους κρίσης, καταιγίδων και άγχους. «Κάτι καλό βγαίνει πάντα από αυτό».
Ο έμπειρος κτηματομεσίτης ήταν ένας από τους ομιλητές στο Διεθνές Συνέδριο «Η Νέα Εποχή των Ακινήτων», που πραγματοποιήθηκε την περασμένη Πέμπτη, το τέταρτο, υπό την αιγίδα του Συνδέσμου Κτηματομεσιτών και Εταιρειών (AEI), όπου έλαμψε με μια παρουσίαση προσαρμοσμένη στις νέες εποχές.
«Χτίστε την προσωπική σας επωνυμία» ήταν το θέμα του συνεδρίου του, όπου, μπροστά σε μια αίθουσα γεμάτη μεσίτες, τους κάλεσε να ακολουθήσουν το πάθος τους, να είναι διαφορετικοί, πρωτότυποι και να συμπεριφέρονται σαν αληθινοί σταρ.
Και μιλώντας για αυτή τη νέα εποχή, μίλησε για το Metaverse, αυτόν τον εικονικό κόσμο που προσφέρει την ευκαιρία να ζήσει κανείς νέες εμπειρίες. Παρουσίασε την πρώτη εταιρεία εικονικών ακινήτων στον κόσμο: Metaverse Property: η πύλη σας προς το metaverse.
Συμβούλεψε τους παρευρισκόμενους να μην περιορίζουν τα σχέδια μάρκετινγκ τους μόνο στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, υποστηρίζοντας ότι η διαθεσιμότητα ενός ιστολογίου με χρήσιμο και εις βάθος περιεχόμενο αποτελεί μια πολύτιμη προστιθέμενη αξία για τους πελάτες και τους επενδυτές, οι οποίοι έχουν την ευκαιρία να βρουν κάτι περισσότερο από απλά ακίνητα.
Ο Rentalo πρότεινε στους μεσίτες ακινήτων να αποφύγουν να γίνουν «Γκρέμλινς ακινήτων». Αυτό αναφέρεται στην αμερικανική κωμωδία τρόμου του 1984 σε σκηνοθεσία Τζο Ντάντε, της οποίας η πλοκή περιστρέφεται γύρω από έναν έφηβο που λαμβάνει ως δώρο ένα παράξενο κατοικίδιο ονόματι Γκίζμο. Ο Γκίζμο είναι ένα πλάσμα που, υπό ορισμένες συνθήκες, μεταμορφώνεται σε ένα μικρό, εξαιρετικά καταστροφικό τέρας.
«Η διατήρηση μιας νοοτροπίας προσπάθειας και αφοσίωσης στο να «κάνετε ένα ακόμα» είναι ένα από τα κλειδιά. Δουλέψτε σκληρότερα, κάντε λίγο περισσότερο από τον ανταγωνιστή σας, μία ακόμη συζήτηση, μία ακόμη παρακολούθηση, ένα ακόμη βίντεο. Το 80% των πωλήσεων πραγματοποιείται μετά από πέντε επαφές με τον αγοραστή», εξήγησε ο Ισπανός.
Κατανοεί ότι ένας καλός κτηματομεσίτης πιστεύει στην προσπάθεια να γίνει ακόμα καλύτερος, στη συνεργασία και στην ηθική. Κατά τη γνώμη του, δεν αφιερώνεται σε όλους τους πελάτες ο ίδιος χρόνος και η ίδια προσπάθεια και επισημαίνει ότι ορισμένοι πελάτες μπορεί να χρειαστούν έξι μήνες ή και ένα χρόνο πριν πραγματοποιήσουν μια αγορά.
Επεξήγησε στο ευρύ κοινό τις ερωτήσεις ταξινόμησης αγοραστών που θα πρέπει να εφαρμόζονται στους πελάτες: «ρωτήστε σε ποιο χρονικό πλαίσιο σκοπεύετε να αγοράσετε, σε ποιο εύρος τιμών αναζητάτε, έχετε ήδη ενημερωθεί για τυχόν έργα ή έχετε επισκεφθεί, έχετε εξετάσει τυχόν στεγαστικά δάνεια για την αγορά, πότε θα μπορούσαμε να συναντηθούμε».
Μια άλλη συμβουλή που έδωσε στους μεσίτες ακινήτων που παρευρέθηκαν στην εκδήλωση στο Hotel Catalonia del Malecón ήταν να δώσουν στην εξειδίκευση τη σημασία που της αξίζει, επειδή η νέα εποχή είναι για εξειδικευμένους μεσίτες ακινήτων.
Η τελική του σκέψη είναι ότι στον σημερινό κόσμο πρέπει να ξεμάθουμε και να ξαναμάθουμε.
