Οι μεσίτες πρέπει να εμπλουτίζουν την αγορά ακινήτων με πολύτιμο περιεχόμενο, ενισχύοντας τη φήμη και το κύρος τους με βάση αυτά που προσφέρουν. Όταν η Google βλέπει ότι έχουμε κύρος, μας αναγνωρίζει με την πάροδο του χρόνου και το επιτυγχάνουμε αυτό με πρωτότυπο, χρήσιμο περιεχόμενο.
ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ.- Μια ομάδα ειδικών εξέφρασε χθες την άποψή της, κατά τη διάρκεια της παρουσίασής της στο μάθημα Ψηφιακού Μάρκετινγκ, ότι οι μεσίτες ακινήτων, εκτός από την προσφορά εναλλακτικών λύσεων για ακίνητα στους πελάτες τους, θα πρέπει να δημοσιεύουν χρήσιμο περιεχόμενο στις ψηφιακές τους πλατφόρμες.
Η χρησιμότητα των ψηφιακών εργαλείων και ο τρόπος αξιοποίησής τους ήταν το θέμα συζήτησης χθες μεταξύ περισσότερων από 300 συμμετεχόντων που συνδέθηκαν από διάφορες τοποθεσίες, όλοι ενδιαφερόμενοι να αποκτήσουν νέες γνώσεις σχετικά με τον τρόπο ανάπτυξης των επιχειρήσεών τους. Η εκδήλωση διοργανώνεται από την Pixel.do
Η Geni Ramos, από την Ισπανία, ηγήθηκε του συνεδρίου με τίτλο «Πώς να αυτοματοποιήσετε την επιχείρησή σας στον τομέα των ακινήτων», προσκαλώντας τους μεσίτες ακινήτων να μπαίνουν περιστασιακά στη θέση του πελάτη και να αναλογίζονται τι θα ήθελαν να τους προσφέρεται. «Μπείτε στη θέση του κοινού-στόχου. Αν είναι ξένοι, πρέπει να τους προσφέρετε πληροφορίες για τη χώρα, περιεχόμενο προστιθέμενης αξίας και να χτίσετε εμπιστοσύνη».
Είπε ότι η στρατηγική περιεχομένου μιας ψηφιακής πλατφόρμας δεν θα πρέπει να επικεντρώνεται αποκλειστικά στο να ωθήσει τους ανθρώπους να αγοράσουν, αλλά μάλλον στο να τους βοηθήσει να λαμβάνουν τεκμηριωμένες αποφάσεις. Συζήτησε τα πλεονεκτήματα της αυτοματοποίησης μηνυμάτων, τονίζοντας τις ευκαιρίες που προσφέρουν τα ψηφιακά εργαλεία και πώς εξοικονομούν χρόνο στην καθημερινή ζωή, μεταξύ πολλών άλλων πλεονεκτημάτων.
Συνέστησε στους πράκτορες και τις εταιρείες, όταν καταφεύγουν σε πληρωμένη διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, να ξεκινούν με έναν ελάχιστο προϋπολογισμό και να μην διαθέτουν μεγάλα χρηματικά ποσά ταυτόχρονα, επιπλέον του εκ των προτέρων καθορισμού του κοινού-στόχου.
«Δημιουργήστε το ψηφιακό σας οικοσύστημα για να αυξήσετε τις ευκαιρίες πωλήσεών σας», συντονίστηκε από τον Manuel Mercedes, ο οποίος είπε ότι το πολύτιμο περιεχόμενο θα δώσει στον ιστότοπό σας το κύρος να αποκτήσει φήμη για τα προϊόντα σας.
«Οι μεσίτες πρέπει να εμπλουτίζουν την αγορά ακινήτων με πολύτιμο περιεχόμενο, ενισχύοντας τη φήμη και το κύρος τους με βάση αυτά που προσφέρουν. Όταν η Google βλέπει ότι έχουμε κύρος, μας αναγνωρίζει με την πάροδο του χρόνου και το επιτυγχάνουμε αυτό με πρωτότυπο, χρήσιμο περιεχόμενο», εξήγησε η Mercedes.
Ο Michael Mota, Διευθύνων Σύμβουλος της Alterestate, συζήτησε το θέμα «Πώς να διαχειρίζεστε καλύτερα τις επαφές σας και να πουλάτε περισσότερο με ένα CRM», τονίζοντας τα οφέλη της ύπαρξης μιας πλατφόρμας που οργανώνει το έργο των πρακτόρων και των εταιρειών.
«Ένα CRM μειώνει τον χρόνο, εστιάζει σε μεγάλο βαθμό στην εξατομικευμένη παρακολούθηση και το καλύτερο είναι αυτό που προσαρμόζεται στις ανάγκες σας, ανάλογα με το στάδιο στο οποίο βρίσκεται η εταιρεία σας», είπε.
Προτείνει στους παίκτες του real estate να αξιοποιήσουν την τεχνολογία για να αναπτυχθούν, «δεν είναι μια μόδα, αλλά μια αναγκαιότητα για καλύτερη διαχείριση και επίτευξη μεγαλύτερου αντίκτυπου. Ψηφιοποιήστε την επιχείρησή σας στον τομέα των ακινήτων από κάθε άποψη».
Καταλαβαίνει ότι στην αρχή μπορεί να φαίνεται σαν επιπλέον δουλειά, αλλά με την πάροδο του χρόνου θα δουν τα αποτελέσματα, εξ ου και κατανοεί τη σημασία της δημιουργίας αυτής της κουλτούρας στην εταιρεία, «στο τέλος αξίζει τον κόπο γιατί βοηθάμε στην αύξηση των πωλήσεων».
Ο Αργεντινός Ντιέγκο Φερέιρα μίλησε για την «Αποδεδειγμένη Μεθοδολογία για την προσέλκυση και γρήγορη πώληση με Real Estate Bots», όπου περιέγραψε τη διαδικασία πώλησης ενός ακινήτου, από την απόκτησή του έως την ολοκλήρωση της πώλησης.
Τα πέντε εργαλεία ενός ηγέτη πωλήσεων παρουσιάστηκαν από τον Pedro Guzmán. Εκπρόσωποι από το Περού, την Κολομβία, τη Βολιβία, την Κόστα Ρίκα, την Αργεντινή και τη Δομινικανή Δημοκρατία συμμετείχαν στη χθεσινή συνεδρία.
Η σημερινή συνάντηση
Ξεκινά με το θέμα «Αφήστε πίσω το ψηφιακό μάρκετινγκ και πουλήστε σαν ειδικός» του Regis Jiménez, τη μέθοδο Airbnb για τουριστικές ενοικιάσεις με επικεφαλής τον Gabriel Florentino, το «Γίνετε ψηφιακός πράκτορας» του Emil Montás, το «Η δύναμη της παρακολούθησης στις πωλήσεις: Γίνετε μαγνήτης πελατών» του Jorge Brito και για να ολοκληρώσει την εκπαιδευτική συνεδρία, ο Vane Monroe θα ασχοληθεί με το θέμα «Ενισχύστε το Instagram στην επιχείρησή σας στον τομέα των ακινήτων».
