«Λέω συνεχώς σε όσους εργάζονται στον κλάδο ότι ο μόνος τρόπος για να πετύχουν είναι να ειδικευτούν σε έναν συγκεκριμένο τομέα, σε ένα είδος ακινήτων - τουρισμό, βιομηχανικά κτίρια, επιλογές χαμηλού κόστους ή συγκεκριμένες ζώνες». Καλώς ήρθες, Paulino.
ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ – Η ανάπτυξη του κλάδου των ακινήτων έχει οδηγήσει ολοένα και περισσότερο στην εξειδίκευση εντός του τομέα. Η απλή πράξη της αγοράς και πώλησης ενός σπιτιού αποτελεί πλέον παρελθόν και κάθε μέρα αναδύονται νέα ταλέντα και μεσίτες που επικεντρώνονται σε συγκεκριμένες λεπτομέρειες.
Ο απέραντος κόσμος των ακινήτων προσφέρει ένα ευρύ φάσμα δυνατοτήτων, επιτρέποντας στους νεοεισερχόμενους να επιλέξουν από διάφορες επιλογές. Αυτή η διαφοροποίηση σας επιτρέπει, με την πάροδο του χρόνου, να γίνετε ειδικός και να αποκτήσετε προνομιακές πληροφορίες και δεξιότητες που ενισχύουν την εργασία σας και, κατά συνέπεια, την ποιότητα των υπηρεσιών σας.
Μία από τις αδυναμίες που αντιμετωπίζει αυτός ο σημαντικός πυλώνας της οικονομίας είναι ότι δεν διαθέτει πανεπιστήμια που να προσφέρουν το πτυχίο, παρά την άνθηση που σημειώθηκε τα τελευταία χρόνια, η οποία έχει επιτρέψει την εμφάνιση ενός τεράστιου αριθμού ατόμων που συνδέονται με την μεσιτεία ακινήτων.
Πριν από δύο χρόνια (15 Σεπτεμβρίου 2021), πήραμε συνέντευξη από δύο εξέχοντες μεσίτες ακινήτων: τον Bienvenido Paulino, τον «πατέρα των μεσιτών», και την Claudia Guzmán, και οι δύο από το Plusval Dominicana. Για να σηματοδοτήσουμε τη δεύτερη επέτειό μας, μοιραζόμαστε ξανά αυτή τη διορατική συνέντευξη με τους αναγνώστες της Κυριακής.
Η εξειδίκευση είναι συνώνυμη με την επιτυχία, καταλαβαίνει ο Paulino, ο οποίος διαβεβαιώνει ότι από την αρχή ήταν σαφής για την τάση του και δεν δίστασε να αφιερωθεί στην πώληση έργων.
«Αναζητώ έργα με τα οποία είμαι εξοικειωμένος και στα οποία μπορώ να συμμετάσχω από τα αρχικά στάδια σχεδιασμού, από το εργοτάξιο έως τον τελικό σχεδιασμό. Η εξειδίκευσή μου περιλαμβάνει πολιτικές τιμολόγησης, προδιαγραφές προϊόντων και διασφάλιση ότι η κατασκευή χρησιμοποιεί ποιοτικά υλικά. Είμαι στρατηγικός συνεργάτης για τους κατασκευαστές», τονίζει ο πρώην αντιπρόεδρος του Συνδέσμου Εταιρειών και Γραφείων Ακινήτων (AEI), ο οποίος έχει σχεδόν τέσσερις δεκαετίες εμπειρίας στον κλάδο.
Βιομηχανικά κτίρια, εμπορικοί χώροι, εταιρικά ακίνητα, ορεινός και παραθαλάσσιος τουρισμός, νέα έργα, μεταπώληση, κατοικίες, οικόπεδα, ενοικιάσεις, φθηνές κατοικίες, καταπιστεύματα, ζώνες, μεταξύ άλλων, καλύπτουν το φάσμα των διαθέσιμων επιλογών στην αγορά.
Η σύνδεση της Claudia Guzmán με τον εμπορικό και εταιρικό τομέα προέκυψε οργανικά. Και παρόλο που δεν το είχε σχεδιάσει, σήμερα είναι ικανοποιημένη με τα αποτελέσματα επειδή εργάζεται σε έναν τομέα που παράγει πλούτο. «Όταν πουλάω ή νοικιάζω ένα ακίνητο, νιώθω ότι βοηθάω στη βελτίωση των συνθηκών διαβίωσης κάποιου, στη δημιουργία θέσεων εργασίας», λέει η έμπειρη μεσίτρια με πάνω από 20 χρόνια εμπειρίας στον χώρο.
Κλαούντια Γκουζμάν. (Εξωτερική πηγή).
Το πλεονέκτημα αυτού του είδους αποκλειστικότητας είναι ότι «όλοι θέλουν να συνεργαστούν με ειδικούς. Όταν ένας μηχανικός κάθεται μαζί μου, το μόνο πράγμα που δεν αναλαμβάνω είναι οι στατικοί υπολογισμοί», λέει ο Paulino, ο οποίος προσθέτει ότι οι συμβουλευτικές του υπηρεσίες εγγυώνται την επένδυση των πελατών του.
Ο Guzmán, επικεφαλής του εμπορικού τμήματος του αναπτυσσόμενου οργανισμού Plusval, κατανοεί ότι η εξειδίκευση εξοικονομεί χρόνο και για τα δύο μέρη, επειδή ένας ειδικός δεν αυτοσχεδιάζει και ξέρει πώς να εντοπίσει τι χρειάζεται ο πελάτης και τι τον βολεύει.
Το lockdown που επιβλήθηκε λόγω της πανδημίας COVID-19 ανέδειξε την πολύτιμη προσφορά της Claudia στους πελάτες της, καθώς ο αριθμός των κλειστών επιχειρήσεων την έκανε να αναλογιστεί τον αριθμό των ανθρώπων που βοηθάει μέσω της εργασίας της.
Και οι δύο παροτρύνουν τους νεοφερμένους και τους μεσίτες ακινήτων γενικότερα να εξειδικευτούν. «Λέω συνεχώς σε όσους εργάζονται στον κλάδο ότι ο μόνος τρόπος για να πετύχουν είναι να εξειδικευτούν σε έναν συγκεκριμένο τομέα, σε ένα είδος ακινήτου, στον τουρισμό, σε βιομηχανικά κτίρια, σε ακίνητα χαμηλού κόστους ή σε συγκεκριμένες ζώνες», συμβουλεύει ο Paulino.
Όποιο κι αν επιλέξετε, ταυτιστείτε με έναν κλάδο και ξεκινήστε σήμερα. Αυτό θα σας βοηθήσει να γίνετε ειδικός, να έχετε πρόσβαση σε αποκλειστικές και χρήσιμες πληροφορίες που θα σας δώσουν πλεονέκτημα έναντι του ανταγωνισμού σας.
