Η διασπορά, η έλλειψη ρύθμισης και εκπαίδευσης αποτελούν τα σημαντικότερα εμπόδια για τον τομέα, επειδή δεν υπάρχει κρατική ρύθμιση που να μεσολαβεί για την είσοδο ενός πράκτορα, πιστεύει ο Mélido Marte.
ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ.- Για περίπου τρία χρόνια, η Remax εφαρμόζει ένα τραπεζικό πρόγραμμα που έχει επιτρέψει σε περισσότερες από 3.000 οικογένειες χαμηλού εισοδήματος να έχουν πρόσβαση σε επίσημη πίστωση για την απόκτηση κατοικίας, μια κοινωνική δράση που γεμίζει με ικανοποίηση τον Mélido Marte, Περιφερειακό Διευθυντή της Δομινικανής Δημοκρατίας.
Μια μελέτη που διεξήχθη στο συγκρότημα κατοικιών Ciudad Juan Bosch διαπίστωσε ότι το 70% των αιτήσεων αγοράς απορρίφθηκαν από τις τράπεζες επειδή οι οικογένειες δεν είχαν επαληθεύσιμο εισόδημα, γεγονός που ώθησε τον οργανισμό να λάβει μέτρα για να υποστηρίξει αυτό το τμήμα του πληθυσμού.
«Αυτή η κατάσταση μας οδήγησε στην ανάπτυξη ενός εργαλείου σε συνεργασία με μια τράπεζα, μέσω του οποίου δώσαμε σε αυτές τις οικογένειες πρόσβαση σε χρηματοδότηση για οικονομικά προσιτά οικόπεδα στέγασης και είχαμε την τιμή να συμβάλουμε στην απόκτηση επίσημης πίστωσης από περισσότερες από 3.000 οικογένειες μέχρι σήμερα», αποκάλυψε το στέλεχος σε συνομιλία με El Inmobiliario.
Ο Marte επισημαίνει αυτήν την πρωτοβουλία ως ένα μεγάλο επίτευγμα, του οποίου τα αποτελέσματα θα φανούν μεσοπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα και καλεί τον υπόλοιπο τομέα να συμμετάσχει στην προσπάθεια, επειδή οι άτυποι επιχειρηματίες υποφέρουν ως επί το πλείστον από το πρόβλημα, το οποίο μεταφράζεται σε μία από τις μεγάλες αδυναμίες της αγοράς ακινήτων.
Για τον έμπειρο μεσίτη με 32 χρόνια εμπειρίας στον κλάδο των ακινήτων, ο κατακερματισμός, η έλλειψη κανονισμών και εκπαίδευσης αποτελούν σημαντικά εμπόδια, επειδή δεν υπάρχει κρατική ρύθμιση που να διέπει την είσοδο ενός μεσίτη στον κλάδο. Αυτό, κατά τη γνώμη του, οδηγεί μερικές φορές σε μια τόσο σημαντική επένδυση που πέφτει στα χέρια ανθρώπων που, αν και καλοπροαίρετοι, δεν διαθέτουν τις απαραίτητες δεξιότητες για να διασφαλίσουν την επιτυχία των εργασιών.
Ο εκπρόσωπος της Remax πιστεύει ότι το ζήτημα της ρύθμισης του τομέα δεν έχει προκύψει επειδή οι πολιτικοί δεν ενδιαφέρονται και ότι αυτό θα συμβεί μόνο όταν το απαιτήσουν οι διεθνείς οργανισμοί επειδή επηρεάζονται οι επενδύσεις τους.
Μια ισχυρή μάρκα
Κατά την ανασκόπηση της ιστορίας του πρωτοποριακού θεσμού ακινήτων στη χώρα, ο σύμβουλος θυμάται την καινοτομία και τα εργαλεία μάρκετινγκ που καθιέρωσαν τη Remax ως ένα πρωτοποριακό πρακτορείο, καθιστώντας την τελικά ένα εμπορικό σήμα σημείο αναφοράς, εκτός από τα προγράμματα κατάρτισης που χαρακτήρισαν το ξεκίνημά της και τα οποία εξακολουθούν να αποτελούν μέρος των προτεραιοτήτων της.
«Το ονομάζουμε γυμναστήριο ακινήτων όπου λαμβάνουμε εβδομαδιαία εκπαίδευση σχετικά με την εξυπηρέτηση πελατών, τον τρόπο δομής της επιχείρησής σας, τα trusts, εκτός από τη συνεχή εκπαίδευση που λαμβάνουμε από διεθνείς εμπειρογνώμονες. Πάντα γνωρίζαμε τον ρόλο μας και γι' αυτό κάνουμε το καθήκον μας», εξηγεί.
Η Remax έχει εξελιχθεί και πλέον αποτελεί franchise με ανεξάρτητους ιδιοκτήτες. Η εμπειρία και η απόδοση παραμένουν τα χαρακτηριστικά της, και η Marte το διακηρύσσει αυτό με υπερηφάνεια.
«Για να σας δώσω μια ιδέα για το πόσο έμπειρος και παραγωγικός είναι ένας από τους αντιπροσώπους μας, ο γενικός μέσος όρος για ολόκληρο τον κλάδο είναι περίπου 3,5 έως 4 χρόνια, εδώ είναι 13,5 χρόνια, έχουμε υπαλλήλους που εργάζονται στην εταιρεία εδώ και 40 χρόνια», λέει.
| Περισσότεροι από 400 μεσίτες, 14 πρακτορεία σε εθνικό επίπεδο, 10.000 ακίνητα προς ανάπτυξη και μεταπώληση, 20.000 μεσίτες στη Λατινική Αμερική, 130.000 παγκοσμίως και περισσότερες από 110 χώρες είναι τα στοιχεία που παρουσιάζει αυτή η αυτοκρατορία, η οποία ιδρύθηκε το 1973 στο Ντένβερ του Κολοράντο στις Ηνωμένες Πολιτείες |
Αυτό που τροφοδότησε την ανάπτυξή της ήταν οι υψηλές αποδοχές που προσφέρει σε έμπειρους πράκτορες, ένας βασικός παράγοντας που παραμένει σχεδόν 50 χρόνια αργότερα. Ένας πράκτορας της Remax μοιράζεται μόνο το 10% των κερδών του με την επωνυμία, εξηγεί ο Marte όταν ρωτήθηκε για τις συνδρομές που καταβάλλουν οι μεσίτες για να ενταχθούν στην εταιρεία.
«Οι πράκτορές μας λειτουργούν με διαφορετικό μοντέλο. Μοιράζονται μόνο το 10% της παραγωγής τους με την οντότητα και η συμμετοχή τους είναι σαν λέσχη. Έχουν πρόσβαση στην τεχνολογία, διαχειρίζονται όλα τα ακίνητα και διαθέτουν μια τεχνική ομάδα που προσθέτει συνεχώς αξία στην εργασία. Έχουμε επίσης μεσίτες που ειδικεύονται σε τομείς όπως οι πωλήσεις έργων, τα βιομηχανικά κτίρια, ο τουρισμός κ.λπ. Είμαστε ένα μεγάλο δίκτυο όπου όλοι επωφελούνται από όλους τους άλλους», τονίζει ο Marte.
