ΠΟΥΝΤΑ ΚΑΝΑ– Η Κολομβία συνεχίζει να ηγείται, σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία του Υπουργείου Τουρισμού (MITUR), ως ένας από τους προορισμούς που προσελκύει τους περισσότερους τουρίστες στη Δομινικανή Δημοκρατία τα τελευταία χρόνια. Οι λόγοι αναλύονται από έναν από τους κορυφαίους κατασκευαστές ακινήτων σε αυτή τη χώρα της Νότιας Αμερικής.
«Το υψηλό επίπεδο οργάνωσης στην Πούντα Κάνα κάνει όσους ταξιδεύουν σε αυτόν τον τουριστικό προορισμό να νιώθουν σαν να φτάνουν στον πρώτο κόσμο, ενώ βρίσκονται κοντά και με πολύ λογικό κόστος», εξηγεί ο Πάμπλο Τόρες, επικεφαλής του Keller Williams RED στην Κολομβία.
«Επιπλέον, η χώρα μας διέρχεται μια σημαντική πολιτική μεταμόρφωση, η οποία αναγκάζει πολλούς υφιστάμενους επενδυτές να αναζητήσουν εναλλακτικούς προορισμούς. Η Δομινικανή Δημοκρατία έχει γίνει μια εξαιρετική επιλογή για τους Κολομβιανούς, προσφέροντάς τους μια ασφαλή και ελκυστική απόδοση αγοράς για το κεφάλαιό τους», σημειώνει.
Λέει ότι οι Κολομβιανοί έρχονται στη Δομινικανή Δημοκρατία επίσης λόγω της εγγύτητας μεταξύ των δύο χωρών και του γεγονότος ότι υπάρχουν απευθείας πτήσεις.
Ο Τόρες ήταν ένας από τους ομιλητές στο μάθημα «Εκατομμυριούχος Επενδυτής», το οποίο πραγματοποιήθηκε πρόσφατα από την Keller Williams Punta Cana, με τη συμμετοχή μιας μεγάλης ομάδας κτηματομεσιτών που ενδιαφέρονται να μάθουν εργαλεία για να γίνουν επενδυτές.
Ο σύμβουλος ακινήτων εξετάζει τις ευνοϊκές συνθήκες υπό τις οποίες ασκείται η σταδιοδρομία στον τομέα των ακινήτων στη χώρα, επισημαίνοντας τις μέσες τιμές των ακινήτων και το εύρος των προμηθειών που λαμβάνονται για τις πωλήσεις.
«Οι συνθήκες της αγοράς στην Κολομβία είναι αρκετά διαφορετικές. Η μέση τιμή ακινήτου είναι 80.000 δολάρια και οι προμήθειες είναι 1,5%, επομένως μιλάμε για μια ριζικά διαφορετική επιχείρηση, από οικονομικής άποψης», εξηγεί συγκρίνοντας τις αγορές της Δομινικανής Δημοκρατίας και της Κολομβίας.
Εξηγεί ότι παρόλο που η Κολομβία ορίζει προμήθεια 3% για τη μεσιτεία ακινήτων, οι συναλλαγές περιλαμβάνουν πάντα περισσότερους από έναν μεσίτες, με αποτέλεσμα προμήθεια 1,5%. Προσθέτει ότι η Κολομβία έχει περίπου 350.000 ανεξάρτητους μεσίτες ακινήτων διάσπαρτους σε όλη την αγορά χωρίς καμία εκπροσώπηση επωνυμίας, οι οποίοι εργάζονται για 1% ή και λιγότερο, γεγονός που δημιουργεί μια ανταγωνιστική αγορά.
Οικοδόμηση επιχειρηματιών
Κατά τη διάρκεια της παρουσίασής του, ο Torres έδειξε στους συμμετέχοντες τη μεθοδολογία για την οικοδόμηση μιας επενδυτικής επιχείρησης που αξιοποιείται στον τομέα των ακινήτων, η οποία αντλήθηκε από το βιβλίο «The Millionaire Investor» του Gary Keller, ιδιοκτήτη του παγκόσμιου franchise.
«Εδώ διδάσκουμε στους συνεργάτες μας να γίνουν επιχειρηματίες στον τομέα των ακινήτων, όχι πωλητές. Όταν αλλάζεις αυτή τη νοοτροπία, έχεις διαφορετικές προσδοκίες για εισόδημα. Αυτό το βιβλίο μας διδάσκει τι θέλουμε να κάνουμε με αυτό το εισόδημα: αν θα το ξοδέψουμε ή αν θα γίνουμε ένας σπουδαίος επενδυτής. Επιπλέον, οι πράκτορές μας είναι οι πρώτοι που βλέπουν ευκαιρίες επειδή είναι αυτοί που βρίσκονται στην αγορά, αναλύοντας συνεχώς τι συμβαίνει», εξηγεί.
Ως ηγέτης, επιβεβαιώνει ότι η συνεχής γνώση και μάθηση έχουν λειτουργήσει υπέρ του, «κάτι που δεν σταματά ποτέ, επειδή αυτό που μπορώ να δω σήμερα βασίζεται σε αυτό που γνωρίζω σήμερα. Αν αύριο γνωρίζω λίγο περισσότερα, μπορώ να δω το μέλλον μου πιο μακριά ή μεγαλύτερο. Η διαδικασία συνεχούς κατάρτισης αφορά το να είμαι και να κάνω, τις βέλτιστες πρακτικές, το πώς γίνομαι η καλύτερη εκδοχή ενός επιχειρηματία προκειμένου να αξιοποιήσω τις ευκαιρίες που προσφέρει η επιχείρηση».
Δηλώνει ότι el inmobiliario είναι μια κερδοφόρα και επικερδής επιχείρηση αν τα δει κανείς ως επιχείρηση. «Αν το δεις ως πωλητή σπιτιού, θα είσαι απλώς ένας ακόμη παίκτης στην αγορά, και ένας πωλητής δεν έχει άλλη πρόθεση από το να επιδιώξει προμήθεια».
