«Ο δυναμισμός της Piantini αυξήθηκε με το άνοιγμα εμπορικών κέντρων που αύξησαν περαιτέρω τη βαθμολογία της και παρακίνησαν νέους επενδυτές να ανοίξουν κατάστημα.».
ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ – Για τους περισσότερους μεσίτες ακινήτων, η αποκλειστική εστίαση στις πωλήσεις σε μια συγκεκριμένη περιοχή περιορίζει τις επιχειρηματικές τους ευκαιρίες. «Γιατί να βάζεις όλα τα αυγά σου σε ένα καλάθι;» λέει η δημοφιλής παροιμία. Με την Εθνική Περιφέρεια να περιλαμβάνει περισσότερους από 60 τομείς, δεν υπάρχει δικαιολογία για τη μείωση της αγοράς σε έναν μόνο.
Αλλά το να γεννηθείς και να μεγαλώσεις σε έναν συγκεκριμένο τομέα προσφέρει απαράμιλλες συνδέσεις, και αν αυτός ο τομέας ονομάζεται Πιαντίνι, τα πράγματα φαίνονται πολλά υποσχόμενα. Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να χαλαρώσεις την άμυνά σου και να εγκατασταθείς στη ζώνη άνεσής σου περιμένοντας την τύχη να πέσει στην αγκαλιά σου. Απλώς σημαίνει ότι αν κάνεις τη δουλειά, θα έχεις πάντα ένα πλεονέκτημα στην πατρίδα σου.
Είτε από σύμπτωση είτε από θεϊκή παρέμβαση, η Τζίνα Μπάκι άδραξε την ευκαιρία που της έδωσε η ζωή και χαίρεται όταν αφηγείται τη συμβολή παραγόντων που λειτουργούν υπέρ της. «Γεννήθηκα και μεγάλωσα εκεί. Είναι η περιοχή που στεγάζει το οικονομικό κέντρο της πόλης, έχει τα καλύτερα δίγλωσσα σχολεία, όλοι οι ξένοι θέλουν να επενδύσουν εκεί, οι αξίες μεταπώλησης δεν μειώνονται ούτε με την πάροδο του χρόνου, οι καλύτερες εταιρείες ανάπτυξης βρίσκονται εκεί, εμπορικά κέντρα υψηλού κύρους - εν ολίγοις, είναι η πιο περιζήτητη περιοχή».
Και αν σε αυτό προσθέσουμε το γεγονός ότι η «Βασίλισσα του Πιαντίνι», ένα εύστοχο παρατσούκλι, λατρεύει τη νυχτερινή ζωή και τη φασαρία των μεγάλων πόλεων, ο ουρανός είναι το όριο, επειδή αυτή η τυχερή μεσίτρια δεν σταματά ποτέ. «Πάντα υπάρχει δουλειά. Μερικές φορές έχω περισσότερα αιτήματα από προσφορές, όλα ενοικιάζονται ταυτόχρονα, η πληρότητα είναι υψηλή τόσο για ενοικιάσεις όσο και για μεταπωλήσεις».
Μέσω του μεσιτικού του γραφείου, Red Inmobiliaria, διαθέτει ακίνητα που ξεκινούν από 150.000 δολάρια ΗΠΑ. Δεν είναι μυστικό πόσο καλά κερδίζει προμήθειες, όχι μόνο από άμεσες πωλήσεις αλλά και επειδή όποιος ψάχνει για ακίνητο στο Piantini πρέπει να απευθυνθεί σε αυτόν. Διαθέτει 80 μεταχειρισμένα ακίνητα διαθέσιμα, που κυμαίνονται από διαμερίσματα ενός υπνοδωματίου έως ρετιρέ.
Στα 22 χρόνια εμπειρίας του, η μόνη αδυναμία που παρατηρεί στη γειτονιά που γνωρίζει σαν την παλάμη του χεριού του είναι η κυκλοφοριακή συμφόρηση, η οποία δεν είναι αποκλειστική, αλλά είναι ένα ζήτημα που επηρεάζει ολόκληρη την πόλη.
Αναγνωρίζει ότι ο δυναμισμός της περιοχής αυξήθηκε με το άνοιγμα εμπορικών κέντρων που ανέβασαν τη βαθμολογία της και παρακίνησαν νέους επενδυτές να ανοίξουν καταστήματα.
«Είναι δύσκολο να βρεις ένα οικόπεδο στο Πιαντίνι», λέει ο Μπάκι, ο οποίος εξηγεί ότι η τιμή ανά τετραγωνικό μέτρο είναι περίπου 3.000 δολάρια ΗΠΑ λόγω σπανιότητας. «Όταν κάποιος ζητάει ένα οικόπεδο, αυτό δεν υπάρχει, και αν υπάρχει, είτε είναι απρόσιτο είτε προορίζεται για μελλοντική ανάπτυξη. Οι άνθρωποι ζουν εκεί μέχρι να παραδοθεί η γη, λόγω της γραφειοκρατικής διαδικασίας».
Παρά τα πλεονεκτήματα της περιοχής, για τη Βασίλισσα του Πιαντίνι, το να βγάζει χρήματα δεν είναι και τόσο εύκολο. Η συνεργασία με αυτό το στοχευμένο πελατολόγιο μπορεί μερικές φορές να είναι δύσκολη, καθώς πολλοί δεν θέλουν να διαφημίσουν τα ακίνητά τους και απαιτούν αυστηρότερα πρωτόκολλα για την προβολή τους. Ομοίως, οι πολυεθνικές εταιρείες καθορίζουν τις δικές τους συγκεκριμένες απαιτήσεις και όρους.
Το χαρτοφυλάκιο του Biacchi περιλαμβάνει έργα, μεταπωλήσεις και ενοικιάσεις επιπλωμένων και μη επιπλωμένων κατοικιών, επαγγελματικών χώρων, γης κ.λπ. Οι πελάτες του είναι Δομινικανοί και ξένοι, οι οποίοι προέρχονται από συστάσεις ικανοποιημένων πελατών. Επίσης, προέρχονται από συναδέλφους, πινακίδες και μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Η ομάδα του υιοθέτησε το μοντέλο εργασίας ανά ζώνη: Serralles, Piantini και Naco. «Η εξειδίκευση ανά ζώνη βελτιώνει την αποτελεσματικότητα», καταλήγει, προσφέροντας συμβουλές.
