ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ.– Τα αποτελέσματα των ανοιχτών ημερών της Modern Properties το Σάββατο εξακολουθούν να επιτρέπουν στα σχέδια της εταιρείας να παραμείνουν άθικτα, με το κίνητρο ότι τα πράγματα πηγαίνουν σύμφωνα με το σχέδιο.
«Ειλικρινά, τα έχουμε πάει πολύ καλά. Είχαμε κλείσει κάποιες συμφωνίες και άλλες πρόκειται να κλείσουν, και καταφέραμε να προσθέσουμε περισσότερα αποκλειστικά ακίνητα στον κατάλογό μας για αυτό το πρόγραμμα», λέει η Judith Félix, Διευθύνουσα Σύμβουλος της μάρκας.
Αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο είναι πολύ συνηθισμένο στον κόσμο των ακινήτων. Ωστόσο, δεν έχει σχεδιαστεί απαραίτητα για να εκτελείται σε κύκλους. «Ήταν πραγματικά μια ιδέα που μου ήρθε να κάνω κάτι διαφορετικό, συνεπές και επικεντρωμένο σε έναν στόχο», εξηγεί ο επικεφαλής, περιγράφοντας τους λόγους πίσω από το τρέχον πρόγραμμα.
Προσθέτει ότι λαμβάνει χώρα κάθε Σάββατο από τις δέκα το πρωί έως τις τέσσερις το απόγευμα, κάτι που κατά τη γνώμη του αποτελεί ένα ευέλικτο πρόγραμμα που επιτρέπει στο ενδιαφερόμενο κοινό να βρει μια ώρα «για να επισκεφτεί το ακίνητο που το ενδιαφέρει».
Ο Φέλιξ συνιστά στους κτηματομεσίτες της Δομινικανής Δημοκρατίας να υιοθετήσουν αυτήν την προσέγγιση κυκλικά, όπως έχει εφαρμόσει και το πρακτορείο του. Πιστεύει ότι εφαρμόζοντάς την για τρεις μήνες, έως τις 17 Δεκεμβρίου του τρέχοντος έτους, η εταιρεία του καινοτόμησε και λάνσαρε ένα ξεχωριστό στυλ που έχει αποδειχθεί αποτελεσματικό.
Αναφέρει ως κίνητρο για τους πιθανούς πελάτες το γεγονός ότι πρόκειται για ακίνητα που έχουν ήδη ελεγχθεί σωστά, τα οποία και προωθεί στο σχέδιο ανοιχτής εισόδου για τρεις μήνες.
«Το δεύτερο είναι ότι κατά την επιλογή του ιδανικού επενδυτή μας, θα δώσουμε ύψιστη προτεραιότητα σε έναν πελάτη του προγράμματος, και αυτό χωρίς να αναφέρουμε τις εκπτώσεις που θα εφαρμοστούν», εξηγεί.
Η ομάδα συμβούλων ακινήτων τους κατατάσσει μεταξύ εκείνων που εργάζονται στο πρόγραμμα και των υπόλοιπων που το υποστηρίζουν μέσω προώθησης, αλλά δεν δεσμεύονται για ακρίβεια.
Εκρηκτικό τέλος της χρονιάς
Αυτό είναι το όνομα του προγράμματος που στοχεύει στην παροχή 20 κατοικιών σε 20 οικογένειες σε διάστημα τριών μηνών. «Στόχος μας με αυτό το σχέδιο είναι να εκπληρώσουμε το όνειρο 20 οικογενειών, ώστε να μπορέσουν να ικανοποιήσουν την ανάγκη τους για μια στέγη πάνω από το κεφάλι τους», λέει η Judith Félix.
Ένα από τα κίνητρα είναι η έκπτωση, η οποία θα φτάνει έως και 10% ανάλογα με τη διαπραγμάτευση του ακινήτου. Θα υπάρχουν επίσης διαθέσιμα σχέδια πληρωμών, ανάλογα με την εγγύηση που προσφέρουν τα ενδιαφερόμενα μέρη.
