ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ– Ο Adrian Camilo Méndez Méndez, ένας νεαρός κτηματομεσίτης με έντονο αίσθημα κοινωνικής ευθύνης, περιγράφει τον εαυτό του ως εργατικό, αξιοσέβαστο και παρατηρητικό άνθρωπο. Μετακόμισε από την πατρίδα του, το Σαν Χουάν, στο Σάντο Ντομίνγκο όταν ήταν μόλις δύο ετών. Πριν από έξι χρόνια, μπήκε στον κλάδο των ακινήτων, ο οποίος έχει γίνει το μεγάλο του πάθος, και σήμερα μοιράζεται τις εμπειρίες του με τους αναγνώστες του El Inmobiliario.
Επάγγελμα;
«Fajador». Τεχνικός Μάρκετινγκ και νυν τελειόφοιτος στην Επιστήμη Υπολογιστών.
Πόσα χρόνια ασχολείστε με τον τομέα των ακινήτων;
Έξι χρόνια
Εργάζεστε σε κάποιον συγκεκριμένο τομέα εντός του κλάδου;
Όχι, αλλά θα ήθελα να επικεντρωθώ στην πώληση κατοικιών εκτός σχεδίου.
Έχετε το δικό σας μεσιτικό γραφείο;
Ακίνητα Silver
Πόσα άτομα συνεργάζονται μαζί σας;
Η ομάδα μας αποτελείται από 8 άτομα.
Σε ποιους τομείς εργάζεστε;.
Δεν έχω κάποιο συγκεκριμένο. Εκμεταλλεύομαι το πλεονέκτημα όπου κι αν βρίσκομαι. Όσο περισσότερα leads αποκτώ, τόσο περισσότερες συμφωνίες κλείνω.
¿Πουλάτε σε όλη τη χώρα;*
Ναι, αλλά πάντα αναζητώ υποστήριξη από τους «έμπιστους» συναδέλφους μου για πωλήσεις εκτός Σάντο Ντομίνγκο και, αν η διαπραγμάτευση δικαιολογεί τη μετεγκατάστασή μου, τους συμπεριλαμβάνω και αυτούς.
Ποια είναι η γνώμη σας για την πρακτικήτωνκτηματομεσιτών στη χώρα;
Πολλοί άνθρωποι είναι άρτια εκπαιδευμένοι, παρέχουν εξαιρετική εξυπηρέτηση πελατών και είναι επαγγελματικά ηθικοί, σεβαστοί, υπεύθυνοι και αξιόπιστοι. Ωστόσο, δεν είναι όλα τέλεια. Περιστασιακά, εμφανίζονται μερικοί «λαθροθήρες» που ενδιαφέρονται μόνο για τα χρήματα και είναι ασεβείς.
Πιστεύετε ότι γίνεται καλή δουλειά;
Ναι, επειδή κάθε μέρα βλέπουμε όλο και περισσότερους ανθρώπους να ενδιαφέρονται να επενδύσουν στον τομέα και να ενταχθούν σε αυτόν ως πράκτορες.
Συνεργάζεστε με αποκλειστικούς πελάτες;
Αν και η ευθύνη είναι μεγαλύτερη, ναι.
Πιστεύετε ότι υπάρχουν εκπαιδευμένοι πράκτορες στη χώρα;
Φυσικά και συνεχίζουμε την προετοιμασία
Τι κάνεις στον ελεύθερο χρόνο σου;
Δεν έχω πολλά, αλλά μου αρέσει να εξερευνώ μέρη και άλλα πράγματα.
Πόσες ώρες εργάζεστε την ημέρα;
Είναι μια εργασία πλήρους απασχόλησης· θα έλεγα ψέματα αν έδινα έναν αριθμό.
¿Έχετε οικογένεια: παιδιά, σύζυγο;.
Οχι
Είσαι από την πρωτεύουσα;
Σανχουανέρο.
Ως άνθρωπος και ως πράκτορας, ποιες ανησυχίες έχετε;
Ως άνθρωπος, υπάρχουν τόσοι πολλοί λόγοι, αλλά ανησυχώ για το υψηλό κόστος ζωής σε όλους τους τομείς (υγειονομική περίθαλψη, φαγητό, εκπαίδευση) και για το ότι δεν μπορώ να βοηθήσω περισσότερο. Ως πράκτορας, ανησυχώ μήπως κάνω μια κακή συμφωνία επειδή δεν δίνω προσοχή στις λεπτομέρειες ή επειδή εμπιστεύομαι υπερβολικά, γι' αυτό προσπαθώ να είμαι όσο το δυνατόν πιο διαφανής και προσεκτικός.
Πιστεύετε ότι υπάρχει ενότητα στον κλάδο;
Όχι, εμπλέκονται πάρα πολλά κατεστημένα συμφέροντα.
Καταλαβαίνετε ότι πραγματικά συμβουλεύετε τους πελάτες σας ή απλώς τους πουλάτε;
Ξέρετε ότι έχουμε δύο τύπους πελατών:
Αυτός που πουλάει/νοικιάζει
Αυτός που αγοράζει/επενδύει.
Όταν ένα ακίνητο περιλαμβάνεται στην πολιτική μου «πώλησης/ενοικίασης», θα σας λέω πάντα την αλήθεια, ακόμα κι αν αυτό με επηρεάζει. Ωστόσο, όταν ένας πελάτης επικοινωνεί μαζί μου μέσω οποιουδήποτε καναλιού, γίνομαι ντετέκτιβ, ψυχολόγος, φίλος και σύμβουλος.
Έχετε μεγάλο απόθεμα ακινήτων;
Δεν είναι ποτέ τεράστιο, αλλά το απόθεμά μας είναι καλό.
Πόσα πουλάτε σε ένα μήνα ή σε ένα χρόνο;
Κάτι επιτυγχάνεται.
Νοικιάζετε και εσείς;
Ναι, τα ενοίκια είναι το μικροέξοδα του τομέα.
Ποιο είναι το κοινό-στόχος σας με το οποίο διαπραγματεύεστε;
Ξένοι
Ποιο είναι το κλειδί για τη στρατηγική πωλήσεών σας;
-Καλές αποκτήσεις
-Καλές φωτογραφίες
-Καλές ευκαιρίες
Για συμβουλές:
-Ερευνήστε τον πελάτη. (ντετέκτιβ)
-Ακούστε τον πελάτη (ψυχολόγο)
-Πες τους την αλήθεια, ή όπως λέει ένας φίλος και συνάδελφος, "φέρε τους κάτω στη γη" (φίλε)
-Βρείτε τις καλύτερες επιλογές για αυτόν (για να τον συμβουλεύσει).
Κάποια συμβουλή για τους αξιωματικούς;
Η αφοσίωση και ο σεβασμός αξίζουν περισσότερο από μερικά χρήματα. Να εργάζεστε πάντα με διαφάνεια. Σε αυτόν τον τομέα, όλοι γνωρίζονται μεταξύ τους και είναι καλό να κρατάτε το κεφάλι σας ψηλά.
