ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ.- Ανάμεσα στην έννοια του επιχειρηματία και του επιχειρηματία αναδύεται η μορφή του «μυστικού πράκτορα», αυτού που δεν κάνει το βήμα να ανοίξει τα φτερά του και του οποίου το επιχειρηματικό μοντέλο είναι περιορισμένο.
Παρουσιάζοντας την εργασία με τίτλο «Από επιχειρηματίας σε επιχειρηματία», κατά την έναρξη του συνεδρίου «Innovate 2024», η Elizabeth Martínez, σύμβουλος ακινήτων της RE/MAX Dominican Republic, τόνισε ότι η φιγούρα του μυστικού πράκτορα είναι αυτή που υποστηρίζει τις πράξεις του σε ακατάλληλες πρακτικές.
«Ανάμεσα στις φιγούρες του επιχειρηματία και του επιχειρηματία βρίσκεται ο μυστικός πράκτορας, αυτός που αναζητά τρόπους να προωθήσει την επιχείρηση χωρίς να πληρώνει φόρους. Αυτός είναι που δεν μας επιτρέπει να προχωρήσουμε, αυτός που δεν λέει ποτέ όχι στον ιδιοκτήτη. Αυτός είναι ο πράκτορας που ξέρει ότι τα έγγραφα δεν είναι εντάξει, αλλά αρχίζει να πουλάει το έργο και εξαφανίζεται. Πρόκειται απλώς για πώληση για τα χρήματα», εξήγησε ο προπονητής.
Ο Μαρτίνεθ βάσισε την παρουσίασή του στα αποτελέσματα μιας μελέτης που διεξήχθη το 2019 σε 500 Κολομβιανούς μεσίτες ακινήτων, εστιάζοντας σε εκείνους που θεωρούσαν τους εαυτούς τους επιχειρηματίες και σε εκείνους που θεωρούσαν τους εαυτούς τους επιχειρηματίες.
Ελίζαμπεθ Μαρτίνεθ. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
«Αυτό που προέρχεται από την ψυχή έχει τεράστια σημασία για εμάς. Πολλοί δούλευαν με την πλάτη στην επιχείρηση, με επιχειρήματα σαν να προχωρούσαν αργά, ακολουθώντας τον παραδοσιακό τρόπο. Πολλοί έχουν τους μέντορές τους, αλλά σχεδόν πάντα παραμένουν στάσιμοι», επεσήμανε.
Μοιράστηκε με τους συμμετέχοντες στη συνάντηση, η οποία πραγματοποιήθηκε στο ξενοδοχείο Catalonia, τις 8 λέξεις που χρησιμοποίησαν οι επιχειρηματίες που συμμετείχαν στην έρευνα.
Για όσους συμμετείχαν στις διαβουλεύσεις, εξήγησε ο Martínez, η επιχειρηματικότητα έχει την αποκλειστική έννοια της ανάδυσης. «Η δεύτερη ευκαιρία, αλλά δεν ήταν προτεραιότητα για αυτούς. Πολλοί δεν είχαν το επάγγελμα στα βασικά τους σχέδια. Η τρίτη είναι η επένδυση επειδή δεν θα χρειαζόταν να διαθέσουν πολλούς πόρους για να ξεκινήσουν την επιχείρηση. Η τέταρτη είναι το χρονοδιάγραμμα, η ελευθερία που προσφέρει η επιχείρηση. Η πέμπτη είναι η παραγωγικότητα. Είναι ένα επάγγελμα όπου ενισχύεται το εγώ, αλλά η παραγωγικότητα είναι ένας εσωτερικός αγώνας επειδή στις σταδιοδρομίες στον τομέα των ακινήτων δεν έχουν διδαχθεί πώς να πουλάνε, επομένως εργάζονται με περιορισμένη προοπτική, έναν αγώνα να ξεμάθουν ό,τι έχουν μάθει και να μπουν στον δρόμο των ακινήτων», εξήγησε ο Martínez.
Είπε ότι όσοι έχουν διαφορετική νοοτροπία υποστήριζαν ότι από τη στιγμή που ένας επαγγελματίας πληρώνει φόρους και αναφέρεται στις φορολογικές αρχές, γίνεται επιχειρηματίας. «Το να είσαι επιχειρηματίας δεν σημαίνει να φοράς ένα σακάκι, αλλά να κατανοείς ότι προέρχεσαι από ένα συγκεκριμένο μέρος και εξελίσσεσαι», πρόσθεσε.
Ο ειδικός εξήγησε ότι όταν ένας κτηματομεσίτης αλλάζει, αρχίζουν να εμφανίζονται νέες ευκαιρίες, αλλά πρέπει να βγείτε από τη ζώνη άνεσής σας.
«Όταν αρχίζουν να εργάζονται, πολλοί επιχειρηματίες είναι ανοργάνωτοι», σχολίασε, αφού τόνισε ότι πολλοί μεσίτες τολμούν να συμβουλεύσουν για την αγορά ενός σπιτιού και δεν έχουν οι ίδιοι στην κατοχή τους ένα σπίτι.
Εξέφρασε την άποψη ότι πολλοί από εκείνους που ασχολούνται με την αγορά και πώληση ακινήτων δεν τους αρέσουν οι δομές και οι διαδικασίες.
Ο επιχειρηματίας
Η Ελίζαμπεθ Μαρτίνεθ πιστεύει ότι όσοι υιοθετούν επιχειρηματική νοοτροπία καλλιεργούν ηγεσία, δεν προσλαμβάνουν υπαλλήλους που δεν μπορούν να απολύσουν εάν δεν επιτύχουν τα αναμενόμενα αποτελέσματα, συνεχίζουν να καινοτομούν, παραμένουν σε συνεχή εκπαίδευση και πληρώνουν προκαταβολές και φόρους επειδή γνωρίζουν ότι μια υψηλότερη φορολογική δήλωση σημαίνει υψηλότερο εισόδημα.
«Δεν υπάρχει επεκτασιμότητα χωρίς υγιή οικονομικά», τόνισε ο ομιλητής.
Μίλησε για τις συνήθειες που συνεπάγεται η εκτέλεση όσων πρέπει να κάνουμε για να πετύχει. «Όταν το προσεγγίζεις με πειθαρχία, δηλαδή, κάθε μέρα... πολλοί εξαντλούνται από τη θεωρία. Η μάχη είναι μεταξύ των συνηθειών και των διαδικασιών για την υλοποίησή τους».
Προέτρεψε τους μεσίτες ακινήτων να οραματιστούν την τρέχουσα θέση τους και να αρχίσουν να λαμβάνουν μέτρα για να αναπτύξουν σημαντικά τις επιχειρήσεις τους. «Μην περιορίζεστε», κατέληξε.
Κατέληξε λέγοντας: «Κάθε πρωί στη Δομινικανή Δημοκρατία, ένας επιχειρηματίας βγαίνει για τρέξιμο πιο γρήγορα από όλους τους άλλους για να βρει πελάτες».
