Η αύξηση στις πωλήσεις έργων σχετίζεται με την ύπαρξη αυτής της εκπροσώπησης, καθώς το ίδιο έργο μπορεί να ανήκει σε περισσότερες εταιρείες.
ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ– Όσοι ασχολούνται με τον κόσμο των ακινήτων έχουν ακούσει τον όρο «μεσίτης», ο οποίος συχνά χρησιμοποιείται ως συνώνυμος με τον όρο «πράκτορας». Θα συζητήσουμε αυτό το θέμα με περισσότερες λεπτομέρειες σε άλλο άρθρο, αλλά σήμερα θα επικεντρωθούμε σε έναν άλλο ρόλο που προκύπτει από αυτόν τον όρο: τον Κύριο Μεσίτη.
Μία από τις αναζητήσεις στην Google αποκαλύπτει το Web Master Brokers Forum (MBF), το οποίο αυτοπροσδιορίζεται ως ένας μοναδικός οργανισμός, που αποτελείται από τους καλύτερους επαγγελματίες ακινήτων κατοικιών στη Νότια Φλόριντα, στο Μαϊάμι.
Σε τοπικό επίπεδο, η Master Broker έχει τη δική της ιστορία. Ο Bienvenido Paulino εξηγεί ότι αυτός και ο Pedro Dipp αποφάσισαν να ονομάσουν τον όμιλο εταιρειών τους, ο οποίος εμπορευόταν μαζί συγκεκριμένα και αποκλειστικά έργα για κάποιο χρονικό διάστημα, από το όνομα Master Broker. Το όνομα έγινε δημοφιλές και εφαρμόστηκε σε ατομική ή συλλογική χρήση.
Η επωνυμία, η οποία ξεκίνησε πριν από περίπου επτά χρόνια, αργότερα καταχωρήθηκε από μια ομάδα πρακτόρων ως Master Broker RD. Η Plusval είναι το πρακτορείο στη χώρα με τις περισσότερες διασυνδέσεις μαζί της, ξεπερνώντας τις 25 συνεργασίες.
«Ασχολείται μόνο με την προώθηση νέων έργων προς πώληση, όχι με ενοικιάσεις. Η κατανομή ποικίλλει. Μερικές φορές το κύριο άτομο και οι υπόλοιποι κερδίζουν το ίδιο, άλλες φορές ο υπεύθυνος κρατάει το 20% και το υπόλοιπο 80% μοιράζεται στις περισσότερες περιπτώσεις», λέει ένας από τους πυλώνες του Plusval.
Για τον Jochimin Pérez Iglesias της Constructora Jprez SRL, η Master Broker αποτέλεσε μια έγκαιρη λύση που μείωσε τον φόρτο εργασίας τους, επιτρέποντάς τους να συνεχίσουν να εξυπηρετούν πελάτες χωρίς να χρειάζεται να αυξήσουν τους πόρους γραφείου. Από την εισαγωγή αυτού του ρόλου, η επαφή τους περιορίζεται στην παρακολούθηση των πληρωμών από τους αγοραστές.
Η αύξηση των πωλήσεων έργων σχετίζεται με την ύπαρξη αυτής της πιστοποίησης, καθώς αρκετές εταιρείες μπορούν να κατέχουν τον ίδιο τίτλο για ένα μόνο έργο. «Αντικατέστησε την αποκλειστικότητα των έργων και είμαστε ενθουσιασμένοι που γνωρίζουμε ότι όλο και περισσότεροι κατασκευαστές χρησιμοποιούν μεσιτικά γραφεία που είναι Master Brokers», λέει ο Paulino.
Το συνδικάτο που αντιπροσωπεύεται μέσω αυτής της εικόνας έχει συμβάλει πέρα από τις πωλήσεις, επειδή οι προγραμματιστές μπορούν να επικεντρωθούν και να επεκτείνουν το εύρος της παραγωγικότητάς τους, καθώς, όπως εξηγεί ο Pérez Iglesias ως ενδιάμεσος, φροντίζει να καθοδηγεί ολόκληρη τη διαδικασία πωλήσεων.
Επισημαίνει ότι λαμβάνουν τις απαραίτητες προφυλάξεις επειδή «αυτό που πουλάμε είναι εμπιστοσύνη. Δεν έχουμε περιουσιακά στοιχεία σε απόθεμα, αλλά μάλλον σχέδια που θα κατασκευαστούν. Επομένως, πρέπει να επιλέξουμε έναν Master Broker που εμπιστευόμαστε για να διασφαλίσουμε ότι θα γίνει η σωστή δουλειά για εμάς και τους πελάτες μας».
Η χρήση του Master Broker τους έχει προσφέρει ανακούφιση και τη διαβεβαίωση ότι κάποιος είναι μόνιμα αφοσιωμένος στο έργο, λέει ο Héctor Bretón, CP Construcciones Planificadas, ο οποίος προσθέτει ότι διευκολύνει την επικοινωνία μεταξύ των διαφόρων πωλητών και της κατασκευαστικής εταιρείας και βοηθά στην παροχή καλής εξυπηρέτησης πελατών πριν, κατά τη διάρκεια και μετά την πώληση.
