ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ- Για τους μεσίτες ακινήτων, θα υπάρχουν πάντα ευκαιρίες για επιχειρηματική δραστηριότητα, επειδή μέσω της εργασίας τους ικανοποιείται μία από τις βασικές ανάγκες κάθε ανθρώπου, όπως η στέγαση.
Αυτή είναι η άποψη των Rafael González και Paola Simó, από την Cabin Brokers, οι οποίοι κατανοούν ότι η αγορά ακινήτων είναι γεμάτη ευκαιρίες για όσους ενταχθούν στο επάγγελμα να διαπρέψουν σε έναν συγκεκριμένο τομέα, υποστηρίζοντας έτσι την εξειδίκευση στον τομέα.
Το ζευγάρι, και οι δύο σύμβουλοι ακινήτων, μοιράστηκε χθες το βράδυ μια λίστα με συμβουλές για ακίνητα, στο πλαίσιο της Πιστοποίησης CBR 02, που πραγματοποιείται από τον AEI, Σύνδεσμο Μεσιτών Ακινήτων και Εταιρειών, και απευθύνεται σε αρχάριους και σε άτομα που επιθυμούν να ενισχύσουν τις γνώσεις τους στον τομέα των ακινήτων.
Ο εντοπισμός της εξειδικευμένης αγοράς στην οποία θέλετε να ειδικευτείτε και η προθυμία να μάθετε τα πάντα γι' αυτήν είναι μία από τις προτάσεις που προσφέρουν οι ειδικοί που δραστηριοποιούνται στην αγορά ακινήτων της Δομινικανής Δημοκρατίας εδώ και έντεκα χρόνια. «Αυτό που δεν μπορούμε να κάνουμε είναι να πουλήσουμε ακίνητα χαμηλού κόστους σε άτομα που θέλουν ένα ακίνητο στο Εβαρίστο Μοράλες επειδή μιλάνε διαφορετικές γλώσσες».
Ανέφεραν τις πολλαπλές εξειδικευμένες αγορές που αντιπροσωπεύουν επιλογές για τους μεσίτες: πρώτη κατοικία, χαμηλού κόστους, δεύτερη κατοικία, ενοικιάσεις, η εμπορική περιοχή και το πλήθος των υποκατηγοριών της, επενδυτές, διοίκηση, μεταξύ πολλών άλλων, ενώ παράλληλα προέτρεψαν τους νέους μεσίτες να εντοπίσουν πού αισθάνονται άνετα, επειδή αυτό θα «τους επιτρέψει να προβάλουν αυτό για το οποίο είναι παθιασμένοι».
Μια δεύτερη σύσταση που κάνουν στους μεσίτες είναι να μάθουν όλα όσα σχετίζονται με την περιοχή που τους ενδιαφέρει, να προσδιορίσουν το είδος της διαφήμισης μέσω της οποίας θα προωθήσουν την εργασία και τα ακίνητά τους, να γνωρίζουν το προφίλ του πελάτη τους, «να διαβάζουν όλα όσα μπορούν να σας βοηθήσουν στη διαδικασία, επειδή πάντα υπάρχει κάτι να μάθετε, να μην κουράζεστε ποτέ να μαθαίνετε, όλα εξελίσσονται και πρέπει να έχετε μια στάση απέναντι στη μάθηση».
Προτρέπουν να επικεντρωθούμε στην εξειδικευμένη αγορά και να κατανοήσουμε όλα τα ακίνητά της, τις κατασκευαστικές εταιρείες και την ιστορία τους, καθώς αυτό θα συμβάλει στην ασφάλεια. «Ένας εξειδικευμένος μεσίτης είναι ένας επιτυχημένος μεσίτης», σκέφτηκαν και οι δύο.
Εξέτασαν την ιστορία της εταιρείας τους, η οποία πλέον δραστηριοποιείται στον ορεινό τουρισμό από την Jarabacoa, όπου έφτασαν στην αρχή της πανδημίας, μια απόφαση που πλέον περιγράφουν ως ευλογία, δεδομένων των καλών αποτελεσμάτων που έχουν αποκομίσει με την άνθηση του πρακτορείου τους.
Όσον αφορά το θέμα των δεύτερων κατοικιών, συνιστάται στους μεσίτες, όταν συμβουλεύονται τους επενδυτές, να λαμβάνουν υπόψη τις εγκαταστάσεις και τις υπηρεσίες που προσφέρει η περιοχή, επειδή αυτό θα καθορίσει τη ζήτηση, και η μεγαλύτερη ζήτηση σημαίνει μεγαλύτερη κερδοφορία, κάτι που αναζητούν οι επενδυτές.
Τόνισαν ότι πολλοί άνθρωποι έρχονται στη χώρα για να ζήσουν μόνιμα τη σύνταξή τους, σε ένα ασφαλές, ειρηνικό περιβάλλον με ποικίλα αξιοθέατα. «Μερικοί άνθρωποι που ζουν σε ψυχρά κλίματα αναζητούν βουνά, άλλοι αναζητούν ζεστά κλίματα· και αυτό έχει επίσης βοηθήσει στην ενεργοποίηση της αγοράς», δήλωσε η Paola Simó.
Αναφέρθηκαν στην άνθηση της πλατφόρμας Airbnb και στις πολλαπλές επιχειρηματικές ευκαιρίες που προσφέρει αυτό το μοντέλο βραχυπρόθεσμης μίσθωσης, μέσω των οποίων επιτυγχάνονται νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες.
