Αυτό το βιβλίο υιοθετεί μια συστημική προσέγγιση στα προβλήματα που συχνά παρουσιάζουν τα σπίτια. Είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι ένα σπίτι είναι σαν ένας καθρέφτης των ιδιοκτητών του, και όταν έρχεται η ώρα για αλλαγή, τίθεται το ερώτημα: Τι να κάνουμε με το σπίτι; Στο δικό μας ή στο δικό μου;
Πώληση, κληρονομιές, άδεια σπίτια, μετακόμιση - αυτό το βιβλίο εξετάζει τις πιο συνηθισμένες καταστάσεις, προσφέροντας μια συστημική προοπτική ή λύση για κάθε μία.
Τα ζητήματα κληρονομιάς μπορούν να γίνουν μακροχρόνια προβλήματα αν κάποιος δεν τα αντιμετωπίσει. Η ανάγκη προσφυγής σε νομικές ενέργειες δεν είναι ποτέ ιδανική, ούτε ευχάριστη για κανέναν.
Αυτό το βιβλίο υιοθετεί μια συστημική προσέγγιση στα προβλήματα που συχνά παρουσιάζουν τα σπίτια. Είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι ένα σπίτι είναι σαν ένας καθρέφτης των ιδιοκτητών του, και όταν έρχεται η ώρα για αλλαγή, τίθεται το ερώτημα:
Τι να κάνουμε με το σπίτι; Στο δικό σας σπίτι ή στο δικό μου;
Πώληση, κληρονομιές, άδεια σπίτια, μετακόμιση - αυτό το βιβλίο εξετάζει τις πιο συνηθισμένες καταστάσεις, προσφέροντας μια συστημική προοπτική ή λύση για το καθένα.
Τα ζητήματα κληρονομιάς μπορούν να γίνουν μακροχρόνια προβλήματα αν κάποιος δεν τα αντιμετωπίσει. Το να φτάσει κανείς στο σημείο της νομικής δράσης δεν είναι ποτέ ιδανικό, ούτε ευχάριστο για κανέναν.
Σε αυτήν την περίπτωση, οι οικογενειακοί αστερισμοί μπορούν να θεωρηθούν ένα είδος διαμεσολάβησης και ένας τρόπος για να βοηθηθεί η επίλυση της κατάστασης με τον καλύτερο τρόπο για όλους.
Ίσως μετακομίζετε, και η μετακόμιση μπορεί μερικές φορές να αποτελέσει μια σημαντική αναστάτωση στη ζωή των ανθρώπων. Το έχω περάσει και εγώ ο ίδιος, οπότε καταλαβαίνω.
Μπορεί να είναι πολύ πιο εύκολο. Μπορεί να σκέφτεστε να μετακομίσετε με κάποιον, τον σύντροφό σας. Το ερώτημα στη συνέχεια γίνεται: πού
; Στη θέση σας ή στη δική μου; Ίσως πιστεύετε ότι αυτή η απόφαση είναι άσχετη με την ευημερία και την υγεία σας, αλλά υπάρχει και ένας συστημικός παράγοντας που παίζει ρόλο εδώ. Είναι καλύτερο να το έχετε αυτό κατά νου.
Μπορεί να νοικιάζετε ή ίσως σκέφτεστε να νοικιάσετε το δικό σας σπίτι. Γνωρίζετε τους κινδύνους της ενοικίασης τόσο για τους ενοικιαστές όσο και για τους ιδιοκτήτες; Και πώς να τους αποτρέψετε;
Και ίσως το μόνο πρόβλημα που σας ανησυχεί είναι η πώληση. Το χειρίζεστε μόνοι σας, αλλά καθυστερεί. Δεν ξέρετε πλέον τι να κάνετε ή τι συμβαίνει. Αρχίζετε ακόμη και να πιστεύετε ότι ορισμένα σπίτια είναι μη πωλήσιμα. Αλήθεια;
Έχουμε απαντήσεις για αυτό. Έχω ταξινομήσει τρεις τύπους σπιτιών: αιματηρά σπίτια, σπίτια θεραπείας και ιεραποστολικά σπίτια. Τα πιο δύσκολα, αλλά όχι μη πωλήσιμα. Περιλαμβάνω επίσης επιλυμένες υποθέσεις, υποθέσεις που είναι ακόμα αδύνατες και διάφορες άλλες καταστάσεις που μπορεί να προκύψουν.
Τι μπορεί να επιτευχθεί μέσω οικογενειακών αστερισμών; Η κατανόηση της πραγματικής αιτίας του προβλήματος επιτρέπει μεγαλύτερη πιθανότητα επιτυχίας, αλλά είναι σημαντικό να θυμάστε ότι κάθε αστερισμός είναι μοναδικός και προσωπικός.
Μερικές φορές ο αστερισμός επιταχύνει την πώληση
. Μερικές φορές βοηθά το άτομο να καταλάβει ότι η πώληση δεν είναι η καλύτερη λύση
. Μερικές φορές αποκαλύπτει ότι το άτομο δεν θέλει στην πραγματικότητα την πώληση και μπορεί να προχωρήσει με τη ζωή του.
Μερικές φορές επιλύει οικογενειακά ζητήματα που ζητά να αντιμετωπιστούν από το σπίτι.
Και τέλος, αν βρίσκεστε εδώ επειδή είστε επαγγελματίας, αυτό το βιβλίο κρύβει επίσης έναν θησαυρό για εσάς: να γνωρίσετε καλύτερα τους πελάτες σας και να διαχειριστείτε τις πωλήσεις σας από μια διαφορετική οπτική γωνία, δίνοντάς σας το πλεονέκτημα της ταχύτερης πώλησης.
Δεν είναι εγχειρίδιο ή μάθημα.
Είναι ένα συστημικό όραμα και οι πιθανές λύσεις του σε διάφορα διλήμματα σχετικά με το τι να κάνετε με το σπίτι, και περιλαμβάνει μερικές μελέτες περιπτώσεων από την πραγματική ζωή, συμπεριλαμβανομένων των πωλήσεων στο Amazon.
Σε αυτές τις περιπτώσεις, οι αστερισμοί μπορούν να θεωρηθούν ως μια μορφή διαμεσολάβησης και ένας τρόπος επίλυσης της κατάστασης με τον καλύτερο τρόπο για όλους τους εμπλεκόμενους.
Θα μπορούσε να οφείλεται στο ότι μετακομίζετε, και η μετακόμιση μπορεί μερικές φορές να είναι μια μεγάλη αναστάτωση στη ζωή των ανθρώπων. Έχω περάσει κι εγώ μερικές, οπότε καταλαβαίνω. Οι μετακομίσεις
μπορεί να είναι πολύ πιο εύκολες. Μπορεί να σκέφτεστε να μετακομίσετε με κάποιον, τον σύντροφό σας. Το ερώτημα στη συνέχεια γίνεται: πού
; Στο σπίτι σας ή στο δικό μου; Ίσως πιστεύετε ότι αυτή η απόφαση είναι άσχετη με την ευημερία και την υγεία σας, αλλά υπάρχει και μια συστημική πτυχή που παίζει ρόλο. Είναι καλύτερο να το σκεφτείτε.
Μπορεί να νοικιάζετε ή ίσως σκέφτεστε ακόμη και να νοικιάσετε το δικό σας σπίτι. Γνωρίζετε τους κινδύνους της ενοικίασης τόσο για τους ενοικιαστές όσο και για τους ιδιοκτήτες; Και πώς να τους αποτρέψετε;
Και ίσως το μόνο πρόβλημα που σας ανησυχεί είναι η πώληση. Το χειρίζεστε μόνοι σας, αλλά καθυστερεί. Δεν ξέρετε πλέον τι να κάνετε ή τι συμβαίνει. Αρχίζετε ακόμη και να πιστεύετε ότι ορισμένα σπίτια δεν πωλούνται. Αλήθεια;
Έχουμε απαντήσεις για αυτό. Έχω ταξινομήσει τρεις τύπους σπιτιών: αιματηρά σπίτια, σπίτια θεραπείας και σπίτια ιεραποστολής. Ναι, τα πιο δύσκολα, αλλά όχι μη πωλήσιμα. Περιλαμβάνω επίσης επιλυμένες υποθέσεις, υποθέσεις που είναι ακόμα αδύνατες και διάφορες άλλες καταστάσεις που μπορεί να προκύψουν.
Τι μπορεί να επιτευχθεί μέσω αστερισμών;
Η γνώση της πραγματικής αιτίας του προβλήματος επιτρέπει μεγαλύτερες πιθανότητες επιτυχίας, αλλά πρέπει να ειπωθεί ότι κάθε αστερισμός είναι μοναδικός και προσωπικός.
Μερικές φορές το αποτέλεσμα της Αστερισμού είναι η επιτάχυνση της πώλησης
. Μερικές φορές το αποτέλεσμα για το άτομο είναι η κατανόηση ότι η πώληση δεν είναι η καλύτερη λύση
. Μερικές φορές το αποτέλεσμα είναι ότι το άτομο δεν θέλει πραγματικά αυτήν την πώληση και μπορεί να συνεχίσει τη ζωή του.
Μερικές φορές, οικογενειακά ζητήματα που το νοικοκυριό ζητά να αντιμετωπιστούν, επιλύονται.
Και τέλος, αν είστε εδώ επειδή είστε επαγγελματίας, υπάρχει επίσης ένας θησαυρός για εσάς σε αυτό το βιβλίο: να γνωρίσετε καλύτερα τους πελάτες σας και να είστε σε θέση να διαχειριστείτε τις πωλήσεις σας από μια διαφορετική οπτική γωνία, δίνοντάς σας το πλεονέκτημα ότι μπορείτε να πουλήσετε σε λιγότερο χρόνο.
