ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ.- Η τρέχουσα κατάσταση σε ορισμένες διεθνείς αγορές του «πρώτου κόσμου» παρουσιάζει μια ευκαιρία που η Δομινικανή Δημοκρατία θα πρέπει να εκμεταλλευτεί για να αυξήσει τις άμεσες ξένες επενδύσεις, σύμφωνα με τον Χόρχε Καρμπονέλ, ειδικό σε θέματα επενδύσεων.
Κατανοεί ότι η Δομινικανή Δημοκρατία έχει αυτή τη στιγμή το καλύτερο κλίμα για να βγει και να κατακτήσει νέες αγορές, ειδικά για επενδύσεις σε ακίνητα, καθώς σύμφωνα με τα στοιχεία που παρουσίασε, το 84% των επενδυτών παγκοσμίως θεωρούν τα ακίνητα ως χρηματοοικονομική επένδυση, ενώ το 60% τα βλέπουν ως καλύτερη επιχείρηση από την χρηματιστηριακή αγορά.
«Ένας κτηματομεσίτης που πουλάει σε έναν επενδυτή θα έχει μια δουλειά εφ' όρου ζωής, θα έχει μια επιχείρηση εφ' όρου ζωής. Πουλάς τον παράδεισο, υπάρχει μια ευκαιρία στην αγορά. Τι κάνουμε για να βγούμε έξω και να βρούμε αυτές τις αγορές;» ρώτησε ο έμπειρος σύμβουλος ακινήτων το κοινό, κατά τη διάρκεια της διάλεξης με τίτλο «Η Νέα Πραγματικότητα από την οπτική γωνία των ακινήτων», κατά τη διάρκεια του 4ου Διεθνούς Συνεδρίου του Συνδέσμου Κτηματομεσιτών και Εταιρειών (AEI), που πραγματοποιήθηκε την περασμένη εβδομάδα στη χώρα.
Ο Carbonell ανέφερε την περίπτωση της Γερμανίας και της ενεργειακής της κρίσης, καθώς και εκείνη των Ηνωμένων Πολιτειών, οι οποίες, όπως είπε, δεν είχαν βιώσει διψήφιο πληθωρισμό εδώ και 80 χρόνια, εκτός από τις υψηλές τιμές που επιδεικνύει σε κατοικίες και επιτόκια.
«Οι Αμερικανοί δεν αγοράζουν με επιτόκιο 6% και ανακοινώνουν ότι θα αυξηθεί ακόμη περισσότερο. Στον κατασκευαστικό τομέα, ο πληθωρισμός έφτασε το 19% το 2021 λόγω προβλημάτων στην αλυσίδα εφοδιασμού. Είναι κάτι που πρέπει να σκεφτούμε· υπάρχει μια τεράστια ευκαιρία», εξήγησε.
«Πού βρίσκονται οι δραστηριότητές σας, τι κάνετε; Το 15% των επενδύσεων των εκατομμυριούχων πηγαίνει σε ακίνητα. Τώρα τα κρυπτονομίσματα έχουν πληγεί, αλλά θα επιστρέψουν στην ασφαλέστερη επένδυση, η οποία είναι τα ακίνητα», διαβεβαίωσε ο εκπρόσωπος της Keller Williams στο Μεξικό.
Είπε ότι υπάρχουν νέοι τρόποι ζωής στον κόσμο σήμερα και ότι πρέπει επομένως να κατανοήσουμε αυτή τη νέα πραγματικότητα. «Η εγγύτητα με την Ευρώπη αποτελεί ευκαιρία. Οι βραχυπρόθεσμες ενοικιάσεις έχουν γίνει ευρέως διαδεδομένες. Η εφαρμοσμένη τεχνολογία έχει καταστήσει δυνατό για οποιονδήποτε να έχει ένα ακίνητο προς ενοικίαση. Σήμερα ο κόσμος είναι παγκόσμιος και ο τρόπος που εργαζόμαστε είναι διαφορετικός», σχολίασε.
«Υπάρχει μια μεγάλη ευκαιρία εδώ με την αγορά ενοικιαζόμενων καταλυμάτων για διακοπές. Είναι μια ταχέως αναπτυσσόμενη αγορά που χρειάζεται επενδυτές. Οι συνθήκες είναι κατάλληλες και θα πρέπει να τις εκμεταλλευτείτε, και να που είστε εδώ.».
Μίλησε για τις προβλέψεις της χώρας για το 2023, οι οποίες προβλέπουν την άφιξη 10 εκατομμυρίων τουριστών. «Η επέκταση των τουριστικών μας προσφορών στο εξωτερικό θα πρέπει να είναι ο στόχος, γνωρίζοντας πώς να κάνουμε παγκόσμιες επιχειρήσεις. Είστε στον παράδεισο, παγκοσμιοποιήστε τον. Από το 2017 έως το 2023, το χαρτοφυλάκιο τουρισμού έχει υπερδιπλασιαστεί, εκτός από πλεονεκτήματα όπως ο νόμος Confotur», σημείωσε ο Carbonell.
Εξήγησε ότι σε μια αγορά πωλητών, όπως αυτή που βιώνει αυτή τη στιγμή η χώρα, οι κατασκευαστές έχουν την πολυτέλεια να θέτουν τους δικούς τους όρους, σε αντίθεση με μια αγορά αγοραστή, όπως η μετατόπιση που σημειώθηκε στις Ηνωμένες Πολιτείες. «Σήμερα, η Δομινικανή Δημοκρατία αντιμετωπίζει μια αγορά πωλητών. Οι τουριστικές περιοχές είναι σαφώς μια αγορά πωλητών, αλλά έτσι είναι τα πράγματα, οι αλλαγές συμβαίνουν και πρέπει να είσαι έτοιμος γι' αυτές. Το πιο σημαντικό είναι να ελέγχεις τη νοοτροπία σου», πρόσθεσε ο ομιλητής.
Ενθάρρυνε τους πράκτορες να καλλιεργήσουν μακροπρόθεσμη σκέψη, να κατανοήσουν τους κύκλους, να γνωρίζουν πώς παίζεται το παιχνίδι και ποια στρατηγική να εφαρμόσουν. «Σήμερα έχετε ισχυρά εργαλεία για να συνεργαστείτε με τους πελάτες σας και να διεθνοποιήσετε την επιχείρησή σας. Το να παίζετε βραχυπρόθεσμα δεν είναι καλό. Πρέπει να κάνετε περισσότερα».
Πρόσθεσε ότι πρέπει επίσης να αναπτύξουν ένα σύστημα και να «προετοιμαστούν για μια περίοδο περιορισμένης ζήτησης», κάτι που δεν έχουν κάνει ποτέ εδώ και πέντε δεκαετίες: να αναζητήσουν προϊόντα στο εξωτερικό. Αυτό που πρέπει να κάνουν όσοι βρίσκονται εδώ είναι να βρουν αυτούς τους μεσίτες, να τους αναζητήσουν, να χτίσουν σχέσεις, να καλλιεργήσουν τη βάση δεδομένων τους και να είναι ανθεκτικοί και δυναμικοί. «Να είστε θετικοί, να βλέπετε ευκαιρίες, να παίζετε επιθετικά, να βγαίνετε από τη ζώνη άνεσής σας, να αξιολογείτε την αγορά, να εστιάζετε σε αυτό που μπορείτε να κάνετε και να ζείτε με βεβαιότητα», κατέληξε.
