Laut Mélido Marte stellen die Zerstreuung, mangelnde Regulierung und fehlende Schulung die größten Hindernisse für den Sektor dar, da es keine staatliche Regulierung gibt, die den Markteintritt eines Agenten regelt.
SANTO DOMINGO.- Seit etwa drei Jahren führt Remax ein Bankprogramm durch, das mehr als 3.000 einkommensschwachen Familien den Zugang zu einem formellen Kredit für ein Eigenheim ermöglicht hat – eine soziale Maßnahme, die Mélido Marte, Regionaldirektor der Dominikanischen Republik, mit Zufriedenheit erfüllt.
Eine Studie in der Wohnsiedlung Ciudad Juan Bosch ergab, dass 70 % der Kaufanträge von den Banken abgelehnt wurden, weil die Familien kein nachweisbares Einkommen hatten. Dies veranlasste die Behörde, Maßnahmen zu ergreifen, um diesen Teil der Bevölkerung zu unterstützen.
„Diese Situation veranlasste uns, gemeinsam mit einer Bank ein Instrument zu entwickeln, mit dem wir diesen Familien den Zugang zu Finanzierungen für bezahlbare Baugrundstücke ermöglichten, und wir hatten die Ehre, bis heute dazu beizutragen, dass mehr als 3.000 Familien Zugang zu formellen Krediten erhielten“, verriet der Manager in einem Gespräch mit El Inmobiliario.
Marte bezeichnet diese Initiative als großen Erfolg, dessen Auswirkungen sich mittel- und langfristig zeigen werden, und lädt den Rest der Branche ein, sich dieser Sache anzuschließen, da vor allem informelle Unternehmer unter dem Problem leiden, was sich in einer der größten Schwächen des Immobilienmarktes niederschlägt.
Für den erfahrenen Makler mit 32 Jahren Erfahrung in der Immobilienbranche stellen die Fragmentierung, der Mangel an Regulierung und Ausbildung große Hindernisse dar, da es keine staatliche Regelung für den Einstieg eines Maklers in das Geschäft gibt; dies führt seiner Meinung nach dazu, dass eine so wichtige Investition manchmal in die Hände von Menschen gerät, die zwar gut gemeint sind, aber nicht über die notwendigen Fähigkeiten verfügen, um sicherzustellen, dass die Dinge auch zum Erfolg führen.
Der Vertreter von Remax ist der Ansicht, dass das Thema der Regulierung des Sektors bisher nicht aufgekommen ist, weil die Politiker kein Interesse daran haben, und dass dies erst geschehen wird, wenn internationale Organisationen dies fordern, weil ihre Investitionen betroffen sind.
Eine starke Marke
Bei einem Blick auf die Geschichte des wegweisenden Immobilienunternehmens des Landes erinnert sich der Berater an die Innovationen und Marketinginstrumente, die Remax als zukunftsweisende Agentur positionierten und es schließlich zu einer Benchmark-Marke machten; sowie an die Schulungsprogramme, die seine Anfänge prägten und auch heute noch zu seinen Prioritäten gehören.
„Wir nennen es unser Immobilien-Fitnessstudio, wo wir wöchentlich Schulungen zu Kundenservice, Unternehmensstrukturierung und Treuhandwesen erhalten; zusätzlich zu den laufenden Weiterbildungen durch internationale Experten. Wir waren uns unserer Verantwortung stets bewusst und leisten deshalb unseren Beitrag“, erklärt er.
Remax hat sich weiterentwickelt und ist heute ein Franchise-Unternehmen mit unabhängigen Inhabern. Erfahrung und Leistung sind nach wie vor seine Markenzeichen, und Marte betont dies mit Stolz.
„Um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, wie erfahren und produktiv einer unserer Agenten ist: Der allgemeine Durchschnitt für die gesamte Branche liegt bei etwa 3,5 bis 4 Jahren, hier sind es 13,5 Jahre; wir haben Mitarbeiter, die seit 40 Jahren im Unternehmen sind“, sagt er.
| Mehr als 400 Makler, 14 Agenturen landesweit, 10.000 Immobilien für Entwicklung und Wiederverkauf, 20.000 Agenten in Lateinamerika, 130.000 weltweit und mehr als 110 Länder – das sind die Zahlen dieses Imperiums, das 1973 in Denver, Colorado, in den Vereinigten Staaten gegründet wurde |
Das Wachstum des Unternehmens wurde durch die hohen Vergütungen für erfahrene Makler befeuert – ein Schlüsselfaktor, der auch fast 50 Jahre später noch gilt. Ein Remax-Makler gibt lediglich 10 % seines Verdienstes an die Marke ab, erklärt Marte auf die Frage nach den Mitgliedsbeiträgen, die Makler für den Beitritt zum Unternehmen zahlen.
„Unsere Makler arbeiten nach einem anderen Modell; sie geben nur 10 % ihrer Einnahmen an das Unternehmen ab, und die Mitgliedschaft ist wie in einem exklusiven Club. Sie haben Zugang zu modernster Technologie, verwalten alle Objekte und profitieren von einem technischen Team, das die Arbeit kontinuierlich optimiert. Wir haben außerdem Makler, die sich auf Bereiche wie Projektverkäufe, Industriegebäude, Tourismus usw. spezialisiert haben. Wir sind ein großes Netzwerk, in dem jeder von jedem profitiert“, betont Marte.
