Die von den jungen Dominikanern Enmanuel Henríquez Marte und Génesis Jiménez Suárez entwickelte Plattform ermöglicht es den Nutzern, mehr über die Geschichte von Bauunternehmen zu erfahren, Wohnungen in 3D anzusehen und personalisierte Empfehlungen zu erhalten. Darüber hinaus werden 100 % der Provision dem Käufer als Gutschrift für sein Eigenheim zurückerstattet
SANTO DOMINGO– Der Kauf eines Hauses vom Plan in der Dominikanischen Republik kann für diejenigen, die ihre Ersparnisse in eine noch nicht existierende Immobilie investieren möchten, mit vielen Unsicherheiten verbunden sein. Der Mangel an Informationen über Bauunternehmen, Genehmigungen und die Entwicklung von Immobilienprojekten stellt eine der größten Herausforderungen für Käufer dar. Als Antwort auf diese Realität ist Instadigs entstanden, eine Technologieplattform, die die Art und Weise, wie Dominikaner Wohnraum finden und erwerben, revolutionieren will.
Die Initiative wurde von Enmanuel Henríquez Marte und Génesis Jiménez Suárez entwickelt, zwei jungen Unternehmern, die eine Marktlücke im dominikanischen Immobilienmarkt erkannten und beschlossen, ihr technologisches Wissen zu nutzen, um eine Alternative anzubieten, die einen Kauf mit mehr Information, Transparenz und Sicherheit ermöglicht.
„Die Idee entstand aus der Erkenntnis, wie schwierig es ist, etwas zu kaufen, das noch gar nicht existiert. In der Dominikanischen Republik ist der Kauf einer Immobilie vom Plan fast ein Akt des Vertrauens. Man leistet eine Anzahlung auf Grundlage einer Visualisierung und eines Versprechens, oft ohne wirklich zu wissen, wer baut“, erklärte Genesis. Durch die enge Zusammenarbeit mit der Immobilienbranche konnten sie beobachten, wie viele Menschen die wichtigste finanzielle Entscheidung ihres Lebens trafen, ohne ausreichend informiert zu sein.
Ausgehend von dieser Realität beschlossen beide, ein Instrument zu entwickeln, das die Risiken reduziert und den Kaufprozess einer Immobilie bereits in der frühen Bauphase erleichtert.
Eine Plattform, die Technologie, Information und künstliche Intelligenz vereint
Zu diesem Zweck fungiert Instadigs als digitale Plattform, auf der Nutzer ihren gewünschten Investitionsbetrag, ihr Einkommen und ihren bevorzugten Wohnort angeben können. Basierend auf diesen Informationen präsentiert das System Immobilienprojekte, die ihrem Budget und ihren Präferenzen entsprechen.
Enmanuel erklärte gegenüber El Inmobiliario , dass Käufer auch Informationen über Bauunternehmen abrufen, deren Erfolgsbilanz einsehen und Baugenehmigungen prüfen können. Eine der innovativsten Funktionen ist die Möglichkeit, eine virtuelle 3D-Tour durch eine Wohnung zu unternehmen, bevor diese gebaut wird.
„Sie gehen zu Instadigs und geben dem Assistenten an, wie viel Sie investieren möchten, wie viel Sie verdienen und wo Sie wohnen möchten. Anschließend werden Ihnen die Projekte angezeigt, die wirklich zu Ihnen passen. Für jedes Projekt können Sie das Bauunternehmen, dessen Referenzen und Genehmigungen einsehen. Sie können sogar eine 3D-Tour durch Ihre zukünftige Wohnung machen, bevor diese gebaut wird“, erklärte er.
Zusätzlich zu diesen Funktionen gibt es Digger, den KI-Assistenten der Plattform, der als Berater für den Käufer fungiert und Alternativen entsprechend seiner wirtschaftlichen Möglichkeiten und Bedürfnisse anbietet, anstatt die Interessen des Verkäufers in den Vordergrund zu stellen.
„Instadigs verfügt über einen KI-Assistenten, der Käufern als Berater dient. Er zeigt Ihnen die Optionen, die wirklich am besten zu Ihnen passen, nicht die, die für den Verkäufer am besten sind. Er sammelt Informationen aus offiziellen Quellen und von den Bauunternehmen selbst und präsentiert sie übersichtlich, damit Sie eine fundierte Entscheidung treffen können“, erklärte Enmanuel.
In diesem Sinne beginnt die Suche mit grundlegenden Informationen. Um erste Empfehlungen zu erhalten, muss der Nutzer lediglich drei grundlegende Angaben machen: sein Budget, sein Einkommen und die Gegend, in der er die Immobilie erwerben möchte. Laut dem Unternehmer gilt: Je mehr Informationen angegeben werden, desto besser sind die Empfehlungen des Systems.
Von Schulfreunden zu unternehmerischen Partnern
Hinter der technologischen Entwicklung von Instadigs steht eine Zusammenarbeit, die lange vor der Entstehung des Plattformkonzepts begann. Die beiden Gründer lernten sich während ihrer Schulzeit am Polytechnikum San Ignacio de Loyola kennen, wo sie Computeranwendungsentwicklung studierten.
Von da an teilten sie ihr Interesse an der Programmierung und begannen, gemeinsam Projekte zu entwickeln.
„Wir haben uns in der High School kennengelernt, am San Ignacio de Loyola Polytechnic, wo wir Computeranwendungsentwicklung studierten. Von da an haben wir beide programmiert und angefangen, gemeinsam Dinge zu entwickeln“, erinnerte sich Enmanuel.
Genesis fügte hinzu, dass ihre ersten Projekte mit Sargassum zu tun hatten und dass sie später während ihrer Universitätszeit weitere Projekte durchführte, woraus schließlich Instadigs entstand.
„Zuerst gab es Projekte für Sargassum, dann die Universität und jetzt Instadigs. Wir sind seit mehr als sieben Jahren gemeinsam Unternehmer“, sagte er.
Hinsichtlich ihrer Verantwortlichkeiten im Unternehmen haben beide sich ergänzende Rollen übernommen. Genesis erklärte, dass Emmanuel die technologische Entwicklung leitet und für die Entwicklung der dreidimensionalen virtuellen Tour sowie des KI-Assistenten verantwortlich war.
Enmanuel hob seinerseits hervor, dass Genesis für das Kundenerlebnis verantwortlich sei und dass ihm seine Studien in künstlicher Intelligenz und Neurowissenschaften ein besseres Verständnis dafür ermöglichten, wie Menschen Informationen verarbeiten und Entscheidungen treffen, wenn sie eine Investition tätigen.
Beide betonten, dass sie die Plattform dank ihrer Programmierkenntnisse selbst entwickelt hätten. „Wir programmieren beide, also haben wir alles selbst gebaut“, erklärten sie.
Die Provision wird zu 100 % an den Käufer zurückerstattet
Neben seinen technologischen Hilfsmitteln bietet Instadigs auch ein Geschäftsmodell, das darauf abzielt, Käufern von Immobilien über die Plattform finanzielle Vorteile zu verschaffen. Dies beinhaltet die vollständige Rückerstattung der Maklerprovision durch ein Darlehen, das als Anzahlung für die Immobilie dient.
Genesis erklärte zu diesem Mechanismus, dass die Verkaufsprovision üblicherweise im Preis eines Hauses enthalten ist und letztendlich vom Käufer getragen wird, obwohl sich der Käufer dessen nicht immer bewusst ist.
„Beim Hauskauf ist die Provision bereits im Preis enthalten, und der Käufer zahlt sie letztendlich, auch wenn er es nicht merkt. Wir erstatten sie vollständig als Anzahlung auf die Immobilie zurück, sobald der Käufer den ersten Betrag bezahlt hat. Dieses Geld bleibt im Haus der Familie, wo es auch hingehört“, sagte er.
Mit diesem Vorschlag soll das Geld, das normalerweise eine Immobilienprovision darstellt, in einen direkten Beitrag zum Erwerb des Eigenheims umgewandelt werden.
Dieser Vorteil ist genau das, was die Entwickler von traditionellen Immobilienmarketingmechanismen unterscheidet, bei denen Käufer oft auf Videos, Renderings und Verkaufsversprechen angewiesen sind.
„Normalerweise schaut man sich ein Video an, vertraut den Aussagen und wartet. Bei Instadigs sieht man sein Haus, bevor es überhaupt existiert, man weiß, wer es baut, und die Provision geht an einen zurück. Es ist nicht einfach nur eine weitere Immobilienagentur; es ist eine ganz andere Art des Hauskaufs“, sagte Genesis.
Transparenz und Überprüfung von Immobilienprojekten
Ein weiterer wichtiger Aspekt des Vorschlags ist die Bereitstellung von Informationen, die es Käufern ermöglichen, die für die Immobilienentwicklung verantwortlichen Unternehmen und die Gegebenheiten des Grundstücks, auf dem die Häuser gebaut werden, besser zu verstehen.
Zu diesem Zweck plant Instadigs, verschiedene offizielle Institutionen zu konsultieren, um Daten über Bauunternehmen, Genehmigungen und den Rechtsstatus von Projekten zu erhalten.
Enmanuel erklärte, dass zu den konsultierten Quellen die Generaldirektion für innere Steuern (DGII) gehörte, um zu überprüfen, ob die Bauunternehmen aktiv und auf dem neuesten Stand waren; das Nationale Amt für gewerbliches Eigentum (ONAPI), um festzustellen, wer hinter jedem Projekt stand; das Wohnungsbauministerium, um die Baugenehmigungen einzusehen; und die Immobiliengerichtsbarkeit, um den Status des Grundstücks zu ermitteln.
„Künstliche Intelligenz bringt alles zusammen und präsentiert es dem Käufer übersichtlich, sodass er auf Basis aller verfügbaren Informationen entscheiden kann“, erklärte er.
Die Plattform plant außerdem, Informationen über Bauunternehmen und die Performance von Immobilienprojekten, einschließlich möglicher Verzögerungen, anzubieten, damit die Nutzer mehr Informationen zur Verfügung haben, bevor sie ihr Geld investieren.
CLERHP Structures unterstützte die Entwicklung von Instadigs
Die Umsetzung dieses Vorschlags in eine funktionsfähige Plattform erforderte jedoch die Überwindung erheblicher Herausforderungen, insbesondere im Hinblick auf die Finanzierung und die technologische Entwicklung.
Enmanuel merkte an, dass der Prozess mehr als ein Jahr dauerte; in dieser Zeit mussten die Initiatoren die Programmierarbeit mit der Suche nach Kapital zur Finanzierung des Vorhabens verbinden.
„Am längsten hat uns nicht die Technologie beschäftigt, sondern die Kapitalbeschaffung. Wir haben über ein Jahr mit der Entwicklung und der Suche nach Investoren verbracht, sogar in der San Francisco Community in Kalifornien, bis CLERHP Estructuras beschloss, dem Projekt zu vertrauen und zu investieren“, erzählte er.
Bezüglich der finanziellen Unterstützung erklärte er, dass das spanische Unternehmen CLERHP Estructuras in die Entwicklungskosten der ersten Version von Instadigs investiert habe. Es handelt sich um ein börsennotiertes Unternehmen, das Projekte in Spanien, der Dominikanischen Republik, Bolivien und anderen Ländern entwickelt.
Für Genesis stellte die Unterstützung dieses Unternehmens eine wichtige Bestätigung für das Vorhaben dar, insbesondere nach mehr als einem Jahr der Investorensuche.
„Für uns ist das eine enorme Bestätigung. Nach mehr als einem Jahr, in dem wir unzählige Türen abgeklappert haben, hat ein Unternehmen mit dieser internationalen Erfolgsbilanz zwei jungen Dominikanern sein Vertrauen geschenkt“, sagte er.
Neben der finanziellen Herausforderung musste das Team auch technische Aspekte der Immobilienbesichtigung lösen. Enmanuel nannte als eine der größten Herausforderungen die Möglichkeit, eine nicht existierende Wohnung dreidimensional auf einem handelsüblichen Mobiltelefon zu erkunden und dabei ein schnelles und realistisches Erlebnis zu gewährleisten.
Punta Cana wird der Ausgangspunkt für die Expansion sein
Nachdem die erste Version der Plattform entwickelt wurde und die Unterstützung ihres Investors gesichert ist, bereiten sich die Unternehmer darauf vor, ihre Präsenz auf dem dominikanischen Immobilienmarkt zu festigen.
In diesem Zusammenhang erklärten sie, dass Instadigs seine Geschäftstätigkeit mit einem Schwerpunkt auf Punta Cana begann, da sich dort viele Immobilienprojekte in der Planungsphase befanden und sowohl dominikanische Käufer als auch Einwohner Floridas Interesse zeigten.
Enmanuel gab an, dass sie in den ersten Monaten die Plattform als Beratungsinstrument für Menschen positionieren wollen, die am Erwerb eines im Bau befindlichen Hauses interessiert sind.
„In den ersten Monaten besteht das Ziel darin, dass jeder, der ein Haus vom Plan kauft, zuerst fragt, ob es auf Instadigs gelistet ist“, sagte er.
Er erklärte außerdem, dass Nutzer, die daran interessiert sind, dass die Plattform auch andere Städte erreicht, dies direkt über die Anwendung anfragen können, was es den Entwicklern ermöglicht, neue Märkte für die Expansion zu identifizieren.
Die Vision, so versicherte er, reiche über das dominikanische Territorium hinaus, da man das Modell auch auf anderen internationalen Märkten etablieren wolle.
Um diese Ziele zu erreichen, erkennen die Unternehmer die Notwendigkeit an, ihre geschäftlichen und strategischen Allianzen zu stärken. Genesis gab an, weitere Bauunternehmen einbinden zu wollen, die bereit sind, ihre Projekte transparent zu präsentieren, und Vereinbarungen mit Finanzinstituten zu treffen, die Käufern den Zugang zu Finanzierungen erleichtern.
„Mehr Bauunternehmen, die bereit sind, ihre Projekte transparent darzustellen, und Partnerschaften mit Finanzinstituten, um die Finanzierung für Käufer zu erleichtern“, sagte er.
Darüber hinaus besteht die Möglichkeit, neue Partner mit derselben unternehmerischen Vision zu gewinnen. Enmanuel bestätigte, dass man solchen Möglichkeiten gegenüber aufgeschlossen sei, betonte aber gleichzeitig, dass die unmittelbare Priorität darin bestehe, die Funktionsfähigkeit des Modells unter Beweis zu stellen.
Eine Plattform, die den Käufer auch über die Schlüsselübergabe hinaus unterstützen will
Schließlich planen die Entwickler von Instadigs, die Plattform zu einem umfassenden Werkzeug auszubauen, das die Nutzer in den verschiedenen Phasen des Erwerbs und der Nutzung ihres Zuhauses begleitet.
Es ist nicht unsere Absicht, uns auf den Moment zu beschränken, in dem eine Person eine Wohnung sucht und auswählt, sondern den Kontakt zu ihr auch nach dem Erhalt ihrer Immobilie aufrechtzuerhalten.
Genesis erklärte, dass sie ein Erlebnis bieten wollen, das den Käufer von dem Moment an begleitet, in dem er sein zukünftiges Zuhause entdeckt, bis Jahre nach dessen Übergabe.
„Wir möchten die Menschen von dem Moment an begleiten, in dem sie ihr Haus auf den Bauplänen sehen, bis Jahre nach der Schlüsselübergabe“, erklärte er.
Enmanuel fasste seinerseits ihre gemeinsame Vision mit dem Wunsch zusammen, dass der Erwerb eines noch nicht gebauten Hauses dasselbe Vertrauen vermitteln sollte wie eine Reservierung per Handy.
„Wir wollen, dass sich der Kauf eines Hauses, das noch gar nicht existiert, genauso sicher anfühlt wie die Buchung einer Reise per Smartphone. Und dass die Leute es so sagen: Schau es dir auf Instadigs an“, sagte er.
Mit diesem Vorschlag wollen Enmanuel Henríquez Marte und Génesis Jiménez Suárez ein neues Erlebnis auf dem dominikanischen Immobilienmarkt einführen und setzen dabei auf Technologie, künstliche Intelligenz und den Zugang zu überprüfbaren Informationen, damit der Kauf eines Hauses vom Plan kein Akt des Glaubens mehr ist.
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