Die Präsidentin von AIMTS, Evelyn Henríquez, und der ehemalige Gründungspräsident, Edwin Guzmán García, betonen die Notwendigkeit, kontinuierliche Weiterbildung zu fördern, informelle Arbeitsverhältnisse zu bekämpfen und die Arbeitsgarantien der Agenten zu verbessern
SANTO DOMINGO– Unzureichende Ausbildung, informelle Praktiken im Immobilienmarketing, Schwächen in der Rechtssicherheit und eine begrenzte territoriale Vertretung zählen zu den größten Herausforderungen für den Immobilienmarkt von María Trinidad Sánchez, so Evelyn Henríquez M., Präsidentin des Verbandes der Immobilienmakler und -unternehmen von María Trinidad Sánchez (AIMTS), und dessen ehemaliger Gründungspräsident Edwin Guzmán García.
Beide Führungskräfte waren sich einig, dass der neue Vorstand des Verbandes der Immobilienmakler und -unternehmen (AEI) für den Zeitraum 2026-2028 der Einbindung lokaler Organisationen , der Professionalisierung des Maklerwesens und der Umsetzung von Mechanismen, die zu einem größeren Vertrauen bei Käufern, Verkäufern und Investoren beitragen, Priorität einräumen sollte .
Obwohl beide die Notwendigkeit teilen, die Präsenz des nationalen Verbandes in den Provinzen auszubauen, konzentriert Henríquez seine Erwartungen auf die akademische Vorbereitung, die institutionelle Vernetzung und die Kapitalbeschaffung, während Guzmán García vor dem Mangel an Regulierung, dem Wohnungsdefizit und der wirtschaftlichen Unsicherheit warnt, die diejenigen betrifft, die diese Tätigkeit ausüben.
Evelyn Henríquez beantragt die Integration von AIMTS als Tochtergesellschaft von AEI
Evelyn Henríquez M., Präsidentin von AIMTS, Rechtsanwältin, Immobilienberaterin und Vertreterin der Firma Evelyn Henríquez & Asociados, Abogados, Consultores e Inmobiliaria, SRL, äußerte ihr Vertrauen, dass die neuen Verantwortlichen der AEI eine Verwaltung entwickeln werden, die sich durch Offenheit, Partizipation und die Stärkung ihrer Strukturen auszeichnet.
„Wir unterstützen diese neue Führung nachdrücklich. Wir haben hohe Erwartungen und sind zuversichtlich, dass es eine Zeit der Offenheit, Integration und institutionellen Stärkung sein wird“, erklärte er.
In diesem Zusammenhang erklärte die Leiterin, dass eines der Hauptziele der von ihr geführten Organisation darin bestehe, die formale Anerkennung als Zweigstelle der nationalen Organisation zu erlangen, was erweiterte Möglichkeiten für Weiterbildung, Repräsentation und Unterstützung für Fachkräfte in Nagua und den anderen Gemeinden von María Trinidad Sánchez ermöglichen würde.
„Unser Hauptanliegen ist es, als Zweigstelle des AEI in María Trinidad Sánchez formell anerkannt zu werden, um zusammenzuarbeiten, unseren Verband zu stärken und die Immobilienfachleute unserer Provinz würdevoll zu vertreten“, sagte er.
Henríquez war außerdem der Ansicht, dass die Erfahrung und Vorbereitung der Mitglieder des neuen Managements eine Chance darstellen, die Fähigkeiten der Makler und Unternehmen, die sich in diesem Gebiet mit der Immobilienvermittlung befassen, zu verbessern.
Seiner Ansicht nach würde die Unterstützung durch die nationale Organisation dazu beitragen, die Einhaltung gesetzlicher Bestimmungen zu verbessern, verantwortungsvolle Geschäftspraktiken zu fördern und eine engere Beziehung zu denjenigen aufzubauen, die ihre Aktivitäten außerhalb der wichtigsten städtischen Zentren des Landes ausüben.
Der Provinzverband hat 59 aktive Mitglieder
Der Präsident von AIMTS erklärte, dass die Gruppe als Reaktion auf die Notwendigkeit entstanden sei, Fachleute auf diesem Gebiet zu organisieren und gegen die unangemessenen Handlungen vorzugehen, die die Ausübung dieser wirtschaftlichen Tätigkeit in diesem Bereich beeinträchtigten.
„Die Initiative zur Gründung unseres Verbandes entstand genau aus dem Bedürfnis heraus, Immobilienmakler und -unternehmen in der Provinz zu organisieren und zu formalisieren. Wir erkannten, dass es unlautere Praktiken gab und dass wir daran arbeiten mussten, diese Realität zu ändern“, sagte er.
In diesem Zusammenhang erinnerte er daran, dass Vertreter der AEI-Nordregion das Gebiet bereits besucht hatten, um für eine Mitgliedschaft zu werben. Die Beteiligung und die Registrierungen waren jedoch gering, was zur Gründung einer eigenen Organisation führte.
Derzeit hat AIMTS 59 aktive Mitglieder, darunter unabhängige Makler und Unternehmen, die sich dem Kauf und Verkauf von Immobilien widmen.
„Heute haben wir 59 aktive Mitglieder, Fachleute und Unternehmen, die den Wunsch haben, die Dinge richtig zu machen, zu wachsen und das Niveau des Sektors anzuheben“, betonte er.
Henríquez argumentierte in ähnlicher Weise, dass die Einbindung dieser Mitglieder in das AEI den Zugang zu spezialisierten Ausbildungsprogrammen erleichtern und eine größere Unterstützung bei der Erfüllung ihrer Aufgaben bieten würde.
Unkenntnis der Gesetze begrenzt das Wachstum
Zu den größten Schwierigkeiten auf dem Immobilienmarkt, die María Trinidad Sánchez identifizierte, gehörte die mangelnde Kenntnis bestimmter rechtlicher Verfahren und Vorschriften seitens einiger Vermittler.
„Wir glauben, dass unsere größten Schwächen im Mangel an Kenntnissen über einige Prozesse, Verfahren und Gesetze liegen, die unsere Tätigkeit regeln“, warnte er.
Angesichts dieser Realität betonte der Anwalt, dass die kontinuierliche Aktualisierung für alle in dieser Branche Tätigen Priorität haben müsse, insbesondere im Hinblick auf mögliche regulatorische Änderungen.
„Deshalb bestehen wir darauf, dass Schulungen nicht optional sind, sondern eine Notwendigkeit. Wir müssen Fachkräfte ausbilden, die die Vorschriften kennen, ethische Grundsätze respektieren und einen verantwortungsvollen und zuverlässigen Service bieten können“, betonte er.
Er hielt es außerdem für unerlässlich, dass jeder Broker seine Pflichten, die entsprechenden rechtlichen Verfahren und die Mechanismen kennt, die für die Durchführung transparenter Transaktionen notwendig sind.
„Nur mit ausgebildeten Fachleuten können wir mehr Rechtssicherheit bieten, Vertrauen schaffen und Käufer, Verkäufer und Investoren schützen“, sagte er.
María Trinidad Sánchez braucht mehr Immobilienförderung
Ein weiterer von Henríquez angesprochener Aspekt war die Notwendigkeit, die Positionierung von María Trinidad Sánchez als Touristenziel und Immobilieninvestitionsziel zu verbessern.
Der Vertreter hob hervor, dass die Region Strände, Flüsse, Lagunen, Berge und andere natürliche Attraktionen bietet, die zur Diversifizierung der Geschäftsmöglichkeiten genutzt werden könnten.
Er räumte jedoch ein, dass es im Hinblick auf die Infrastrukturentwicklung und die Prognosen für diese Region im Vergleich zu anderen Reisezielen in der Dominikanischen Republik noch immer Herausforderungen gibt.
„Eine der größten Herausforderungen besteht darin, uns nationalen und internationalen Investoren bekannt zu machen, die noch immer nicht wissen, wo sich María Trinidad Sánchez befindet und welches Potenzial in ihr schlummert“, sagte er.
Deshalb hielt er es für notwendig, gemeinsame Strategien zwischen Maklern, Unternehmen und lokalen Akteuren zu entwickeln, um die Wettbewerbsvorteile der Region bekannt zu machen.
„Wir müssen uns mehr um die Vermarktung der Provinz bemühen und sie als attraktives Reiseziel mit echten Investitionsmöglichkeiten präsentieren“, fügte er hinzu.
Erwartungen an das neue Management des AEI
Bei der Beurteilung der Wahl von Reyna Echenique zur Präsidentin des AEI für den Zeitraum 2026-2028 hob Henríquez ihren juristischen Hintergrund und ihre Erfahrung in der Immobilienbranche hervor.
In diesem Zusammenhang merkte er an, dass die neue Regierung die Möglichkeit habe , Bildungsinitiativen zu fördern, die Kommunikation mit ihren Mitgliedern zu verbessern und die Beteiligung der Gebietsverbände auszuweiten.
„Am besten gelingt das, indem man Teil von uns wird, unserer Realität näherkommt und eng mit unserem Verband zusammenarbeitet“, erklärte er.
Der Vorsitzende von AIMTS bekräftigte ebenfalls, dass seine Mitglieder eine Führung erwarten, die sich durch Offenheit, Zusammenarbeit und kontinuierliche Unterstützung auszeichnet.
„Wir hoffen auf Offenheit, Integration, Unterstützung und vor allem darauf, dass man uns erlaubt, als Zweig von María Trinidad Sánchez Teil dieser großen institutionellen Familie zu sein“, sagte er.
Abschließend bekräftigte er die Bereitschaft der Gruppenmitglieder zur Zusammenarbeit mit den neuen Verantwortlichen der nationalen Behörde.
„Unsere Botschaft ist einfach: Wir sind für Sie da und wir wollen mit Ihnen zusammenarbeiten!“, sagte er.
„Aus unserer Provinz kommt ein engagierter Verband mit 59 aktiven Mitgliedern, der bereit ist, mit dem AEI zusammenzuarbeiten, zu lernen und sich weiterzuentwickeln. Auf uns können Sie zählen!“, schloss Henríquez.
Edwin Guzmán warnt vor Informalität und mangelnder Regulierung
Edwin Guzmán García, CEO von Del Mar Inmobiliaria, SRL und ehemaliger Gründungspräsident von AIMTS, nannte seinerseits die Informalität im Immobilienmarketing, das Fehlen spezifischer Gesetze zur Regulierung des Maklergeschäfts und die begrenzten Arbeitsgarantien für Vermittler als einige der Haupthindernisse für diese Wirtschaftstätigkeit in María Trinidad Sánchez.
Der Geschäftsmann war der Ansicht, dass der neue Vorstand der AEI seine Bemühungen darauf konzentrieren sollte, die Verabschiedung des Immobilienmaklergesetzes der Dominikanischen Republik zu fördern und die Beteiligung territorialer Organisationen auszuweiten.
„Die Haupterwartung ist, dass das Immobilienmaklergesetz der Dominikanischen Republik bald verabschiedet wird“, sagte er.
In ähnlicher Weise schlug er vor, dass sich das AEI zu einer föderalen Struktur weiterentwickeln sollte, die nicht nur Makler und Unternehmen, sondern auch repräsentative Einrichtungen aus verschiedenen Regionen des Landes zusammenbringen kann
„Die Gebiete müssen mehr Kontakt zur AEI haben, und die AEI sollte nicht nur aus Santo Domingo, Santiago und dem Osten bestehen“, erklärte er.
Sie fordern mehr Mitbestimmung und Arbeitsplatzsicherheit
Mit Blick auf die Wahl von Reyna Echenique zur Präsidentin des AEI hob Guzmán García ihre Karriere auf dem Immobilienmarkt und ihre juristische Ausbildung hervor, betonte aber gleichzeitig, dass die neue Führung Veränderungen , die denjenigen zugutekämen, die sich diesem Beruf verschrieben haben.
„Das neue Management wird von einem Kollegen geleitet, der die Branche gut kennt und ein angesehener Jurist ist“, bemerkte sie.
In diesem Zusammenhang betonte er, wie wichtig es sei, die Arbeitsbedingungen derjenigen zu verbessern, die als Immobilienmakler ihren Hauptberuf ausüben.
„Der Sektor muss wachsen, hin zu mehr Arbeitsplatzsicherheit für diejenigen, die sich hauptberuflich diesem Beruf widmen“, erklärte er.
Zu den Vorschlägen gehört die Unterzeichnung einer strategischen Allianz zwischen dem AEI und dem AIMTS, die es dem AIMTS ermöglichen würde, eine Tochtergesellschaft zu werden und Kooperationsmechanismen einzurichten, um die akademische Ausbildung, Vertretung und Organisation seiner Mitglieder zu fördern.
Der ehemalige Gründungspräsident ist der Ansicht, dass diese Initiative die Durchführung von Hauptvorträgen, spezialisierten Programmen und Bildungsworkshops in Nagua und den anderen Gemeinden von María Trinidad Sánchez erleichtern würde.
Er schlug außerdem vor, die Mitgliederzahl der Gruppe zu erhöhen und ein Unterstützungsbüro zur Bearbeitung administrativer und operativer Angelegenheiten einzurichten.
Laut einem Geschäftsmann beträgt der Wohnungsmangel über 10.000 Wohnungen
Ein weiteres von Guzmán García identifiziertes Problem ist der Mangel an bezahlbarem Wohnraum, insbesondere an solchem, dessen Preise zwischen 4 Millionen RD$ und 6 Millionen RD$ liegen.
„Es herrscht ein großer Mangel an bezahlbarem Wohnraum, insbesondere im Preissegment von 4 bis 6 Millionen Pesos“, sagte er.
Laut den von dem Geschäftsmann zitierten Statistiken besteht in María Trinidad Sánchez ein Wohnungsdefizit von mehr als 10.000 Einheiten. Seine Ansicht nach erfordert diese Situation eine stärkere Beteiligung von Bauherren, Projektentwicklern und Bauträgern von Wohnbauprojekten.
Er warnte jedoch davor, dass das Wachstum dieser Akteure unter Wahrung der Rolle von Maklern und Unternehmen, die sich der Immobilienvermittlung widmen, erfolgen müsse.
„Bleiben Sie bei Ihrer letzten Entscheidung“, sagte er und bezog sich damit auf die Wichtigkeit, die Verantwortlichkeiten der in dieser Branche Tätigen klar zu definieren.
Bezüglich Wohnraummietverträgen erklärte er, dass die Nachfrage das Angebot an Immobilien bei Weitem übersteigt, während im Gewerbebereich das Gegenteil der Fall sei, wo das Angebot an Räumlichkeiten den bestehenden Bedarf übersteige.
„Das Wohnungseigentums- und Mietwohnungsmanagement weist gravierende Mängel auf, obwohl die Nachfrage nach Mietwohnungen sehr hoch ist, würde ich sagen, viel höher als das Angebot“, erklärte er.
Er hielt es außerdem für notwendig, wettbewerbsfähigere Mietpreise für Gewerbeflächen festzulegen, da es Unterschiede zwischen den Preisen und den aktuellen Marktbedingungen gebe.
Arbeitsplatzunsicherheit demotiviert junge Menschen
Guzmán García identifizierte als eine weitere Schwäche die Beteiligung von Personen aus verschiedenen Berufsfeldern am Verkauf von Immobilien, ohne formell als Makler tätig zu sein.
Seiner Ansicht nach behindert diese Situation die Professionalisierung der Tätigkeit und unterstreicht die Notwendigkeit, klare Regeln für deren Ausübung festzulegen.
Darüber hinaus äußerte er seine Besorgnis über die geringe Anzahl junger Menschen, die an einer Karriere in dieser Branche interessiert sind, vor allem aufgrund der wirtschaftlichen Unsicherheit, die mit der ausschließlichen Abhängigkeit von Verkaufsprovisionen einhergeht.
„Nur wenige junge Menschen sehen die Brokerage als Beruf oder Karriereweg, weil sie mit einer hohen Arbeitsplatzunsicherheit verbunden ist“, bemerkte er.
Folglich hielt es der Geschäftsmann für notwendig, die Mechanismen zu überprüfen, die Unternehmen zur Rekrutierung von Mitarbeitern und zur Bildung von Vertriebsteams einsetzen, insbesondere wenn das Einkommen ausschließlich von abgeschlossenen Verhandlungen abhängt.
Er schlug außerdem vor, die Regelungen zur zeitlich begrenzten Exklusivität von Käufern zu prüfen, da mehrere Vermittler gleichzeitig mit demselben Kunden arbeiten können und nur einer es schafft, die Transaktion abzuschließen.
Cabrera und Río San Juan brauchen besser ausgebildete Agenten
Trotz des Potenzials von Gemeinden wie Cabrera und Río San Juan räumte Guzmán García ein, dass Fachleute in der Region immer noch mit Einschränkungen bei der Konkurrenz auf internationalen Märkten und der Vermarktung von Luxusimmobilien konfrontiert sind.
„Immobilienmakler sind weniger qualifiziert und ausgebildet, wenn es um den Verkauf an Ausländer und auf Luxusmärkten geht“, räumte er ein.
Er betonte jedoch, dass beide Standorte günstige Bedingungen für die Anwerbung von Kapital im Zusammenhang mit hochwertigen Immobilien bieten, und hielt es daher für notwendig, die Fähigkeiten der an diesen Verhandlungen Beteiligten zu verbessern.
Diese Schwierigkeiten werden noch verstärkt durch Mängel beim Einsatz technologischer Hilfsmittel, Werbekampagnen, digitalem Marketing und Social-Media-Management zur Gewinnung potenzieller Kunden.
In diesem Zusammenhang hob er hervor, wie wichtig es sei, das 64-stündige Immobilienausbildungsdiplom, das AIMTS gemeinsam mit der Open University for Adults (UAPA) entwickelt, weiterzuführen und dessen Inhalte nach der Verabschiedung an die zukünftigen Anforderungen des Maklergesetzes anzupassen.
Darüber hinaus schlug er vor, das Bildungsangebot im Bereich Immobilienentwicklungsmanagement und die Ausbildung spezialisierter Makler auszubauen.
Es schlägt die Zertifizierung von Projekten vor, um das Vertrauen zu stärken
Im Hinblick auf Transparenz und Rechtssicherheit schlug der ehemalige Gründungspräsident von AIMTS vor, dass jede potenzielle Tochtergesellschaft von AEI über ein Büro verfügen sollte, das sich auf die Prüfung und Due-Diligence-Prüfung von Immobilien und Immobilienprojekten spezialisiert.
„Die Tochtergesellschaft AEI-AIMTS sollte über ein Büro mit einem Team für die Due-Diligence-Prüfung von Immobilien und insbesondere von Immobilienprojekten verfügen“, erklärte er.
Die Initiative sieht die Einrichtung eines Zertifizierungsmechanismus vor, um zu überprüfen, ob die Gebäude die Mindestanforderungen für ihren Verkauf erfüllen.
Laut dem Geschäftsmann würde diese Maßnahme dazu beitragen, das Vertrauen von Käufern und Investoren zu stärken und die Risiken zu verringern, die mit Verhandlungen ohne entsprechende Kontrollen verbunden sind.
Er fordert vom neuen Vorstand konkrete Vereinbarungen
Mit Blick auf den Zeitraum 2026-2028 betonte Guzmán García, dass die AEI ihre territoriale Präsenz ausbauen, spezialisierte Schulungen im Maklerwesen fördern und dauerhafte Beziehungen zu den Provinzialbehörden aufbauen müsse.
Er war der Ansicht, dass die Einbindung von AIMTS die Entwicklung gemeinsamer Initiativen ermöglichen würde, um den Bedürfnissen des Marktes María Trinidad Sánchez gerecht zu werden und die Vertretung derjenigen zu verbessern, die diese Tätigkeit ausüben.
In diesem Zusammenhang schlug er vor, eine Vereinbarung zu formalisieren, die die Umwandlung der lokalen Gruppe in eine Tochtergesellschaft der AEI erleichtern und anschließend eine Mitgliederkampagne entwickeln würde, die sich an Makler und Unternehmen der Branche richtet.
Abschließend fasste er in einer Botschaft an die neuen Machthaber der nationalen Union seinen Hauptpunkt in einem einzigen Ausdruck zusammen:
„Lasst uns das Abkommen unterzeichnen. Lasst uns alle gewinnen“, schloss er.
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