José Alberto Espinal, Haide María Crisóstomo und Juan Pablo Monsanto sind sich einig, dass Dezentralisierung, institutionelle Unterstützung, Professionalisierung und die Bekämpfung der Informalität zu den wichtigsten Prioritäten für die Stärkung des Immobilienmarktes in der nördlichen Region gehören
SANTO DOMINGO.- Drei Vertreter der Immobilienbranche in Santiago benannten die wichtigsten Herausforderungen, denen sich der neue Vorstand des Verbandes der Immobilienmakler und -unternehmen (AEI) stellen muss. Sie hoben unter anderem die Notwendigkeit hervor, die regionale Vertretung zu stärken, die Informalität zu bekämpfen, die Ausbildung der Makler zu verbessern und den Mitgliedern eine stärkere institutionelle Unterstützung zu gewährleisten.
José Alberto Espinal, Makler und Inhaber von Plusval; Haide María Crisóstomo Reyes, Präsidentin der Grupo Loum / Loum Realty Group und ehemaliges Mitglied des Verwaltungsrats von AEI Santiago; und Juan Pablo Monsanto, Geschäftsführer der Nordzone der Murcia-Gruppe, waren sich einig, dass die Stärkung des Verbandes in konkrete Maßnahmen umgesetzt werden muss, die den Bedürfnissen von Immobilienunternehmen und -fachleuten gerecht werden.
Obwohl ihre Ansätze auf unterschiedlichen Erfahrungen und Perspektiven beruhen, sind alle drei der Ansicht, dass Santiago einen engeren, besser organisierten und repräsentativeren, der in der Lage ist, die Professionalisierung des Marktes zu fördern und zu einer transparenteren und geordneteren Immobilienentwicklung beizutragen.
Zu den wichtigsten geäußerten Bedenken zählen die Informalität der Vermittlungspraxis, die mangelnde technische und rechtliche Vorbereitung einiger Vermittler, Schwächen in der Handelsorganisation, der Bedarf an größerer Rechtssicherheit und die begrenzte Beteiligung der Provinzen an institutionellen Entscheidungen.
Espinal fordert mehr Dezentralisierung und Repräsentation der Nordregion
José Alberto Espinal, Makler und Inhaber von Plusval, mit 37 Jahren Erfahrung im Immobiliensektor von Santiago und des Landes, ist der Ansicht, dass eine der Hauptaufgaben des neuen Managements darin bestehen sollte, eine solide institutionelle Präsenz in der Nordregion und eine effektive Vertretung der besonderen Bedürfnisse des Cibao-Marktes zu gewährleisten.
Seiner Ansicht nach muss die AEI eine proaktive, integrative und dezentrale Führung übernehmen, die es Akteuren und Unternehmen aus den Provinzen ermöglicht, aktiv an den Entscheidungen mitzuwirken, die die Ausrichtung der Organisation prägen.
„Die Makler und Unternehmen von Santiago brauchen eine AEI, die eine solide Präsenz in der nördlichen Region aufrechterhält, die Professionalisierung des Sektors fördert und sicherstellt, dass die Bedürfnisse und Besonderheiten unseres Marktes bei institutionellen Entscheidungen auf höchster Ebene vertreten sind“, sagte er.
Espinal bewertete die Wahl des neuen Vorstands positiv, insbesondere die Beteiligung des Präsidenten an der Ausarbeitung des Gesetzentwurfs zur Regulierung der Immobilientätigkeit in der Dominikanischen Republik.
Er ist der Ansicht, dass dieses Wissen eine Chance darstellt, sich in Richtung eines historisch gewachsenen institutionellen Rahmens zu bewegen, der mehr Garantien für Fachleute und Verbraucher bietet.
„Die Tatsache, dass der Vorstand die internen Abläufe dieses Gesetzesvorhabens kennt, gibt uns die Zuversicht, dass sich der Sektor auf einen historischen institutionellen Rahmen zubewegt“, sagte er.
Bekämpfung von Informalität und beruflicher Akkreditierung
Zu den wichtigsten Herausforderungen, die Espinal identifiziert hat, gehören Informalität und professionelles Eindringen. Er ist der Ansicht, dass diese Situationen die Glaubwürdigkeit des Marktes beeinträchtigen und die Integration der verschiedenen Akteure im Immobiliensektor behindern.
In diesem Zusammenhang hält es die AEI für notwendig, intensive Akkreditierungs- und Schulungskurse, die Einhaltung des Ethikkodex zu verstärken und klare Kriterien für die Berufspraxis festzulegen.
Außerdem wird vorgeschlagen irreführende Werbung, den Erwerb von Immobilien durch ordnungsgemäß strukturierte Verträge und die Überprüfung der an Transaktionen beteiligten Akteure zu verstärken.
Als Teil seiner Vorschläge zur Förderung des Wachstums des Marktes in Santiago empfiehlt er die Einrichtung einer Beobachtungsstelle oder eines statistischen Bulletins , das eine regelmäßige Überwachung des Preisverhaltens, des Angebots und der Nachfrage ermöglicht.
Es hält es außerdem für wichtig, Allianzen mit der Gemeinde und den Aufsichtsbehörden einzugehen, um die Genehmigungs- und Eigentumsregistrierungsprozesse zu vereinfachen.
Es warnt vor Planungs- und Infrastrukturhindernissen
Espinal nennt als Gründe für die strukturellen Schwächen, die das Wachstum des Immobiliensektors in Santiago einschränken, das Fehlen eines spezifischen Rechtsrahmens, institutionelle Bürokratie und Mängel in der Stadtplanung.
Besonders hervorzuheben ist, dass das vertikale Wachstum der Stadt mit entsprechenden Investitionen in Infrastruktur und Straßen einhergehen muss.
„Santiagos rasantes vertikales Wachstum erfordert eine angemessene infrastrukturelle Unterstützung seitens des Staates und des Stadtrats“, warnte er.
Sie ist außerdem der Ansicht, dass Santiago seine Vermarktung als Investitionsstandort verbessern muss, indem es sein Profil als Unternehmens-, Medizin-, Universitäts- und Wohnstandort nutzt und gleichzeitig die Schwierigkeiten bei der Finanzierung und Genehmigung von Mischnutzungsprojekten verringert.
Es fordert eine Delegation für die Nordzone mit operativer Autonomie
Einer ihrer Hauptvorschläge betrifft die Notwendigkeit, die AEI-Nordzonen-Delegation durch eine Vertretung mit direkter Beteiligung im nationalen Verwaltungsrat zu stärken.
„Die AEI-Delegation der Nordzone, deren Vertreter einen Sitz im Nationalen Verwaltungsrat hat, wird gestärkt, um umfassend über die nationalen Pläne informiert zu sein und über die Maßnahmen, die sie in ihrem Management ergreifen, auf dem Laufenden zu bleiben“, erklärte er.
Er ergänzt dies um die Bedeutung der Gewährung operativer Autonomie für die regionale Vertretung bei der Organisation von Veranstaltungen, Foren und Arbeitsgruppen sowie der Einrichtung von bidirektionalen Kommunikationskanälen und regelmäßigen Versammlungen.
Ihr Vorschlag zielt darauf ab, sicherzustellen, dass die Stimme der Provinzen einen tatsächlichen Einfluss auf die nationalen Entscheidungen der Union hat.
Chrysostomus fordert eine engere und effektivere Zusammenarbeit der AEI (Vereinigung unabhängiger Experten) mit Unterstützung für ihre Mitglieder
Haide María Crisóstomo Reyes, Präsidentin der Grupo Loum / Loum Realty Group und ehemaliges Vorstandsmitglied von AEI Santiago, ist der Ansicht, dass eine der größten Herausforderungen des Verbandes darin besteht, die Unterstützung für Immobilienmakler und -unternehmen in den Situationen, mit denen sie täglich konfrontiert sind, zu stärken.
Aus seiner Erfahrung in der Gewerkschaft weiß er, dass die Institution über soziale Aktivitäten und gelegentliche Treffen hinausgehen muss, um ein Ort der Beratung, der rechtlichen Unterstützung und der effektiven Vertretung zu werden.
„Ich wünsche mir eine AEI, die ihren Mitgliedern viel näher ist. Eine, die nicht nur bei wichtigen Aktivitäten oder Ereignissen präsent ist, sondern auch im Alltag des Immobilienmaklers, bei schwierigen Transaktionen, bei ausstehenden Zahlungen, bei dem Anruf, in dem man sagt: ‚Ich bin für dich da‘“, erklärte er.
Crisóstomo ist der Ansicht, dass die Mitglieder das Gefühl haben müssen, eine Organisation zu haben, an die sie sich wenden können, wenn sie während ihrer Tätigkeit auf Schwierigkeiten stoßen.
„Der Agent, der Berater, das Unternehmen muss das Gefühl haben, dass eine Institution hinter ihm steht, die er konsultieren kann, die ihm Orientierung bietet und die ihn vertritt, und vor allem, die ihm zuhört“, sagte er.
Aus ihrer Sicht sollte die Stärke des AEI an den Vorteilen und Lösungen gemessen werden, die es seinen Mitgliedern bietet, und zwar über seine institutionelle Struktur hinaus.
Es hinterfragt Unregelmäßigkeiten und unlautere Geschäftspraktiken
Der Präsident der Grupo Loum nennt die Informalität als eine der größten Schwächen des Immobilienmarktes in Santiago.
Er warnt davor, dass es Leute gibt, die Immobilien vermarkten, ohne die notwendige Vorbereitung zu haben, ohne die rechtlichen Konsequenzen einer Verhandlung zu kennen und manchmal auch, ohne die Dokumentation der Immobilien ordnungsgemäß zu überprüfen.
Er ist außerdem der Ansicht, dass es notwendig sei, die Berufsethik, den Respekt unter Kollegen und die Transparenz bei der Abwicklung von Aufträgen.
„Mehr schriftliche Vereinbarungen, weniger Worte. Worte sind nur leere Versprechungen“, erklärte er.
In diesem Sinne versteht er, dass der Sektor klare Regeln für die Zusammenarbeit und den Wert der professionellen Arbeit von Immobilienberatern anerkennen muss.
„Wir können nicht verlangen, dass der Kunde unseren Beruf wertschätzt, wenn wir ihm nicht selbst den Wert beimessen, den er verdient“, fügte er hinzu.
Er fordert kostenlose Schulungen und eine bessere juristische Vorbereitung
Ein weiterer Aspekt, den er als Priorität betrachtet, ist die Stärkung der Ausbildung von Agenten, insbesondere von solchen, die gerade erst in den Markt eintreten.
Crisóstomo argumentiert, dass Fachleute die Grundlagen von Verträgen, Kaufverträgen, Hypotheken und den mit Immobilientransaktionen verbundenen Risiken kennen sollten
„Ein Immobilienmakler muss kein Jurist sein, aber er muss die Grundlagen eines Vertrags, eines Kaufvertrags, einer Hypothek und die Risiken einer Transaktion kennen“, erklärte er.
Ihr Angebot umfasst praxisorientierte Workshops zu Verhandlungstechniken, Immobilienabschlüssen, Vertriebsteammanagement, Finanzierung, rechtlichen Aspekten und Kundenmanagement.
Darüber hinaus wird gefordert, dass der Verband kostenlose Präsenzkurse für seine Mitglieder fördert, da Weiterbildung einen konkreten Vorteil der Mitgliedschaft darstellen sollte.
„Die Mitgliedschaft in einem Verband sollte sich in konkreten Vorteilen niederschlagen. Nicht alles darf zusätzliche Kosten verursachen“, argumentierte er.
Es erfordert eine gut organisierte Geschäftspraxis und die Achtung der Exklusivität
Crisóstomo hinterfragt auch die Praxis, dieselbe Immobilie über zahlreiche Makler zu vermarkten, manchmal zu unterschiedlichen Preisen und ohne klare Informationen.
Er ist der Ansicht, dass diese Situation die Glaubwürdigkeit des Marktes beeinträchtigt und es schwierig macht, den Käufern einen organisierten Service anzubieten.
„Wir müssen diese Kultur ändern, in der dieselbe Immobilie von zwanzig verschiedenen Maklern vermarktet wird, manchmal zu unterschiedlichen Preisen und ohne klare Informationen. Das professionalisiert unseren Markt nicht“, sagte er.
Daher wird vorgeschlagen, Kooperationsvereinbarungen zwischen Immobilienunternehmen zu fördern und Exklusivitätsverträge verstärkt einzusetzen.
Was Santiagos Wettbewerbsfähigkeit angeht, hebt er die Chancen hervor, die sich durch die im Ausland lebende dominikanische Gemeinschaft ergeben, warnt aber gleichzeitig davor, dass diese Käufer Sicherheit, Transparenz und professionellen Service benötigen.
Schließlich schlägt es vor, die Präsenztreffen wieder aufzunehmen, Arbeitsgruppen zu bilden und rechtliche Beratungswege einzurichten, die es den Mitgliedern ermöglichen, aktiv an den Entscheidungen des Verbandes teilzunehmen.
„Ich wünsche mir ein starkes AEI, dessen Stärke aber nicht nur institutionell, sondern auch für seine Mitglieder liegt“, schloss er.
Monsanto schlägt eine stärkere Formalisierung, Einhaltung von Vorschriften und institutionelle Koordinierung vor
Juan Pablo Monsanto, Geschäftsführer der Nordzone der Murcia-Gruppe, ist der Ansicht, dass der neue Vorstand die Möglichkeit hat, das AEI zu einer moderneren, technisch versierteren, zugänglicheren und ergebnisorientierteren Institution zu stärken.
Seiner Meinung nach benötigt Santiago ein Management, das in der Lage ist, die tatsächlichen Bedürfnisse von Immobilienunternehmen, unabhängigen Maklern und anderen Akteuren des Marktes zu verfolgen.
„Wir erwarten von der nationalen Führungsebene und der Vertretung in Santiago ein engmaschiges, aktives und gut organisiertes Management, das in der Lage ist, die tatsächlichen Bedürfnisse des Sektors zu verfolgen“, sagte er.
Monsanto ist sich bewusst, dass die Professionalisierung durch Zertifizierungsprozesse, Akkreditierung und die Festlegung von Mindeststandards für Service, Ethik, Dokumentation, Werbung und Kundenschutz zu einer der zentralen Säulen des neuen Managements werden muss.
Bei der Beurteilung der neuen Richtlinie äußerte er positive Erwartungen, warnte jedoch, dass die größte Herausforderung darin bestehen werde, gute Absichten in eine konkrete und messbare Agenda umzusetzen.
„Die Herausforderung wird darin bestehen, diese Kapazität und diesen guten Willen in eine konkrete, messbare und nachhaltige Agenda umzusetzen, die zu echten Vorteilen für Unternehmen, Makler, Kunden und die geordnete Entwicklung des Immobilienmarktes führt“, sagte er.
Formalisierung und Prävention von Geldwäsche
Eines der Hauptargumente von Monsanto ist, dass die Formalisierung des Sektors die Bereiche Handel, Recht, Steuern, Ethik und Compliance umfassen muss.
Insbesondere hält sie es für unerlässlich, dass Agenten und Unternehmen die Bestimmungen zur Verhinderung von Geldwäsche, zur Sorgfaltspflicht, zur Kundenkenntnis und zur verantwortungsvollen Abwicklung von Transaktionen kennen und korrekt anwenden.
„Mehr denn je ist es für Makler und Unternehmen notwendig, die Regeln zur Verhinderung von Geldwäsche, zur Sorgfaltspflicht, zur Kenntnis der Kunden und zur verantwortungsvollen Abwicklung von Immobilientransaktionen zu kennen und richtig anzuwenden“, betonte er.
Außerdem werden Schwächen aufgezeigt, wie etwa mangelnde Transparenz bei einigen Geschäftsvorgängen, mündliche Vereinbarungen, veraltete Lagerbestände und Unklarheiten hinsichtlich Provisionen, Rücklagen und den Verantwortlichkeiten der einzelnen Parteien.
In diesem Zusammenhang verteidigt er die Anerkennung von Honoraren und den Wert der Vermittlungsarbeit.
„Vermittlung kann nicht einfach irgendeine Sache sein. Hinter einem erfolgreichen Verkauf stecken Investitionen in Marketing, Schulung, Interessentenprüfung, finanzielle Unterstützung, Dokumentation, Verhandlung und Kundendienst“, sagte er.
Es strebt Allianzen mit Banken, Treuhandgesellschaften und Bauträgern an
Monsanto ist der Ansicht, dass der AEI eine Brücke zwischen Immobilienunternehmen und den verschiedenen Sektoren schlagen sollte, die die Marktentwicklung beeinflussen.
Er nennt unter anderem Bauunternehmer, Bauträger, Banken, Treuhandgesellschaften, Anwälte, Ingenieure, Architekten, Gutachter, Versicherungsgesellschaften und öffentliche Einrichtungen.
„Ein gut vernetzter und angesehener Verband kann die Interessen des Sektors besser vertreten und Lösungen für Situationen erleichtern, die ein einzelnes Unternehmen allein kaum bewältigen könnte“, bemerkte er.
Es wird vorgeschlagen, ständige Arbeitsgruppen einzurichten, die sich mit Fragen im Zusammenhang mit Hypothekenfinanzierung, Zinssätzen, Treuhandverhältnissen, Garantien, Eigentumsübertragung, Genehmigungen und verantwortungsvollen Geschäftspraktiken befassen sollen.
Sie hält es außerdem für notwendig, die Ausbildungsprogramme durch Workshops, Diplome, Zertifizierungen und Diskussionen über kaufmännische, finanzielle, rechtliche und regulatorische Fragen zu stärken.
Es schlägt Indikatoren zum Verständnis des Marktverhaltens vor
Eine weitere Herausforderung, die er nennt, ist das Fehlen konsolidierter Statistiken, die ein genaueres Verständnis der Entwicklung des Immobilienmarktes in Santiago ermöglichen würden.
Daher wird vorgeschlagen, regelmäßig Indikatoren zu Preisen, verfügbaren Beständen, Flächenaufnahme, Nachfrage, Finanzierung, Wohnungstypen, Rentabilität und Wachstumsbereichen zu fördern.
Er ist der Ansicht, dass verlässliche Informationen Unternehmen, Entwicklern, Investoren und Käufern helfen würden, fundiertere Entscheidungen zu treffen.
Wenn er auf Santiagos Wettbewerbsfähigkeit im Vergleich zu anderen Regionen eingeht, würdigt er dessen strategische Vorteile, darunter wirtschaftliche Dynamik, Geschäftstätigkeit, Universitäten, Gesundheitsdienste, Vernetzung und die Vielfalt des Immobilienangebots.
Er versteht jedoch, dass es notwendig ist, die Stadtplanung, die Straßeninfrastruktur, die Verfügbarkeit von Dienstleistungen und die Förderung der Stadt als Investitions- und Wohnort zu stärken.
„Santiago hat großes Potenzial, aber es braucht eine stärkere Institutionalisierung, Planung und eine gemeinsame Vision“, sagte er.
Es erfordert kontinuierliche Kommunikation und spezialisierte Ausschüsse
Hinsichtlich der Gewerkschaftsintegration ist Monsanto der Ansicht, dass der neue Vorstand ständige und bidirektionale Kommunikationskanäle mit Agenten und Immobilienunternehmen einrichten sollte.
Es wird vorgeschlagen, regelmäßige Treffen in Santiago abzuhalten, eine jährliche Arbeitsagenda zu erstellen und monatliche oder vierteljährliche Berichte über den Fortschritt und die Ergebnisse des Managements vorzulegen.
Außerdem wird die Einrichtung spezialisierter Ausschüsse für Ethik und Mediation, Ausbildung und Zertifizierung, Rechtsangelegenheiten und Compliance, Beziehungen zu Banken und Treuhandgesellschaften, Bauherren und Projektentwicklern sowie institutionelle Beziehungen vorgeschlagen.
Zu den Organisationen, mit denen er die Stärkung von Allianzen für wichtig hält, zählt er das Dominican College of Engineers, Architects and Surveyors (CODIA), die Anwaltskammern und -vereinigungen sowie APROCOVICI, sowohl in Santiago als auch in Santo Domingo.
Seiner Ansicht nach würde eine aktive institutionelle Vertretung eine gemeinsame Herangehensweise an die Probleme des Sektors und die Entwicklung von Lösungen ermöglichen, die allen Beteiligten zugutekommen.
Die neue AEI-Führung geht die anstehenden Herausforderungen in Santiago an
Die Meinungen von José Alberto Espinal, Haide María Crisóstomo und Juan Pablo Monsanto zeigen, dass die Stärkung des Immobilienmarktes von Santiago eine Agenda des Branchenverbandes erfordert, die sowohl den Bedarf an institutioneller Vertretung als auch die in der Berufspraxis weiterhin bestehenden Schwächen berücksichtigt.
Espinal priorisiert die Dezentralisierung der AEI, eine stärkere Beteiligung der Nordregion an nationalen Entscheidungen, die Verabschiedung eines Rechtsrahmens und die Stärkung der Stadtplanung.
Crisóstomo seinerseits fordert einen Verband, der näher an seinen Mitgliedern ist, mit rechtlicher Absicherung, kostenlosen Schulungen, höherer beruflicher Ethik und einer Wirtschaftsorganisation, die transparente Vereinbarungen fördert und die Exklusivität im Immobiliensektor respektiert.
Monsanto betont die Wichtigkeit einer umfassenden Formalisierung, der Einhaltung von Geldwäschebekämpfungsvorschriften, institutioneller Partnerschaften und der Erstellung von Statistiken, die ein besseres Verständnis des Marktverhaltens ermöglichen.
Trotz der Unterschiede in ihren Ansätzen sind sich alle drei einig, dass das AEI über die formale Repräsentation hinauswachsen und zu einer Organisation werden muss, die in der Lage ist, ihren Mitgliedern konkrete Antworten, Unterstützung und Instrumente anzubieten.
Mit ihren Vorschlägen verpflichtet sich der neue Vorstand, den institutionellen Rahmen des Verbandes zu stärken, das Niveau der Berufsausbildung zu erhöhen, transparente Geschäftsbeziehungen zu fördern und eine effektivere Beteiligung aus Santiago und den anderen Provinzen der Nordregion sicherzustellen.
Kurz gesagt, die Befragten glauben, dass die Zukunft des Immobilienmarktes von Santiago nicht nur vom Wachstum der Bautätigkeit oder dem Transaktionsvolumen abhängen wird, sondern auch von der Fähigkeit seiner Akteure, koordiniert zusammenzuarbeiten, die Regeln zu respektieren, Vertrauen zu schaffen und eine besser organisierte professionelle Tätigkeit zu festigen.
Die Herausforderung für die neue Regierung wird darin bestehen, diese Forderungen in nachhaltige Initiativen umzusetzen, die die Vertretung der Gewerkschaften stärken und zu einer geordneten und wettbewerbsfähigen Entwicklung des Immobilienmarktes in Santiago und der gesamten Nordregion beitragen.
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