Von Indhira Desangles
Exklusiv für El Inmobiliario
Häufig kontaktieren mich potenzielle Kunden, die an einem Verkauf ihrer Immobilie oder ihres Büros interessiert sind, und sie teilen mir zunächst folgende Aussage mit: „Ich habe versucht, es selbst zu verkaufen, konnte aber keine Fortschritte erzielen/den Verkauf nicht abschließen.“
Dieser Artikel befasst sich also mit folgendem Thema: den Hauptgründen, warum es für einen Kunden, der alleine handelt, manchmal so schwierig ist, seine Immobilie zu verkaufen, und warum er sich letztendlich für einen Immobilienprofi mit Erfahrung im Gewerbebereich entscheidet
1. An der gesamten Verhandlung sind viele Akteure beteiligt, und die Klienten sind sich oft nicht bewusst, dass es im Laufe des Prozesses zu unangenehmen Überraschungen kommen kann, um nur einige zu nennen:
• Der Käufer, der sein Budget sicherlich bestmöglich optimieren möchte, wird in den meisten Fällen versuchen, mit Preisverhandlungen zu beginnen, natürlich zu seinen Gunsten.
• Der Anwalt des Käufers,
• Regierungs- und Zertifizierungsstellen,
• Bankgeschäfte.
2. Die Immobilie vor dem Verkauf sorgfältig zu kennen und vorzubereiten, was zwar selbstverständlich erscheinen mag, aber oft übersehen wird, zum Beispiel:
• Fassaden-/Eingangsverbesserungen. Gebäudemodernisierung.
• Beurteilung des Zustands von Wänden und Böden; manchmal bewirken ein neuer Anstrich, ein neuer Teppichboden und/oder kleinere Reparaturen Wunder. Neugestaltung.
• Überprüfen Sie die Beleuchtungsanlage, die Leuchten, die Lichtintensität, die Lampen usw.
3. Analysieren Sie das Profil jedes Kunden und wissen Sie, wie Sie diese in potenzielle Käufer oder Nicht-Käufer segmentieren können:
In der Regel – und es gibt Ausnahmen (wie in allen Lebensbereichen) – kümmern sich selbstständige Immobilienmakler nicht um die spezifischen Bedürfnisse ihrer Kunden, deren finanzielle Situation, Anforderungen usw. Deshalb kommt der Unterstützung durch spezialisierte und qualifizierte Immobilienmakler bei dieser Aufgabe eine vorrangige Bedeutung zu.
4. Verfügbarkeit von Zeit zur Beantwortung von Fragen und Anfragen:
Seien wir ehrlich, Menschen sind keine Frage-Antwort-Skripte, daher erfordert die Fähigkeit, einfache und komplexe Fragen zeitnah zu beantworten, eine angemessene und schnelle Reaktionsfähigkeit; ganz abgesehen davon, dass es oft anspruchsvollere Fragen gibt, die das Fachwissen einiger der in Punkt 1 genannten Schauspieler erfordern.
5. Zeit ist das kostbarste Gut, deshalb sagt man, sie sei Gold.
Zwischen dem Versenden von Angeboten, der Vorauswahl und Verfeinerung von Kunden, Besuchen und der Kaufabwicklung kann ich sagen, dass nicht alle diese Vorgänge gleich lange dauern und man darauf vorbereitet sein muss; es stimmt jedoch, dass Vorgänge, die einige Wochen dauern, in der Regel gute Ergebnisse für den Eigentümer liefern.
Denken Sie schließlich daran: Wenn Sie fachkundige Hilfe benötigen, kontaktieren Sie die Experten einfach, sprechen Sie mit ihnen und prüfen Sie, ob sie qualifiziert sind und natürlich Vertrauen erwecken.
Wir von Desangle Properties setzen uns dafür ein, unseren Kunden beim Erreichen ihrer Ziele zu helfen.
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