САНТО ДОМИНГО – У трансакцији са некретнинама, саветник би требало да буде мост поверења. Међутим, када се та улога искриви, процес куповине престаје да буде транспарентан и почиње да фаворизује продавца, а не инвеститора.
Идентификација ових пракси није опционална: то је начин да заштитите свој новац пре него што потпишете.
1. Притисните да бисте брзо затворили
Употреба фраза попут „постоје и друге заинтересоване стране“ или „понуда ће данас пропасти“ не одражава увек тржишну стварност. У многим случајевима, то је стратегија саветника да убрза потписивање без дозвољавања верификације.
2. Сакријте кључне информације о некретнини
Саветник не само да продаје, већ и информише. Када изостави информације о дуговима, правним питањима или стварном стању некретнине, директно утиче на одлуку купца.
3. Измишљајте или преувеличавајте понуде
Симулирање потражње једна је од најделикатнијих пракси. Стварање перцепције конкуренције тамо где је нема има за циљ да изврши притисак на клијента и искриви праву вредност преговора.
4. Промовисање некретнина обмањујућим информацијама
Ретуширане слике, неусклађени простори или преувеличани описи су јасни знаци продаје засноване на нереалним очекивањима, а не на чињеницама.
5. Пуњење без транспарентности
Нејасне накнаде, неочекивана плаћања или накнаде за основне услуге требало би да укажу на упозорење. Професионални саветник поставља услове од самог почетка, а не у ходу.
6. Преузимање функција које му/јој не одговарају
Када саветник нуди правне, пореске или техничке савете без одговарајуће обуке, прелази професионалну границу која може имати озбиљне последице за клијента.
Према Рејне Еченике објављеном у El Inmobiliario, ове праксе не доминирају тржиштем, али се обично јављају када купац не спроведе адекватну дужну пажњу. Слично томе, према чланку „Moma Team Real Estate“ и информацијама које је представио „Hoffman Real Estate“, многа од ових понашања повезана су са недостатком транспарентности и недостатком свести о ограничењима која би требало да регулишу професионалну праксу у вези са некретнинама.
Препоручена литература:
