Од Ариел Грасо
Специјално за El Inmobiliario
Да ли сте се икада запитали који су кључеви за закључивање толико продаја на тако конкурентном тржишту некретнина? Да ли сте се запитали зашто неки закључују толико послова, док други, са истим информацијама, не? Један од кључних састојака је: поверење. Одговор је једноставан, али моћан, и то је оно што разликује 10% најбољих продаваца на свету од осталих
Самопоуздање је темељ свега. Ако не верујемо у своју сврху, своје способности и свој тим, нећемо никуда стићи. Па... зашто толико људи има проблема са самопоуздањем? Зашто је толико људи несигурно?
Одговор се крије у две речи: страх и сврха. У свету где су провизије све, где радите једноставно јурећи провизију и стално размишљате о томе када ћете обавити продају да бисте били плаћени, страх и стрес нас могу парализовати ако нам се брзо не плати, на пример, или ако преговори пропадну јер смо превише фокусирани на примање новца од тог посла. Али када имамо сврху већу од новца, страх нестаје и трансформише се у самопоуздање и веру у себе.
Како стичемо више самопоуздања, више верујемо у своје способности, свој тим и свој план. То је оно што води ка успеху. Пронађите ту сврху јер је то дефинитивно нешто што желите да постигнете, а то ће вас довести до већег самопоуздања. У мом случају, пре неколико година, мој „зашто“ је био тај што сам желео да будем препознат као RE/MAX RD агент број један, и то сам постигао. Оно што ме је мотивисало није био новац, већ признање и лични тријумф достизања те позиције.
У закључку, самопоуздање је један од камена темељаца постизања већих стопа конверзије. Замислите да не верујемо у себе; нико други неће. Разумевање овога и примена ће нас довести до незамисливих нивоа резултата – то вам могу рећи из личног искуства.
Аутор је: Вођа тима и водећи продуцент RE/MAX Доминиканске Републике.
