САНТО ДОМИНГО.– Хуан Естевез, извршни директор компаније Mr. Home Real Estate Advisors, радије дели провизију са препоручиоцем него да половину профита који оствари од продаје некретнине да агенту за некретнине који нема обуку.
„Више волим да дам 10% лошем препоручитељу, него да поделим 50% са агентом без икакве обуке“, изјавио је одговарајући на питања у вези са радом који El Inmobiliarioобавља на контроверзној личности.
Естевез је рекао да је улога реферера кључна у олакшавању успешних трансакција и повезивању купаца, продаваца и инвеститора са правим приликама.
Јуан Естевез. (Спољни извор).
„На данашњем динамичном и конкурентном тржишту некретнина, улога препоручиоца је кључна у олакшавању успешних трансакција и повезивању купаца, продаваца и инвеститора са правим приликама“, рекао је један од оснивача компаније Mr Home, фирме за некретнине која послује на националном тржишту већ 13 година.
Према Естевезу, укључивање реферера у сектор некретнина није само неизбежно, већ је и корисно у стварању могућности које омогућавају агентима за некретнине да саветују и пружају бољу услугу највећем броју потенцијалних клијената.
Сматрао је да је важно да стручњак за некретнине успостави јасна правила, политике и услове приликом договора са упућивачем, као и да разуме и писмено утврди наведени споразум и његова ограничења, као и да унапред дефинише своје политике о томе шта, где, како и за колико се износ потврђује у било којој трансакцији.
Естевез, који је такође први потпредседник актуелног одбора директора Удружења агената и компанија за некретнине (АЕИ), изнео је мишљење да фигура упућивача не заслужује да буде укључена у закон који проучава Комисија за правосуђе Представничког дома и који би регулисао посредовање у некретнинама у земљи.
„Вредно би било да стручњаци за некретнине знају како правилно да моделирају своје стратегије и пословне моделе. Свака компанија и независни агент имају прилику да утврде своја „да“ и своја „не“, изјавио је он.
