Фирма одржава пословање у Мајамију, Орланду, Мексику, Дубаију, Балију и Доминиканској Републици.
ПУНТА КАНА - Локално тржиште некретнина наставља свој интензиван процват, привлачећи међународне саветнике и стручњаке који долазе да са Доминиканском Републиком поделе нове развојне пројекте и моделе који су им се показали успешним и остварили значајан профит кроз продају.
Раул Алберти, италијанско-француски држављанин са преко 23 године искуства на тржишту некретнина, предавач је и говорник који тврди да су га његове креативне методе довеле до продаје некретнина вредних преко милијарду долара за две деценије.
195 Real Estate је њихов бренд некретнина који је пре годину дана слетео у источну Доминиканску Републику, како би увезао нетрадиционалне методе продаје некретнина као што су криптовалуте, фракције, токенизација, између осталог, од којих су неке успешно примењене у земљама у којима имају канцеларије.
Иновативност је главни састојак који се исплатио Албертију, који је живео у Мексику 13 година.
„Довели смо сегменте некретнина у Доминиканску Републику, били смо први где особа више не мора да има 100 хиљада долара да би купила стан, већ сада може да купи део са правом власништва над њим.“.
Овако почиње објашњавањем модела продаје кроз фракције некретнина, које је стручњак управо увезао у земљу, а који укључује заједничке некретнине где група људи улаже у некретнину и ужива сличне погодности у смислу процента поврата инвестиције и капиталне добити коју би особа имала стицањем куће.
Алберти је објаснио да је ово модалитет који су недавно претходно покренули у земљи. „Ми смо први на тржишту; покренули смо га у Мексику и тамо послује већ неколико година. Такође смо били први који су тамо продавали некретнине са криптовалутама, тако да смо препознати као пионири нових ствари. Увек доносимо нешто ново на тржиште некретнина и чинимо да расте“, изјавио је у интервјуу за El Inmobiliario.
195 Real Estate послује на доминиканском тржишту око годину дана, тачније у Пунта Кани, са списком од 8 саветника за некретнине и приближно 100 распоређених широм Флориде, Орланда, Мексика, Дубаија, Балија и Доминиканске Републике.
Како купујете на рате?
„Рецимо да је то нормална продаја, то је исти процес претпродаје: уплатите депозит, потпишете уговор, платите накнаду за резервацију, укратко, исти процес док се пројекат не испоручи. Сада је правни модел који се може користити у Доминиканској Републици оснивање компаније или фонда“, препоручује Алберти, који наглашава да је опција фонда она која пружа највећи душевни мир клијентима.
Веровао је да би посао имао смисла, требало да буде укључено 10 до 12 људи, јер то повећава потенцијал за стварање већег броја клијената; друго, зато што већина људи жели да буде инвеститор у некретнине, а плаћањем мање новца, много више људи може да оствари свој сан.
„Трећи фактор је да ако поседујем делимични удео у некретнинама, имам два избора. Замислимо да продајемо канадском клијенту који каже да не може да дође у Доминиканску Републику годину дана. Они зарађују повраћај инвестиције у своју некретнину, који је у земљи 8%. Али ако желе да дођу следеће године и има 12 људи, онда добијају месец дана. Дакле, можете користити две недеље за сопствену употребу и две за изнајмљивање и остварити повраћај инвестиције.“.
Алберти тврди да је ово модел који функционише и за дигиталне номаде.
Бет Лизардо, представница бренда у Доминиканској Републици, рекла је да је у Мексику, од свог лансирања, модел делимичне продаје био успешан, са некретнинама које су већ испоручене.
Алберти је, са своје стране, изјавио да су купци веома задовољни повраћајем инвестиције који постижу „јер је то модел који функционише“, истичући да је у земљи само претходна фаза лансирања са два помињања у активностима које компанија спроводи и да већ постоји 100 људи на листи чекања заинтересованих да буду део овог модела.
Бет Лизардо и Раул Алберти дају изјаве за El Inmobiliario. Фидел Перез/El Inmobiliario.
Почињу са продајом у јануару
Генерални директор компаније 195 Real Estate најавио је да, иако је званично лансирање планирано за фебруар, продаја првих делова ће почети у јануару следеће године.
Нетрадиционална агенција за некретнине
Лизардо тврди да компанија за некретнине коју представља није традиционални бренд због методе коју користе и платформе коју поседују са више од 23.000 повезаних брокера широм света, поред тога што доносе разноврсне методе као што су криптовалуте, токенизација и фракционе некретнине.
„Оно што радимо јесте да, захваљујући мом искуству, мојим резултатима и више од 1,3 милиона пратилаца на мојим друштвеним мрежама, када кажемо нашим сарадницима: 'Дајте нам ваш производ', ја га поставим на своје мреже и аутоматски сви брокери желе да знају за њега“, нагласио је Алберти.
Додао је да је посао његовог бренда да служи као посредник између програмера, који често обезбеђује главног брокера.
Са своје стране, Бет је тврдила да платформа функционише на такав начин да брокер кога клијент има добија највећи проценат провизије, који се креће између 4 и 9%.
Фокусирани продавац
„Где је усмерен фокус наше пажње, ту тече енергија“, каже Алберти, цитирајући Тонија Робинса, америчког мотивационог говорника и лајф коуча, како би објаснио кључ свог успеха, истичући да су многи агенти за некретнине расути.
„Онда продајете много ствари, ваш фокус је расут на много ствари, тако да смо фокусирани на инвеститора, који је особа која се бави бројевима и купује на даљину.“.
Препоручио је да се брокери за некретнине фокусирају и специјализују за одређену нишу, укључујући своје мреже и смернице за оглашавање.
Објаснио је да се њихова методологија заснива на виртуелним догађајима где су имали до 600 клијената, постижући продајне резултате за цео пројекат за само један сат. „Прошле године смо продали 50 кућа за једну ноћ, а то је зато што имамо маркетиншку стратегију и позиционирање које привлачи клијенте овом виртуелном лансирању, а они купују због препознатљивости нашег бренда.“.
Рекао је да су током 2023. године, упркос томе што нису компанија са великим бројем агената, остварили скоро хиљаду продаја, од којих је 93% било виртуелно.
