САНТО ДОМИНГО.- Нађа Толентино је препоручила агентима за некретнине да се, као маркетиншке стратегије за подршку свом раду, фокусирају на понуду стварних решења, пројектовање поверења и прихватање вредности као свог водећег принципа.
„Нико не послује са неким коме не верује“, изјавила је маркетиншка стручњакиња током своје презентације на догађају „Master Agent 360“, одржаном прошлог викенда у хотелу у доминиканској престоници, којем је присуствовало више од 100 представника агенција за некретнине
Још један састојак који је додао јесте фокусирање на оно што га чини аутентичним. „Аутентичност је стратегија диференцијације; прва је бити свој, оно што вас чини јединственим. Друга је циљање на нишну тржишну нишу; није исто продати обичан стан као продати луксузни. Идентификујте шта ће вас разликовати“, истакао је
Инсистирао је да је неопходно идентификовати циљну нишу. „Ваш клијент зна шта жели; више од сна, они имају потребе. Сазнајте која решења та некретнина нуди вашем клијенту. Продаја снова није стратешка; продаја реалних решења за клијенте са стварним потребама јесте“, нагласио је Толентино.
Надиа Толентино. (Фидел Перез/El Inmobiliario).
Рекао је да су вредности, искуство и доследност три стуба која помажу професионалцима да се истакну. „Искуство такође долази са знањем и, коначно, доследношћу – ако им кажете да се некретнина налази на одличној локацији, морају да испуне то очекивање када је покажете клијенту“, истакао је.
Позиционирање
„Оптимизација за претраживаче је свакодневни напор, а ваш садржај треба да буде усмерен на потенцијалног клијента који је спреман да инвестира“, нагласио је стратег.
Нагласио је да позиционирање које агент за некретнине постиже код клијента зависи од њега самог. „Ако не градите на овим стубовима, када се појавите на друштвеним мрежама, бићете само још један међу многима. Постоје маркетиншки стубови који се могу развити да бисте постали стратешки агент за некретнине.“.
Према речима Нађе Толентино, вредан садржај лежи у решавању приговора купаца. „Размислите о приговорима и креирајте вредан садржај, са стратешким и једноставним промоцијама попут оних које би купац тражио да би пронашао информације“, препоручила је.
Саветовао је усмеравање огласа на могућа места „где се налази ваш идеалан клијент“, након што је објаснио да ако покрива превише, неће допрети до клијента, тако да по његовом мишљењу не би требало да пређе три територије које имају три заједничка интереса.
Четири препоруке
Толентино је агентима за некретнине који су учествовали у обуци дао четири завршне препоруке: „Не продајте снове, продајте некретнине, правило наслова од осам речи и креирајте садржај са 3Д: сварљиво, директно и динамично.“.
„Више од виралности, фокусирајте се на свој раст и позиционирање“, закључио је стручњак.
