Престанимо да се хвалимо и такмичимо да будемо „број 1“ – у математици нема толико бројева 1. Хајде да се такмичимо да изградимо себе као сектор, а не као појединачна острва.
Историјски тренутак нас уједињује
Ова недеља обележава прекретницу за Доминиканску Републику: домаћини смо Конгреса Латиноамеричке конфедерације некретнина (CILA) и Интерног конгреса о некретнинама Удружења агената и компанија за некретнине (AEI), који окупља најбоље стручњаке у земљи.
У овом контексту, делим размишљање које може променити начин на који нас свет доживљава.
Неугодна стварност коју сви видимо
Да ли сте приметили да у сваком видеу, у свакој објави, чујемо исту ствар? „Моја агенција је најбоља“, „ми смо број 1“, „ми смо најиновативнији“.
Ево горке истине: господо, то се не продаје. То штети имиџу сектора у очима купца и градитеља или власника.
У мојих 20 година искуства, видео сам како међународни и локални клијенти, чак и међународни агенти за некретнине, реагују када им сваки агент или агенција каже да су „најбољи“. Прво питање које постављају је: „Ако су сви најбољи или број један, како да знам који је заиста? Никада нисам видео толико бројева један на једном тржишту.“
Проблем није конкуренција. Проблем је у конкуренцији као појединачна острва уместо да се градимо као сектор.
Питање које нас може подићи на виши ниво
Да ли сте се икада запитали шта се дешава када сектор заиста сарађује?
Прошле недеље сам се сетио разговора са једним међународним инвеститором: „Рејна, оно што ме највише импресионира на доминиканском тржишту некретнина нису појединачне агенције, већ професионални квалитет који постижу као целина.“.
Та фраза ме је навела на дубоко размишљање. Шта ако, уместо да појединачно вичемо да смо најбољи, колективно покажемо да смо сектор светске класе?
Шта смо до сада постигли
Хајде да са поносом погледамо на оно што смо изградили:
- Међународно сертификовани стручњаци
- Све транспарентнији процеси у складу са одредбама Закона 155-17
- Најсавременија технологија у нашем пословању
- Регионално признање које нас чини седиштем CILA-е
- Глобално конкурентни стандарди квалитета
Знате ли шта је заједничко свим овим достигнућима? Није их постигла једна агенција. Ми смо их изградили као индустрију.
Умножавајућа моћ јединства
Видео сам нешто фасцинантно: сектори који експоненцијално расту су они где конкуренција уздиже све, а не уништава их.
Размислите о томе: када једна агенција имплементира иновативни процес, све остале су мотивисане да се усавршавају. Када професионалац добије међународни сертификат, то подиже летвицу за све. То је конструктивна конкуренција.
Разлика лежи у начину размишљања: Да ли се такмичимо да уништимо или се такмичимо да заједно растемо?
Златна прилика која је пред нама
Овај конгрес није само догађај. То је наша визит карта за Латинску Америку.
Очи региона су упрте у нас. Међународне грађевинске компаније нас процењују. Локални и страни инвеститори желе да знају о нашим могућностима.
Какву слику желимо да пројектујемо? Фрагментирани сектор где сви вичу да су „најбољи“, или професионална, уједињена индустрија са светским стандардима?
Мој предлог: Заједнички пакт о расту
Као предузетник у области некретнина и секретар Управног одбора AEI, предлажем нешто што може променити нашу индустрију:
Уместо да се такмичимо да будемо „број 1“, хајде да се такмичимо да подигнемо стандарде целе индустрије.
Подизање стандарда услуга:
- Хајде да поделимо најбоље праксе међу агенцијама
- Креирамо квалитетне протоколе који користе свим купцима
- Хајде да развијемо заједничке сертификате који ће јачати поверење купаца у нашу индустрију
Јачање професионализације:
- Хајде да промовишемо континуирану обуку специфичну за сектор
- Подржимо међународну сертификацију већег броја колега
- Хајде да изградимо професионалну мрежу препорука између агенција
Стварање заједничке вредности:
- Хајде да развијемо промотивне кампање за сектор (не само за наше појединачне агенције)
- Удружимо снаге против прописа који нас погађају
- Хајде да представимо јединствен глас градитељима, власницима и инвеститорима
Лекција коју нас учи грађевински сектор
Да ли сте приметили нешто занимљиво? Велике грађевинске компаније сарађују једна са другом када је то потребно. Деле добављаче, препоручују клијенте, заједно учествују на међународним сајмовима и удружују снаге како би унапредиле своју индустрију.
Зашто? Зато што разумеју да јак сектор користи свим његовим учесницима.
Ако желимо да нас грађевински сектор види као стратешке партнере (а не као очајне продавце који се међусобно боре за ексклузиве попут гладијатора), морамо показати да размишљамо као професионална индустрија, а не као адолесцентни конкуренти. Снага сектора се гради отварањем врата, а не затварањем за друге колеге.
Идеално време за промену
Овај конгрес нам пружа савршену прилику да започнемо нову еру професионалне сарадње.
Замислите поруку коју можемо послати:
- Доминиканска Република: Седиште CILA због квалитета свог обједињеног сектора некретнина
- Професионалци који се међусобно подржавају како би постигли међународне стандарде
- Индустрија која привлачи инвестиције јер ствара колективно поверење
Зар не мислиш да је то моћније него да наставиш да се бориш за појединачне титуле?
Моја лична посвећеност
Као едукатор, адвокат за некретнине, аутор књиге „Некретнине из правне перспективе“ и професионалац са 20 година искуства, посвећен сам:
- Наставите са дељењем правног знања које користи целом сектору
- Наставите сарадњу у продаји са другим колегама
- Подржите иницијативе за колективну обуку
- Промовисати имиџ доминиканског сектора некретнина на међународном нивоу
Да ли ћете се придружити овој обавези?
Позив на акцију
Многи би рекли: „О, Рејна сања“, па чак и да се смеју. Али зар то није управо оно што ми говоримо нашим клијентима? „Ако сањате о сопственом дому, могу вам помоћи да то остварите.“.
Па онда, пошто помажемо људима да остваре своје снове, хајде да се сви ујединимо да остваримо сан о јединственијем, поштованијем и јачем сектору.
Ако можемо да остваримо снове других људи о некретнинама, можемо да остваримо и сан о просперитетном сектору за све.
Хајде да искористимо овај конгрес да званично покренемо нову еру професионалне сарадње.
Током наредних неколико месеци, обавезајте се да ћете једну ствар радити другачије:
Уместо да промовишете само своју агенцију као „најбољу“ или „број један“, промовишите цео сектор некретнина у Доминиканској Републици. Причајте о нама као о индустрији. Представите своја достигнућа као део колективног раста.
Запитајте се одмах: Да ли више волите да будете најбоља риба у малом акваријуму или да будете део океана могућности које можемо створити заједно?
Моје уверење је јасно: уједињени не само да растемо, већ и сијамо.
И када наша индустрија заблиста, заблистаћемо и сви ми који смо њен део. Нека овај конгрес означи почетак нове ере за наш сектор. Ере у којој нас јединство води ка освајању тржишта за која никада нисмо замишљали да ћемо досегнути.
Заједно смо незаустављиви. Заједно смо будућност некретнина у Латинској Америци.
