Највеће задовољство није финансијско, већ сазнање да доприносимо испуњавању основне потребе попут дома и помажемо некоме да постигне тај циљ је непроцењиво, каже Иван Гереро
САНТО ДОМИНГО– Термин препродаја односи се на чин продаје нечега што је претходно купљено, са намером остваривања профита. У некретнинама, ова активност представља једну од главних тржишних ниша и део је динамике индустрије.
У Доминиканској Републици, с обзиром на то да не постоји оквир који регулише ову професију, није изненађујуће да препродаја за многе представља улаз на тржиште некретнина, или је барем то најчешће коришћена рута, јер многи власници остављају продају своје имовине у рукама неискусних људи који једног дана одлуче да се посвете продаји некретнина на чист и једноставан начин.
Међутим, маркетинг некретнина за препродају није задатак за почетнике, јер захтева много сложенији план него продаја потпуно нових пројеката. Иван Гереро је разговарао са El Inmobiliarioи, као прави стручњак, понудио је своје разлоге. „Морате узети некретнину и креирати посебан маркетиншки план за сваку од њих, посветити време упознавању са њом и анализирати потенцијалне клијенте.“.
Добра графичка или видео слика може вас пренети на место из даљине и распламсати машту; стога се препоручују професионалне фотографије и добар опис некретнине који детаљно приказује њене карактеристике на начин који је привлачан потенцијалним клијентима.
Петнаест година искуства у препродаји и преко 20 у индустрији поткрепљују његов савет агентима да када стичу некретнине, треба да испитају њихово стање, да озбиљно схвате посао који им је власник поверио и да се у потпуности посвете задатку. Циљ не би требало да буде повећање залиха, већ постизање задовољавајућих резултата.
На радионицама које води као део руководног тима компаније Plusval и у Удружењу компанија и агената за некретнине (AEI), чији је члан, стално истиче важност специјализације. Она тврди да агент који покушава да уради све на крају не савлада ништа и да је, да би се понудила добра услуга корисницима, неопходно фокусирати се на једну област. Она то упоређује са медицином, где се специјалисти баве специфичним болестима.
Друга тачка коју Гереро заговара јесте подизање свести о ексклузивности унутар сектора. Многи власници некретнина сматрају поверавање продаје своје имовине једном агенту ризичним, став који он сматра погрешним, јер присуство више агената значи да нико не може бити позван на одговорност; стога он позива власнике да потраже стручни савет.
„Још један проблем је неформалност која је повезана са горе наведеним; не можемо говорити о специјализацији или професионализацији тамо где нема правила и свако каже да је агент, када је куповина куће најважнија инвестиција и нажалост сви морамо да решавамо проблеме за клијенте због лоших савета.“.
Постоји хитна потреба за подизањем стандарда и зато је Плусвал усвојио политику разликовања неформалних агената од оних који су прошли обуку везану за професију. „Ценимо то и не ради се о њиховој дискриминацији; идеја је да их мотивишемо да се региструју код АЕИ (Агенције за независне професионалце), јер то значи усвајање кодекса етике и дисциплине. Промовишемо ово као допринос сектору.“.
Ствари се раде како треба или никако, то је мото искусног агента, који разуме да је сектор некретнина најбољи посао на свету, али то је професија и свако ко то не види тако требало би да пронађе нешто друго да ради, каже он, закључујући размишљањем: „Најважније задовољство није финансијско, већ сазнање да доприносимо испуњавању основне потребе попут дома, а помагање некоме да постигне тај циљ је непроцењиво.“.
