САНТО ДОМИНГО.- Смањење превара у вези са некретнинама је суштински алат за наставак процвата пословања са некретнинама у Доминиканској Републици, јер је то једна од кључних активности економије земље и она која је забележила највећи развој у последње време.
Тврдњу је изнела адвокатица и специјалисткиња за спречавање прања новца Хоселина Таверас, која је заједно са Рејном Еченике и Луз дел Албом Родригез учествовала на панелу „Правни корак по корак безбедне продаје“ на трећем CENI Expo форуму, одржаном 2. маја у хотелу Dominican Fiesta, где су три специјалисткиње понудиле препоруке о томе како повећати безбедну продају некретнина у земљи.
„Закон даје структуру једној од кључних активности економије земље; грађевински сектор је кључан јер се највише развио у последње време. Преваре се настављају јер не предузимамо додатне кораке“, изјавио је он.
Рекао је да је данашњи потрошач образован и да ће они који то не разумеју бити изостављени из игре.
„Из перспективе спречавања прања новца, да бисте ушли у свет некретнина, потребна вам је полиса осигурања, што је дужна пажња“, објаснио је Таверас.
„У мери у којој обавим сигурну куповину, стварам однос као клијент, који ће вам такође веровати као продавцу, јер је дужна пажња добитак за обе стране; то је начин додавања вредности јер на крају обавештавамо клијента и показујемо да инвеститор зна.“.
ФИБА сертификовани специјалиста за спречавање прања новца, Флорида, САД, такође се залагао за регулисање краткорочног изнајмљивања зграда, с обзиром на то да је начин живота у кондоминијумима еволуирао ка другом пословном моделу.
„Све што није у писаној форми је неизвесно“, прокоментарисао је, након што је тврдио да све спецификације некретнине треба да буду укључене у уговор: завршна обрада коју ће некретнина имати, клаузуле о прилагођавању цене, пролазак кроз процес са клијентом; у овом новом свету, ништа није статично.“.
«Не постоји тако нешто као савршена продаја и понекад бирократија система то отежава, али путем документа са свим спецификацијама може се склопити уговор о куповини«.
Луз дел Алба Родригез, Хоселина Таверас, Осман Гонзалес и Рејна Еченик. (Јусто Фелиз/El Inmobiliario).
Рејна Еченик
Краљица некретнина је идентификовала три кључна играча укључена у процес: продавца, производ и купца. „Али да би тај производ био одржив и да би се конзумирао, мора почети са легитимитетом имовине. Многи инвеститори не поседују законско власништво; није битна сигурност продаје, већ правна сигурност коју морамо пружити нашим продавцима“, објаснила је.
Еченик је изнео мишљење да су агенти за некретнине који заступају инвеститоре обавезни да пруже гаранцију купцу. „Ова дужна пажња, када почнемо, захтева од нас да истражимо извор средстава, коме продајемо и како усавршавамо пројекат како бисмо нашим клијентима пружили квалитетан производ.“.
Још једна грешка коју је стручњак за право некретнина указао била је заборављање клаузуле „ко ми продаје“. „Што више знамо, више могућности ћемо имати. Успешна продаја почиње успешним генерисањем потенцијалних клијената, и што више усавршавамо процес, то краћи постаје процес продаје“, објаснила је.
У ком својству продајем ту имовину? „Ако та клаузула недостаје, то је упозорење; продаја нечега што вам не припада је ништавна продаја.“.
Лидер у сектору некретнина рекао је да је препоручљиво имати грађевинске дозволе. „Када добијемо пројекат, постављамо питања како бисмо стекли потпуну слику. Морамо да направимо досије, питамо да ли је власнички лист на њихово име и да пратимо да ли желимо да клијенту пружимо правну сигурност.“.
„Посао са некретнинама без закона није одржив“, изјавио је адвокат.
Луз дел Алба Родригез
Специјалиста за право некретнина и геодета нагласио је важност осигуравања да документација коју је власник доставио одговара имовини. „Када се једна парцела земљишта налази поред друге, потребно је поново утврдити границе или идентификовати имовину. Друга ствар је да површина одговара квадратури наведеној у уговору и да агенти за некретнине разумеју шта представља 'tarea de tierra' (јединица мере земљишта).“.
„Друга ствар је да ако имам имање од хиљаду метара и оно се граничи са природним ресурсом, оно нема хиљаду метара“, објаснио је стручњак, позивајући се на маргину која мора бити утврђена у закону када су у питању зелене површине.
Навео је неке грешке на које агент за некретнине треба да обрати пажњу пре него што закључи продају.
1-Проверите стварну цену те некретнине, техничке аспекте везане за процену, често је то сентиментална цена.
„Имамо тај мит да процене вредности имовине умањују вредност; банке желе да позајмљују новац, а кључни елемент је процена.“.
2-Ако мој клијент жели стан за улагање или живот, морам да знам који му одговара, постоје ли прописи или политике коегзистенције, да ли та јединица испуњава услове за платформе, постоје неке које су забрањене режимом кондоминијума.
Дискусију је модерирао архитекта Осман Гонзалез.
