Он саветује продавцима да, приликом куповине некретнине, подсете власнике кућа да сентиментална вредност није исто што и економска вредност и да ће потенцијални купац своју кућу видети као још једну кућу, иако за њих она представља имовину њиховог живота.
САНТО ДОМИНГО.- Сигурно сте срели власнике кућа којима је тешко да се растану од своје имовине, па чак и да је прецене, а да не узимају у обзир шта тржиште утврђује.
Ово је једно од искустава које агенти за некретнине акумулирају у својим сећањима. То је препрека која доводи у питање њихове вештине као саветника и коју не увек успешно превазилазе, јер убеђивање емоција није увек лако.
И заиста, сентиментална вредност често надмашује материјалне поседе. Искуства и лепе успомене су благо душе које превазилази уобичајено људско разумевање, како је навела Марина дел Орбе, клинички психолог и породични и брачни терапеут.
„Постоји низ фактора који дају имовини сентименталну вредност далеко изван материјалне, где би особа могла желети да је претвори у економску вредност, сличну ономе што је створила или осећала.“.
Анијес Гомез из агенције „Хаус Линк“ каже да када се сусреће са овим случајевима, њен приступ као агента је да разговара са власницима како би им помогла да схвате разум, и уз подршку процене, помаже им да се помире са ситуацијом. Ако нису убеђени, нуди им једномесечни пробни период како би проценила понашање на тржишту, а ако и даље не промене мишљење, повлачи се док је клијенти не почну редовно позивати.
Са своје стране, специјалисткиња за људско понашање, која ради у Доминиканском удружењу за добробит породице (Profamilia), коментарише да је стварност да људи имају пројекцију сећања на предмете, у зависности од својих искустава и онога што су проживели.
„То је веома повезано“, објашњава он, „са тренутком када су купили имовину, начином на који су је стекли, ко је у томе интервенисао, да ли су им се деца тамо родила, да ли су се заљубили у тај простор, да ли је то био њихов први дом, да ли је то чак и породично наслеђе јер су тамо провели прве године свог живота.“.
Он објашњава да су то успомене које особа може ценити и које је вероватно чак и градила мало по мало, улажући своју уштеђевину коју је можда тешко стекла у том тренутку, „тако да је за особу као да огроман труд који је уложила измиче“.
Он саветује продавцима да подсете власнике кућа, када нуде некретнину, да сентиментална вредност није исто што и економска вредност и да ће потенцијални купац своју кућу видети као још једну, иако за њих она представља дом из снова. „Без обзира колико мисле да је величанствена, морају се држати онога што тржиште диктира.“.
Према речима представника компаније House Link, то су обично старији људи који су тамо одрасли и стога показују отпор, а чије се некретнине због ове ситуације дуже продају.
Дел Орб предлаже да агенти за некретнине препознају сентименталну вредност имовине за власнике, да саосећају са њима, да их уразумљују, да их разумеју и да им помогну да се растану са својом имовином како би се могли слободно и без потешкоћа опростити.
