Троје панелиста се сложило да подсете агенте за некретнине да без обуке њихов рад неће дати значајне резултате.
САНТО ДОМИНГО.- Сектор некретнина наставља да доживљава свој најбољи тренутак и упркос нестабилности цена грађевинског материјала и неповољним ситуацијама које су погодиле свет и њиховим последицама по економију, индустрија остаје јака као храст, превазилазећи олује.
Изјава долази од стручњака Хуана Естевеза, Mr Home Real Estate Advisors; Исели Алманзар, KW Norte и Хуана Чаласа, из Plusval Dominicana, који су анализирали тренутну ситуацију током панела одржаног у оквиру Међународног конгреса „Нова ера некретнина“, који је организовало Удружење агената и компанија за некретнине (AEI), 4. августа овог месеца.
Тројка излагача разуме да раст и снага индустрије остају упркос сивим облацима који се надвијају над њеним изгледима у протекле две године.
„За мене је то позитивно, тренутно не видим ништа негативно, снага сектора је невероватна, његов раст, доживели смо све врсте ситуација и револуционишемо га, сада је у свом најбољем тренутку“, рекао је Естевез из фирме Mr Home Real Estate Advisors.
Чалас из агенције Plusval Dominicana наводи да је ово први пут да „имамо агенције са више од 100 људи у сектору“. Он саветује агенцијама и агентима да не занемарују одличну услугу која их издваја, „јер ако не схватимо да је клијент најважнија ствар, платићемо цену“.
Раст града Сантијага је био феноменалан, каже Исели Алманзар. „Сантијаго је сада другачији; тржиште цвета, а његова економија расте веома добро.“ Да би поткрепила своју тврдњу, навела је бројку од преко 90 станова који су тренутно доступни за краткорочни закуп. „Постоји пет зграда које су искључиво намењене Airbnb-у.“.
Обука, јединство и брига
Троје панелиста се сложило да подсете агенте за некретнине да без обуке рад агента за некретнине не даје значајне резултате.
„Не можете имати ексклузиве када немате капацитет и знање“, изјавио је Естевез, позивајући сектор да се уједини и схвати да су сви на истом путу.
Чалас разуме да је у тренутној клими неопходно бити креативан у промоцији иницијатива које генеришу вредност. „Морамо схватити да сектор припада свима; морамо бити свесни продаје. Не ради се о продаји ради саме продаје, нити о продаји пројеката који нису изводљиви. Неки послови једноставно неће проћи.“.
Изли признаје да на тржишту постоји нестабилност због каматних стопа, иако разуме да је ово добро време за улагање.
Да би се постигао успех
„Идентификујте своје снаге и слабости, где се осећате пријатно, пронађите људе који доприносе вашем животу, поштујте свог партнера, поставите велики циљ како бисте могли да живите страствено и стекните знање јер знање оснажује. Разумите свој посао, пронађите профитабилност – то се постиже знањем; тржиште поставља правила“, изјавио је Естевез.
Позвао је официре да истрају интелигентно. „Оно што смо постигли произашло је из љубави, из фокусирања на људе; новац не може бити пут до лидерства.“.
„Не постоје магичне формуле за успех. У сектору некретнина, прва ствар је да будете јасни ко сте и зашто то радите, да имате јасан петогодишњи план; то не даје резултате за две године, то је дугорочни посао, а најгора ствар која се може десити агенту јесте да буде успешан за годину дана“, објашњава Чалас.
Тој дози, он додаје неопходне жртве, свакодневне акције; није све ружичасто, потребно је стрпљење. Успех Плусваловог опоравка није се догодио током пандемије, већ кроз 12 година рада пре тога, где смо изградили платформу; зато имамо тако квалитетне партнере. Стварање савршеног окружења за слетање лептира је дугорочан пројекат.
Он наглашава квалитетну структуру коју поседују, наводећи: „Не кажњавамо грешке; савршенство је намера, али се не постиже. Морамо да видимо шта мотивише сваку особу да правилно развије структуру.“.
Изели примењује дисциплину, истрајност, самоевалуацију и испитивање у свему што предузима, радећи 24/7 и поштујући етичке принципе. И са снажним размишљањем: „Понашам се према другима онако како бих волела да се према мени поступа.“.
