САНТО ДОМИНГО – Маријано Брисењо, венецуелански инвеститор са преко 20 година искуства на доминиканском тржишту, поделио је своју стратегију рада у области некретнина, коју послује више од 40 година, током трећег CENI Expo форума. Његов кључни рецепт: Понуда заснована на вредности.
У главном обраћању пред преко 250 заинтересованих страна из сектора некретнина и грађевинарства које су присуствовале догађају, саветовао је онима који желе да започну пројекте у сектору да спроведу конкурентску анализу као први корак, како би утврдили шта се дешава у индустрији. „Компаније за некретнине суочавају се са потешкоћама због честог прилива нових агената на тржиште“, објаснио је инжењер.
„Како да осигурам да моја вредносна понуда остане релевантна? Морам да видим ко улази на тржиште, посебно оне са већим финансијским ресурсима, и да будем веома јасан у вези са тим ко би, у било ком тренутку, могао бити део пословања у будућности“, препоручио је.
Рекао је да је његова компанија, Grupo Bricket, промотер јер верују да све што производе није везано за бетон или зидове, већ за рушење људских баријера и омогућавање да се развијају и имају користи.
Мариано Брицено, током свог учешћа на трећем ЦЕНИ Екпо Форуму. (Јусто Фелиз/El Inmobiliario).
Додао је да одвајају време да упознају купца, питају га шта жели, на основу духа иновације, креативности и усавршавања, усвајајући искреност, одговорност, посвећеност и тимски рад као своју филозофију.
„Први корак је упознати купца, пронаћи оне са заједничким потребама и претворити их у пословне прилике“, нагласио је говорник.
Рекао је да је примена ефикасног управљања у пракси концепт који прихвата када је у питању посао инвеститора у некретнине.
Брисено верује да се увек морају узети у обзир препреке које се могу појавити у процесу продаје. То укључује разумевање преговарачке моћи купца, његових расположивих ресурса, временских ограничења, одбојности према ризику, финансијске ситуације и тренутних околности купца. „Након прикупљања ових информација и њихове анализе, мора се донети стратешка одлука: такмичити се на основу вредности, трошкова или фокуса.“.
Што се тиче питања трошкова, он је изнео мишљење да треба одржати квалитет, додајући вредност, „чак и ако је то мало скупље“.
Рекао је да је потребно фокусирати се на фактор диференцијације, продају јединствених производа или услуга које се издвајају од конкуренције у неком важном аспекту и које тржиште цени.
Што се тиче приступа, он је напоменуо: „Фокусирајте се на нишу у којој компанија може да се истакне задовољавањем специфичних потреба и жеља значајне или недовољно услужене групе купаца.“.
„Поседовање довољног знања о грађевинским процесима, у области финансирања, корисничке службе, пре, током и након продаје“, рекао је.
Брисењо је тврдио да пословање будућности лежи у одрживости, истичући да његова компанија, Grupo Bricket, у својим пројектима издваја значајну количину зелених површина по особи. „Све ово треба да користи људима и заједници.“.
Он је прокоментарисао да је посао са некретнинама изузетно занимљива активност „то је све што је изнад и испод земље, све што пружа склониште тамо где су људи, има јединствене карактеристике јер се производ конзумира на дужи рок“.
Додао је: „То такође има субјективну компоненту која има везе са сновима, уштеђевином, елементима који га наводе да донесе ту одлуку.“.
Тврдио је да у случају његовог бренда спроводе програм „управљања заједницом“ заснован на чињеници да када се пројекти заврше, они остају са заједницом како би могли да науче да живе и буду самоодрживи.
„Једна од ствари је тај процес након продаје, управљање заједницом где људи из компаније живе са заједницом тако да је самоодржива, едукација људи, пошто су укључени различити људи и у заједници је живот бољи него у квадратним метрима“, истакао је бизнисмен.
