Од Ракел Салас
Специјално за El Inmobiliario
Данас желим да говорим о нечему што су многи од вас осетили у неком тренутку: фрустрација због тога што гледате како дани пролазе без икаквог напретка ка вашим циљевима. Већ је мај, а чуо сам многе агенте за некретнине како кажу да нису ни близу онога што су намеравали да постигну у првој половини године. Неки се питају: „Где је време нестало?“, а други су, нажалост, упали у замку ометања која их одвлаче од њихових циљева.
Али не брините, јер ћемо данас ту неактивност трансформисати у акцију. Желим да поделим са вама алат који је помогао многим мојим клијентима за коучинг: GROW метод. Ова метода има једноставан и ефикасан приступ који нас може водити ка разјашњењу наших циљева и осмишљавању акционог плана који заиста функционише.
Прво, хајде да причамо о томе шта је GROW метода. Њен назив потиче од иницијала четири кључне фазе: Циљ, Реалност, Опције и Воља. Звучи помало технички, али је заправо веома лако разумети и применити. Замислите да разговарамо са пријатељима док објашњавам сваки део.
Почнимо са првом фазом: Циљ. Овде морамо бити веома јасни у вези са тим шта желимо да постигнемо. Размислите о нечему конкретном. Уместо да кажете „Желим да продам више некретнина“, покушајте да то формулишете на конкретнији начин, као што је „Желим да закључим девет продаја у наредна три месеца“. Имајући јасан циљ, лакше је знати где да усмеримо своје напоре.
Сада, пређимо на другу фазу: Стварност. Ово је тренутак да застанемо и размислимо где се тренутно налазимо. Запитајте се: Шта сам до сада постигао? Које препреке су ме спречиле да кренем напред? Важно је бити искрен према себи. Понекад схватимо да смо губили време на ствари које нас не приближавају нашим циљевима. Признавање наше стварности помаже нам да стекнемо јаснију визију шта треба да променимо.
Трећа фаза су Опције. Ту постаје занимљиво. Сада када знамо наш циљ и нашу тренутну ситуацију, време је да размислимо о акцијама које можемо предузети да бисмо се приближили нашем циљу. Размислите. Запитајте се: Шта могу да урадим да бих постигао свој циљ? Можете размотрити било шта, од побољшања ваших преговарачких вештина до улагања у дигитални маркетинг. Не ограничавајте се; запишите све идеје које вам падну на памет. Свака опција је корак ка том циљу.
Коначно, стижемо до последње фазе: Воље. Ово је тренутак да се обавежете на акциони план. Запитајте се: Које конкретне акције ћу предузети и када? Кључно је успоставити реалан временски оквир. Снага воље је оно што ће нас покренути на акцију, зато се побрините да су ваше обавезе чврсте. Добра је идеја да поделите своје циљеве са колегом или ментором. На овај начин, имаћете некога ко ће вам помоћи да останете на правом путу.
Сада када знате GROW методу, предлажем кратку вежбу. Овог викенда, одвојите мало времена да размислите о својим циљевима. Запишите своје одговоре на сваку од фаза GROW методе и направите јасан акциони план. Запамтите, кључ је у томе да направите први корак.
Не дозволите да вас неактивност дефинише. Ово је ваш тренутак да заблистате и повратите контролу над својом будућношћу. Овде сам да вас подржим у сваком кораку. Желим вам диван продужени викенд и почните да радите на својим циљевима!
Мали поклон за Празник рада: Прве три особе које поделе овај чланак на својим Инстаграм причама, означе ме на @raquelsalascoachintegrativa и коментаришуel inmobiliario објаву овог чланка са поруком „Желим да применим GROW метод!“ освојиће бесплатно менторство. Поред тога, ако радите за агенцију за некретнине, менторство ће бити за вас и цео ваш тим.
Ауторка је специјалиста за односе с јавношћу за Mystiq developments, извршна директорка и оснивачица Positive Refocus и Real Estate Balance, директорка RP Media Group, интегративни тренер за лични развој и мотивациони говорник сертификован од стране John Maxwell Leadership. Такође је директорка програма обуке „Време за раст“ за агенте за некретнине и ауторка књига „Пре него што кажете да“ и „Време за мене“.
