САНТО ДОМИНГО- Закон којим се регулишу услуге у вези са некретнинама и уговори о посредовању, који је тренутно пред Националним конгресом, утврђује провизију за агенте за некретнине на 5% након закључења продаје, исту провизију коју тренутно добијају за ову услугу.
„Износ ове надокнаде биће регулисан обичајима и праксом: пет процената (5%) од продаје и еквивалент једномесечне закупнине као провизија за уговоре о закупу на минимални период од годину дана, осим ако није другачије договорено“, наводи се у законском предлогу.
Међутим, често постоје агенти за некретнине који пристају да наплаћују провизију испод тог износа, што, према речима истакнутог саветника за некретнине Аријела Граса, представља недостатак поштовања према другим посредницима за некретнине, с обзиром на то да је то професија заснована на савезима.
„Дозвољавамо власницима да одреде вредност нашег рада. Веома често срећем агенте за некретнине који су одговорни за управљање провизијом приликом стицања некретнине, јер се у овом послу 90% трансакција дели и они зарађују 4% или чак 3%, када је норма 5%“, објашњава он.
Од када власници некретнина одређују вредност мог рада? Како власник може да „да“ X процената провизије? пита водећи произвођач RE/MAX-а у Доминиканској Републици.
Као пример, он помиње ситуацију у којој лекар никада не дозвољава пацијенту да одреди цену своје консултације. „Ако не ценимо свој рад и дозволимо некоме другом да одреди цену коју вредимо, како можемо очекивати раст као сектор?“.
Додаје да, пошто је у питању заједничка професија, агент за некретнине увек очекује најмање 2,5% провизије од партнера који стиче некретнину, јер се пружа квалитетна услуга.
„Уобичајени израз је да ми власник даје новац, што, колико разумем, не би требало да се дешава јер, као професионалац у овој области, агент је тај који треба да одређује своје накнаде. Брине ме када се то деси јер ако, као агент за продају, не можете да браните своју провизију, како ћете бранити заступање те некретнине од власника?“, објаснио је Грасо.
Додао је да је у његовом случају имао ситуације где му је власник рекао да имају агенте који им наплаћују 4%. „Ја одговарам, па, други агент за некретнине зна колико вреде. Ја вам наплаћујем 5% за разне квалитетне услуге, професионализам, анализу тржишта, професионалне фотографије и гарантујем продају у одређеном року.“.
