Он разуме да су кризе прилике које вам омогућавају да преусмерите свој рад.
Од Ескарлина Позоа
El Inmobiliario
САНТО ДОМИНГО- Генерални директор компаније Морада Девелопмент Груп, Данијел Кордеро, указао је да је пад који се огледа у грађевинском сектору током првог квартала ове године повезан са динамиком тржишта и променама у профилу купаца.
„Као и на сваком тржишту, грађевински сектор пролази кроз природне циклусе трансформације. Данас се суочавамо са значајном променом у типу купца: њихов профил, њихови приоритети и њихови критеријуми се мењају“, објаснио је он.
Кордеро је тврдио да су ови негативни бројеви, -1,2%, — према подацима Централне банке Доминиканске Републике у њеном најновијем извештају — последица других варијабли као што су глобална економска несигурност, финансијске флуктуације и неповерење које је погодило сектор након откривених превара.
Проширујући ову последњу тачку, тврдио је да обмањујуће праксе директно утичу на перцепцију купаца.
Упркос овом сценарију, група за развој некретнина која се налази у источној зони прецизирала је да ове промене не симболизују „парализу“ у сектору, већ могућности које омогућавају преусмеравање рада.
„Обнављамо нашу посвећеност транспарентности, пружању јасних информација клијентима и брокерима и осигуравању да имају неопходне алате за доношење информисаних одлука и осећај подршке“, изјавио је у интервјуу за El Inmobiliario.
Данијел Кордеро. (ФОТО/АРХИВА).
Бизнисмен је појаснио да су тренутно купци „конзервативнији са својим новчаним током“ и да такође „захтевају већу сигурност приликом инвестирања“ због поменутих фактора.
У том смислу, Кордеро је позвао на јачање тог поверења како би се подстакао грађевински сектор, као и на отвореност за понуду могућности плаћања, прилагођавање производа новим потребама и одржавање сталне комуникације са купцима.
„У секторима попут el inmobiliario, где увек постоје врхови и падови, ова кретања нису неочекивана. Кључ је прилагодити се, интелигентно реаговати на контекст и не изгубити из вида чињеницу да се, историјски гледано, тржишта увек опорављају“, нагласио је.
Кључне мере за јачање грађевинског сектора
Генерални директор компаније Морада представио је низ мера усмерених на унапређење индустрије кроз најбоље праксе. Прво, нагласио је важност „препознавања стресора који утичу на данашњег купца“.
Такође је истакао важност компанија које раде на персонализацији корисничког искуства, као део приступа који би требало да укључи и флексибилност, прилагодљивост и, пре свега, испуњавање обећања о испоруци и услугама.
Према речима стручњака, ревитализација сектора није ствар веће продаје, већ изградње трајних односа и реаговања на потребе на агилан и стратешки начин, узимајући у обзир промене које тржиште представља, што одражава потребу за заједничким развојем.
„Уверени смо да ће се тржиште опоравити. Увек се опоравља. Важно је како се позиционирамо у том процесу: колико смо спремни да слушамо, да променимо начин на који радимо ствари и да понудимо предлоге са стварном вредношћу“, додао је.
У разговору са медијима, Кордеро је објаснио да пад у индустрији не погађа само источни део земље, будући да не реагује на регионалне обрасце већ на макроекономске факторе на глобалном нивоу.
